#19　ようやくSUUMOを見て現実を知る～自分で写真を撮ってみたら｜販売前期②

こんにちは。甘栗🌰です。
我が家のマンションを売却した時の
リアルな体験記を書いています。

西日本のある都市で
自宅マンションの売却活動を始めたのは2025年1月。
思いがけず高価格帯になり、喜んだのも束の間・・・。

そこは買い手が限られ、
シビアに判断される
難易度の高いフィールドでした。

きっと誰かの参考になるはず！
と、そのお引渡しまでの日々をつづっています。
(だいたい３日に１度、記事をupしています）

どんなマンションかはこちら↓

前回の記事はこちら↓
#18【マンション売却体験】初日に絶望して眠れなくなる｜販売前期①

【これまでの経緯】
当マンションの分譲元デベロッパー🟦B不動産と専任媒介契約を結び、
1億２８００万円で売出しスタート。
早速ポータルサイトのSUUMOに我が家の広告ページが掲載されたけど、その写真に愕然！

【人物紹介】
・Ｊさん：
売却を依頼した分譲元デベロッパー🟦B不動産の営業担当さん。３０代半ばで優しく温厚な方。

・Fさん：
🟨C不動産（大手不動産仲介会社）の営業担当さん。Z世代だけど仕事熱心。査定を依頼したものの断ってしまった。

では、続きをどうぞ😊

自社ブランドなのに

めまいを感じつつ、掲載写真をチェック

分譲元🟦B不動産の営業担当Ｊさんから
「ネット広告への掲載完了」
という知らせで、見てみたＳＵＵＭＯ。

トップは雑居ビルみたいなさえない外観写真。

約２３帖の広々としたLDKも、なんか暗い。

自分たちなりに整えたつもりだけど、
キッチンのこまごましたモノたちも目障りな気が。

洋室の寝具のシーツもシワ感が目立つ😵

生活感がそのまま写り込んでいる感じ！
写真だとより悪目立ちしています。

「う～～ん、どうしたものか・・・🤔」

と思いつつ、
とりあえず３６０°パノラマ画像も見てみました。

こちらは、写真よりは明るくて
グル～っとバーチャル内覧のように
画像が展開していって、まあ良さそうです。

なるほど、これは面白いかも・・・
と思ったら・・・

バルコニーの隅には、ほうきとちりとりが！

そして浴室の壁には掃除ブラシが！

うっかりしまい忘れたのはこちらのミスです。
でも撮影時には一時的によけてくれても良かったのに。

ええっと・・・何が起こっているの？
なに、このあふれる雑な生活感。
戦う前から負けている・・・
どうしよう、これから３カ月の契約期間・・・

など、頭の中はグルグル考えがまとまらず
その晩はほとんど眠れませんでした。

オシャレな不動産会社のイメージが・・・

当マンションの分譲元🟦B不動産と言えば、
「センスがいい」「高級感がある」
というイメージでした。

そして、新築分譲時に訪れた
モデルルームのステキな✨雰囲気、
洗練された案内パンフレット。

うっとりと何度も眺めました。

てっきり、そういう路線で広告も出してもらえると思い込んでいましたが・・・

なんだか、全然違いました！

１億円超えで売り出しているのに、まさか
こんな生活感あふれる写真を世に出すとは・・・

高級感はどこへ？？

分譲元が、自社ブランドのマンションを下げてどうする～！

・・・こんな感覚の違いやズレを感じる営業担当さんと
この先、やっていけるんでしょうか？

いや、もしかして期待しすぎた自分の認識が間違っている？

SUUMOウォッチングのはじまり

なんだか
「意気揚々と船出したら、いきなり座礁した」
という感覚でクラクラしましたが、

じゃあ、今この状況で・・・どうする？

というと・・・よくわかりません。

・・・クレームを言うべきなのか、
それとも、写真よりほかの条件や情報が大事で
写真にこだわる必要はないのでしょうか？

まずは

「よその物件は、どんな広告を載せているのか」

という客観的な情報を知る必要があるのでは？
（敵情視察？）

そこで初めて、
SUUMOをちゃんと見るようになったのです。

遅ればせながら、でしたが。

断った🟨C不動産の存在感に圧倒される

SUUMOで、A市（当マンションの所在地）の物件を検索して見てみます。

自分たちのマンションと競合しそうな
「９０００万円以上」という条件にしぼって・・・

検索すると、百数十件近く出てきます。

やはり、どこも高級感があり魅力的に見えます✨

スタイリッシュなモデルルームみたいな
ステキな写真が多い！

特に、トップ画像が青空だと本当に外観が映えます。

・・・

こんな中で我が家の写真は明らかに見劣りします😔

とにかく、どんどん見まくっていると・・・

「あら？」

と、ふと気づいてしまいました。

「やたらと🟨C不動産が多いな・・」と。

（🟨C不動産は大手不動産仲介会社。
査定を依頼したものの断ってしまいました。
その時の様子はこちら
↓
#16　これぞ営業力？～断られてからが本領発揮　）

日本を代表するような大手不動産仲介会社は
たいてい会社のロゴを写真の隅っこに載せているので
すぐわかります。

そして担当者さんのお名前もわかるので見ていると、
断ってしまった🟨C不動産の営業担当Fさんの扱っている物件も目につきます。

