【職業訓練記⑤マーケティング】 「仮想クライアントに向けたプレゼンテーション」 マーケティング最終章

今回は【職業訓練記⑤マーケティング】と題しまして、

「仮想クライアントに向けたプレゼンテーション」

マーケティング最終章をまとめていきたいと思います。

ロジカルシンキングから始まり、
４C分析、３C分析を中心に分析を行い、
ターゲット、ペルソナ、Webマーケティング戦略と戦術（Promotion: 販促）

について演習を通して職業訓練で学んだこと（内容）、感じたことをまとめてきました。

第一線でマーケターとして活躍されている方視点から見た時の「詰めの甘さ」を感じる事が多々あると思いますが、コメント欄等で貴重な助言を頂けたら嬉しいです😃

本番で使用したプレゼンテーション資料・内容
3C分析から拝見するためには¥300が必要となります。

また、Xにて拡散してくれた読者は特別価格¥200となっています。お時間ある方は是非よろしくお願いします🙇

以下は前回までの記事リンクです🔗

⭐️SWOT分析⭐️

プレゼンテーションするにあたって、
上記以外にも「SWOT分析（SWOT Analysis）」にも挑戦しました。

チャッピー（ChatGPT）先生曰く、SWOT分析は端的に、

視覚的に分かりやすく示すと、

1. 内部要因（自社/自分のこと）

Strengths （強み）

他より優れている点

例

• ブランド力が強い

• 技術力が高い

• 固定客が多い

Weaknesses （弱み）

不足している点

例

• 知名度が低い

• 資金が少ない

• 人材不足

2. 外部要因（環境）

Opportunities（機会）

チャンスになる環境

例

• 市場が成長している

• 新しい技術が登場

• 規制緩和

Threats（脅威）

リスクになる環境

例

• 強い競合が参入

• 市場縮小

• 法規制

3. SWOT分析の目的

SWOT分析は 戦略を作るため に使います。

例

• 強み × 機会 → 攻める戦略

• 弱み × 脅威 → リスク対策

以上の事を踏まえて、
ファンケルの青汁に関するSWOT分析もしてみました。
⚠︎分析のプレゼン資料は記事購入が必須になっています。

💡プレゼンテーションで意識すること💡

プレゼンテーションで緊張しない人はほとんどいません。決して私も「得意」ではありません。

ここで、良いプレゼントは何か確認してみた。

それは何のためのプレゼンテーションなのだろうか。

そして、プレゼンテーションの目的は何だろうか、、

もっと解像度を上げてみよう。

「相手に理解、納得してもらい」は、

○ 受け取り方は相手次第。よって、伝え方は相手次第で異なるべきである。

「期待行動を促すこと」は、

○相手に行動をとってもらうことがゴールになる。

何がTrigger（引き金）になってアクションするかは人次第。論理重視、感情重視、リスク重視など、人それぞれである。

○アプローチは相手の好みに合わせる。

まとめると、

・プレゼンテーションの大前提とは何？

あなたがプレゼンテーションをする際の参加者は誰ですか？

以上を踏まえて、

目的➕参加者の前提知識・興味関心に合わせてプレゼンテーションを整え、準備すべきである

プレゼンテーションの大前提：参加者・キーマン理解の流れ

1. 参加者を把握

2. 参加者、特に重要人物の世界観、前提知識を理解

3. 重要人物の感じる課題感を理解

4. 目的達成に向けて、重要人物の課題感に合わせた提案を構築

重要人物、参加者の興味関心、理解度に合わせて説明せねば、伝わらず、動かせない、ということです。

なるほど🧐💡

・ストーリーの原則とは何か

プレゼンテーションはストーリーの原則が存在する。

教育現場での授業でもそうだ。

導入ー展開ーまとめ・振り返り

導入で生徒の興味関心を引き付け、

展開で本時の目的を達成し、

まとめで本時の目的を振り返る。

有名な言葉で「教師は授業で勝負」という言葉がある。

ビジネスにおいても原理原則があるのだろう。

ビジネスにおいてのストーリーの原則：

解像度を上げてみよう。


導入部【信頼訴求】

・プレゼンテーションの掴みとして、自分の信頼を勝ち取ります。このプレゼンテーションは信頼に足る、ということを伝えるには、まずは自分の信頼の訴求をしないといけません。

本論【合理訴求】

・左脳的な主張として合理性を説明します。
「確かに論理的に言えばその主張は正しい」
という事を伝えます。

結び【感情訴求】

・最後に右脳的、感情的な主張を入れ、最後の一押しを！
左脳で正しいと理解していても、意思決定するのには難しい場合が存在する。決定も実行も人が行うもの。最後は「感情」で動かします。

・「資料作成」の王道とは👑

ビジネスにおいて資料作成は必須である。
私自身、一度もビジネスシーンで資料作成をしたことがありません。
以下の型を覚えて実行すべきだと学びました。

「型を覚え、忠実に実行する」

1. 1スライドで１メッセージ

2. スライドマスターでレイアウトを統一

3. 色は３色以下を推奨

4. テキストは簡潔に

5. 伝わりにくいものはイメージで補足する

6. グラフは意図が伝わりやすい見た目にする

7. 視聴者の目線の動きに合わせてスライド要素を配置
   

質問です、絵本は好きですか？


「絵本」がお手本になるそうです。
絵本はシンプルかつ、１場面で伝えるメッセージが簡潔ですよね！

絵本を意識すべきだと学びました。

個人的に感じたことは、

「引き算を意識すること」

なぜならば、ストーリーテラーはどうしても伝えたいこと、想いが溢れて、

「あれも、これも伝えたい」

そうなると、文字量、どうしても情報量が多くなります。

実際に自分も本番のプレゼンテーションで情報過多になったことを反省すべきだと感じました。

「情報過多はプレゼン参加者、重要人物を迷子🌀にします」

💱【企画立案】：仮想クライアントプレゼンテーション本番

2025年10月中旬に行ったプレゼンテーションのルールから確認🔽

事前にプレゼン前資料を確認し、

戦略領域➕任意課題（戦術）を選択。
「１０分間のプレゼンテーション」を決意。

プレゼンテーション資料を作成　→　タイマーを用意⏲️　→  練習

を繰り返す中で感じたこと。

「１０分間はあっという間💦」

最初の練習時は１２分すぎていました。これは焦る。

２回、３回練習、資料の引き算と調整、それを繰り返す。

やや早口ではあるが、何とか１０分弱で仕上げて本番に挑みました。

自分以外他に２名の職業訓練生が私のプレゼンテーションを評価し、

最終的に講師が評価資料をまとめてフィードバックの流れでした。

①与件整理（目的の確認）を確認🔽

②導入での信頼訴求です。
自分のプレゼンテーションが信頼に足ることをアピールしました🔽

次に、さっと「提案のアジェンダ」を確認し、

重要な分析結果の内容に入っていきます。

③３C分析→SWOT分析→４P分析の順：

本論では左脳的な主張として合理性を説明すること意識。また、強調したところを赤文字とハイライトに🔽

（⚠︎ここから先は有料となります🙇)
プレゼン19スライド➕評価
お時間あるかたは是非読んで頂けたら嬉しいです^ ^