一点突破・全面展開 がカッコよすぎる！

いつもありがとうございます！開運さんです。
今日もよろしくです😊

あなたは、「一点突破・全面展開」という言葉をご存じでしょうか。

この言葉、最初に聞いたとき
「超かっこえー！！」
って思いました。

それは開運さんが過去に従事していた会社のコンサルタントが、社内研修で話していたのを聞いたときでした。

つまり、読んで字のごとく、一つの事に集中して攻めればそこからきっかけが生まれ全面的に有利な展開に広がっていくというものです。

そしてその話を聞きながらハタ！と昔の記憶を思い出したのです。

「そういえば、一点突破・全面展開的な作戦を取っていた頃があったな」と。

そのときは自分自身が考えて行動し、筋書通りの展開になったことが嬉しかったのを思い出しました。

詳細は忘れましたが、若いころに自動車のセールスをしていたのですが、一般家庭への飛び込み訪問が辛く、話だけでも聞いてくれる会社の事務所を集中して訪問していたことがあったのです。

会社の事務所というのは、一応営業マンの話を聞くだけ聞いてくれるのです。

そもそも、事業所というのは大抵社用車があります。そこでライトバンだのトラックだのを駐車場に置いているのをまず確認してから、その事業所の事務所に行き営業を仕掛けるわけです。

一般家庭と違い、会社の事務所は一応話を聞いてくれます。受付のお姉さんだと取次までしてくれます。優しい人も多いのです（笑）。

そして経営者や車両担当者と顔つなぎをし、そこから社用車を買い替えてもらうわけですね。

とは言え、どこの事業所もどこかの自動車屋と取引をしているもので、なかなか開運さんのような新参者は相手にしてもらえません。

ところがです。
中には波長が合う社長や担当者がいるもので、仲良くなれば車を買ってくれるのです。

しかも、１台だけでなく社用車全車買い替えてくれたりするのです。

最初は全然面識がない人から、仲良くなることでそのバリアを突破し、最終的に全車をものにする。

これってまさに一点突破・全面展開と言っても過言ではないのではないでしょうか。

基本的に自動車という商品を販売することにおいては、一点突破・全面展開などという策は当てはまらないものではありますが、販路によってはそういうことも可能なのです。

その時は、社用車まとめて販売という現象が面白いものだくらいにしか思っていませんでしたが、この一点突破・全面展開という言葉の意味を聞いて納得したのです。

なるほど、こういうことかと。

身近な例では、オセロゲームもそれが当てはまることがありますよね。白の玉を一個置いただけで、広範囲の黒を一気にひっくり返すことができたり。

ラグビーでも、スクラムを組んだ中の狭い一点の空間から飛び出したボールが、広いグランドを全面に動き回りトライへと導かれます。

商売においても、このように一点突破・全面展開という流れを作ることはとても大事でカッコの良いものであると思っています。

このことから開運さんは、この一点突破・全面展開を商売の基本に据えることにしました。

具体的には初期の頃は、チラシの配布によって「エアコン掃除」「除草」「廃材処分代行」などの便利屋的は仕事を引き受け、それをきっかけとして「トイレ交換」「キッチン工事」「塗装工事」などの業務を引き受けます。

マイクロ仕事でも丁寧に対応すれば必ず中型、大型の仕事がもらえます。
この中型、大型の仕事が本業であり儲けに繋がるのです。

フロントエンド・バックエンドという言葉があります。フロントつまり入口商品で顧客をつかみ、バック商品で儲けるわけです。

例えば、居酒屋さんが昼のランチをやっていますね。この居酒屋さんのランチって結構安くてボリューミーなのです。

なぜか。

それはランチのコスパの良さを顧客に感じてもらうことで、夜のメインの居酒屋商売に呼び込むためのものなのです。

「あのお店のランチは安くて美味しいよね」っていうフロント顧客が増えれば増えるほど、夜の集客に反映されるというわけです。

ランチは多少損をしてでも夜に沢山来店してもらえればそこから儲かります。

ネットビジネスで言えば、最初にLINE登録するとタダで商材がもらえたりしますが、そこで得た情報を元に有料商材や有料コンサルティングを売るとこういうことです。

いろんな業界がフロントやバックを使ってビジネスをしているものです。
まあ、マーケティングの一種ですからね。

ただし、商売は必ず「三方よし」でなければいけません。
ここがとてもとても重要です。

三方よしとは、三方、つまり商売を行う自分とお客様と世間様という三つ。
この三方がちゃんとバランスが取れていないと商売はうまくいかないですよという格言です。

お客様を騙したりないがしろにし自分だけがアホみたいに儲け過ぎると、世間様がそのうち相手をしてくれなくなりますよーということです。

ちなみに「四方よし」という言葉もあります。

自分が儲かるとお客様のためになり世間から高評価を受けると、上で見ているお天道様も喜んでさらに商売繁盛になりますよっていうことです。

昔の人の言葉というのは味があると思いませんか。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　開運成彦

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