Fさんは我が家のマンションより
もっと高価格の物件も担当していました。

査定の時にお聞きした
ホームステージングという手法でしょうか。
オシャレな家具を配置した部屋もありました。
確かに思わず目を引きます。

Ｆさん、やるな～！
と、感心。

なんかすごい人がいました

そして、さらに手当たり次第に他の物件も見ていくと

「あれ？この人いったい何件担当しているの？」

と、驚くほど
あるひとりの営業担当さんの名前が出てきます。

同じ🟨Ｃ不動産のＫさんという方でした。

ざっと見た感じ、ひとりで３０件以上、
いや、もしかしたらもっと？担当物件が出てきます。
これもＫさん、そしてこれもＫさん・・・？！

間違いなく、この方が
当マンションのあるＡ市のトップ営業担当さんなんだろうなあ
と、感心しつつ眺めていました。

（あとで知ったのですが、
その🟨C不動産の営業担当Kさんは、ベテランの方で
市内の不動産業界で有名なレジェンド的な存在でした）

こんなすごい方がいるような🟨Ｃ不動産を振り切って
窮地に陥っている今の自分たちの状況って・・・😑

そのレジェンド営業担当Ｋさんの扱っている物件の写真を見てみましたが、
説明文はシンプルな気がします。
でも、写真は要点を抑えていて、明るい！

「なるほど、こういう写真のクオリティが大事なのか」
と、大変勉強になりました。

・・・そして、身に沁みて思ったのは・・・

査定の段階で、
各社のサイトや口コミなんかを見てないで
ＳＵＵＭＯをちゃんとリサーチするべきでした。

後悔しても、いまさらでしたが・・・😔

一応、お礼を言って・・・

断ってしまった🟨C不動産の存在感に圧倒されましたが、
とにかく・・・
今、我が家は分譲元🟦B不動産と売却活動中です。

写真をめぐって
心の中はモヤモヤしていましたが、
かといって、自分の感覚にも自信がありません。

営業担当Ｊさんが堂々とこの写真を載せているということは
この写真でもセーフなんでしょうか？

そして、Ｊさん、
写真は正直イマイチでしたが
広告の説明の文章はまあキチンとしてくださいました。
（誤字・脱字などはありましたけど・・・）

査定時にも思いましたが、Ｊさん、
言葉の説得力はたいしたもの。

いったい買い手側は、
掲載ページを見てどう判断するんでしょうか？

不動産仲介初心者🔰にはよくわかりません。

反響もなく、どうしても困ったら、

「プロカメラマンに撮ってもらいたいです」

と、言おう！

契約はこれから３カ月もあるのです。

なんとか関係を保ちながら、やっていかねば。

・・・ということで、Ｊさんには心の内を隠して

「迅速にお仕事していただき、ありがとうございます！」

とお礼のメールをしました。

晴れた日に写真を撮ってみたら

次の日の朝、このところ曇りの日が多かったのに
その日はよく晴れていました☀️

こんなチャンスはないかも！
青空の下だとうちのマンション
どんな感じに写るんだろう？

と思い、外に出て、
試しに自分のiPhoneで撮ってみることに。

一見すると
マンションの前をうろつく怪しい人でしたが、
あちこちいろんな場所や角度から、
外観写真を何枚か撮ってみました。

すると、澄んだ青空に、
マンションの温かみのあるベージュっぽい外壁が
キレイに映えて、いい感じに！

せめて、トップ写真はこういうのに替えてもらえないかな、
と、思い切ってＪさんにメールして訊いてみました。

「トップ画像はもう少し天気のいい時に撮った方が、マンションの魅力が伝わるのではないでしょうか」
「天気や時間帯が難しいところですが、撮り直しは可能ですか？」

といって、
「試しに自分でこんな写真撮りました」
と送ってみると・・・

Ｊさんは
「これで十分きれいなので差し替えます」
と言って、使ってくれることになりました！

iPhoneの写真でＯＫ？

ＳＵＵＭＯにのせる写真にはルールがあり、
明るさなどの調整はＯＫですが、
実際と異なる加工はできない、
などの決まりがあります。

例えば、電柱などがジャマに見えても
加工で消したりはできない、とか
見る人が誤認するような写真はＮＧ。

そして、４：３の比率が最適らしく。

その後、そういうルールを踏まえた上で、
天気のいい日や夜間のライトアップなど
住民だからこそ撮れるベストな条件で
いろんな箇所の写真を撮っていきました。

SUUMOに載っている物件の写真を見て
構図やアングルを研究しながら・・・

そして、その都度
「良かったら使ってください」と
ＪさんにＯＫをもらったものを
掲載してもらうことになりました。

お互い、思うところはあったと思いますが・・・
Ｊさんも文句も言わず
写真を掲載してくれたのです・・・


ＳＵＵＭＯの閲覧数は少しずつ増え、
そのうちエリア平均を上回り、
あとの方ではかなり伸びていきました。

そう、閲覧数は伸びたんですけど・・・🤔

最後までお読みいただきありがとうございました！

不動産の話なもので「スキ」かと言われるとそんな感動的な内容ではないのですが・・
「読んだよ！」のしるしにスキ♡を気軽にポチっと押していただけると励みになります・・🙇🏻‍♀️