【伝わるプレゼンの探求】 結論を押し込まないプレゼンは、なぜ強いのか｜地形をつくるインセプション型プレゼン
この話は、ここから続いています。
正しいはずなのに通らない。
通ったはずなのに動かない。
プレゼンには、そんなねじれがある。
論理は、一見すると強固に見える。
隙なく組み上げれば、崩れないようにも思える。
しかし実際には、論理はつねに、過去の類似事例や、いわゆるベストプラクティス、特定条件下でのみ有効だった前提に支えられている。
だから固めれば固めるほど、
その前提がどこにあるのかが露出する。
わずかに文脈がずれただけで、
例外や違和感が入り込む余地が見えてしまう。
論理は強くなるほど、成立条件が厳しくなる。
その状態で結論を押し込むと、
相手は納得する前に、前提ごと飲み込まされる。
たとえその場で受け入れられても、
その結論は相手の中で再構成されていない。
だから、状況が少し変わると、
調整されるのではなく、丸ごと捨てられる。
飲まされた結論は、自分のものとして運用されない。
では、どうすればよいのか。
プレゼンは、正しさを証明する場ではない。
結論を押し込む場でもない。
判断が立ち上がる地形をつくる行為である。
水が自然に流れるように、結論へと向かう傾斜をあらかじめつくっておく。
これこそが、インセプション型プレゼンである。
自明の理に着地させるプレゼンとは、
相手に結論を与えることではなく、
相手の中ですでに想起されつつあった結論の輪郭を確かにし、
そこへ軽やかに着地させる地形をつくることである。
ここでひとつ、誤解しやすい点がある。
プレゼンは、結論を相手に委ねるものではない。
委ねた瞬間、それはプレゼンではなくなる。
かといって、押し込むものでもない。
結論は最初から設計されている。
ただ、その結論が、外から与えられるのか、内側から立ち上がるのかが違うだけである。
相手の中で結論の輪郭が十分に立ち上がっているなら、
最後のピースはこちらで静かに置いてしまってよい。
思考は閉じるのではなく、
そのまま次へ流れ出す。
優れたプレゼンは、「なるほど」で終わらない。
その直後に、
「まず何を置こうか」
「どこから動かすか」
次のアクションの像が、前のめりに立ち上がる。
結論に納得することが目的ではない。
合意を得ることがゴールでもない。
納得が、そのまま次の一歩へ接続されること。
プレゼンとは、
正しさの証明ではなく、
相手の中に立ち上がった納得を、
実行へ接続するための地形設計である。
そのとき、
相手は何を最初に置き始めるだろうか。