損する閉店の仕方・完全マニュアル【この通りにやれば確実に損できます】
世の中には「得する閉店の仕方」を教える記事があふれています。
しかし、あえて逆を行きたいあなたのために、確実に損をする閉店の仕方を、名古屋で300件超の造作譲渡を見てきたVELETAが責任を持ってお伝えします。
この通りにやれば、手元に残るお金を最小化できます。どうぞ参考になさってください。
ステップ1：とにかくギリギリまで誰にも言わない
閉店を考え始めても、絶対に誰にも相談してはいけません。
「まだ続けられるかもしれない」「相談したら負けた気がする」。その気持ちを大切に、ひたすら一人で抱え込みましょう。
理想は、賃料の解約予告期間を切ってから動き出すこと。これで余分な賃料を数ヶ月分、確実に支払うことができます。造作の買い手を探す時間も残らないので、足元を見られた価格で手放せます。完璧です。
損するポイント： 動き出しが遅いほど、選択肢は減り、価格は下がります。
ステップ2：「とりあえずスケルトンで」を鵜呑みにする
退去の相談をすると、こう言われることがあります。
「とりあえずスケルトンに戻しておきましょう」
ここで深く考えず、素直に従うのが損への近道です。「そういうものなんだ」と納得して、撤去業者に電話しましょう。
居抜きで譲渡できるかもしれない、造作にお金がつくかもしれない——そんな可能性は一切考えてはいけません。考えてしまうと、得をしてしまいます。
撤去費用100〜300万円を気持ちよく支払い、価値のある設備を気持ちよく廃棄する。この潔さこそが、損するオーナーの美学です。
損するポイント： 「とりあえずスケルトン」は、誰にとって"とりあえず"なのか、一度も問わないこと。
ステップ3：知り合いの不動産屋に「なんとなく」頼む
造作譲渡には専門性が必要です。だからこそ、専門外の人に頼みましょう。
「知り合いだから安心」「昔から付き合いがあるから」。理由は雰囲気で十分です。その不動産屋が造作譲渡の経験が一件もなくても、気にしてはいけません。
結果、次のテナントは見つからず、賃料だけが出ていく。数ヶ月後、しびれを切らして安値で手放す。完璧な損のフルコースです。
損するポイント： 「知っている人」と「できる人」は違う、という事実から目を背けること。
ステップ4：複数の業者に同時にバラまく
「たくさん頼めば、どこかが決めてくれるだろう」
この発想、最高です。5社くらいに同時に声をかけましょう。
すると何が起きるか。同じ買い手候補に、複数の業者から別々にアプローチが行きます。買い手は「この物件、あちこちで投げ売りされてるな」と察します。足元を見られ、価格は下がり、信頼も失います。
おまけに、どの業者も「他社が決めるかも」と本気を出さなくなる。誰も責任を持たない、美しい無責任状態の完成です。
損するポイント： 「数を打てば当たる」は、信頼が価値を生む世界では逆効果だということ。
ステップ5：相場を一切調べず、言い値で決める
最後の仕上げです。
造作譲渡金の相場なんて、調べてはいけません。「早く終わらせたい」という気持ちだけで突き進みましょう。
業者や買い手が提示した金額を、何の比較もなく受け入れる。「まあ、こんなものか」と。本当はその倍の価値があったとしても、知らなければ心は痛みません。無知は、損する者にとって最高の鎮痛剤です。
損するポイント： 相場を知らないと、安く買い叩かれても気づけない。気づけないから、納得してしまう。
まとめ：損する閉店・5つの黄金律
ここまでのおさらいです。
ギリギリまで誰にも言わない（時間を捨てる）
「とりあえずスケルトン」を鵜呑みにする（撤去費用を払い、価値を捨てる）
知り合いに「なんとなく」頼む（専門性を捨てる）
複数業者にバラまく（信頼を捨てる）
相場を調べず言い値で決める（交渉力を捨てる）
この5つを忠実に守れば、あなたの閉店は確実に損をします。手元に残るお金は最小化され、すっきりと、しかし寂しく、お店を畳むことができるでしょう。
……いや、そんなわけがない
ここまで読んで「いやいや、損したくないわ」と思った方。正常です。
上の5つは、すべて実際に多くのオーナーがやってしまっている失敗を裏返したものです。悪意があったわけでも、判断力がなかったわけでもありません。ただ、知らなかっただけ。忙しかっただけ。閉店なんて、人生で何度も経験することじゃないから。
だから、得する閉店の仕方は、実はとてもシンプルです。
早めに動く
スケルトンと居抜きを比較する
造作譲渡の専門業者に頼む
まず一社に絞る
相場を調べてから判断する
この5つを逆にやるだけ。
まずは相場を調べることから
「損する閉店」の第一歩は、相場を調べないこと。
ということは、得する閉店の第一歩は、相場を調べることです。
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損する5つの黄金律を、どうか一つも守らないでください。
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