ノルマがきつくてもやっちゃダメです

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私は過去に数社の営業会社を渡り歩きましたが、ある会社は営業ノルマがとにかくきつかったです。そこへきて、支店長にアサインされたものですから、さらにノルマが超絶厳しかったのです。

そんなブラックな会社でよく行なわれるのが、「テンプラ」と呼ばれる架空の契約。

ブラック会社ではよくあることなのですが、ひょっとしてあなたも知っているかもしれません。

例えば月末近くになって目標の数字が達成されないとなったら、本社や本部の幹部から強烈な叱咤激励が飛んできます。

「なにやってんだよ！ありえねえよこんな数字でさあ。どうすんの？」って。

あー、今思い出しても虫唾が走ります（笑）。腹立つー。

で、そうなるとひとまず架空の契約書をこしらえます。これがいわゆる「テンプラ契約。そして一旦数字を確保し体裁を保っておいた後、キャンセルが発生したということにしてそのテンプラ契約を消滅させるという情けない策。

つまり自作自演です。

もともと存在しない契約なので書類を破棄して終わり。そもそも実体のない架空の契約だから、消滅しても問題はありません。

あくまでも急場しのぎの駄策ですね。

これは決して褒められたことではありませんが、当時の会社の先輩から教わりました。自責の念に駆られながら。
でも、上からガンガンに詰められるよりもマシだったのです。

だからといって開運さんは意地でもそんな架空の契約書は決して作りませんでした。いくらノルマがきつかろうと、理不尽なパワハラに遭おうと、そんな会社に身を置いている自分の責任なのです。

ノルマが全然未達成でも甘んじて幹部から罵声を浴びました。いくらあり得ない高額な売上目標でも仕方ないのです。

いやならさっさと会社をやめればいいのに、わずかばかりの安定収入にしがみついていた当時の自分がそこにはいました。

でもこんなブラックな会社でも良い経験にはなったと思っています。過去の経験に無駄なものは一つもありません。この会社では反面教師というものを実感しました。このブラックさを経験したからこそ、今現在のホワイトがあるのです。

ところが、この話はこれで終わりません。
更に、数字を追い詰められた営業マンがとる行為があるのです。

それは、「仮契約」。

「テンプラ」などというのは自分で書類を拵えて自分で捨てるという自慰行為なのですが、「仮契約」は相手が介在するのです。

即ち、ここでいう仮契約とは、営業マンが頭を下げまくっても泣き落そうとしても頑として契約をもらえないときに最後の手段として相手に「仮契約書」を書いてもらうものです。

契約書の空欄に「仮」と書いたもの。

本来の仮契約というものは、その後の「本契約」に向けての予備的な意味合いのもので、そもそも会社とお客様との前向きな合意のもとで交わされるものです。

ところがブラック会社に勤める追い詰められた営業マンは、相手が契約する意思すら薄いにも関わらず、わざわざ仮契約書をなかば強引にもらい、会社に対して自分の体裁を整えるわけです。

仮契約でも取って帰れば、「タコ」より少しはましだろうくらいな考えですね。
※「タコ」とはブラック業界用語で、その日何も成果のないこと

実は開運さんも一度だけ仮契約を取ったことがあります。このときの相手の方は契約にかなり慎重で迷われていました。そこでひとまず仮での契約を勧めましたらOKでした。

ところが翌日、案の定キャンセルになり、上司からは故意に仮契約を取ったと疑われました。

こういった、相手を利用して自らの成績を偽証するのはダメです。いかにブラックな会社といえども許されません。許されるのは期せずして結果的にキャンセルになった場合です。

そういったモラルの欠如が問題になりやすいのです。
このご時世、徐々に企業のハラスメントも減り、企業体質も変化してきていると感じていますが、問題を起こしてクビになるくらいなら早めに離職したほうがよいと思います。

振り返ってみると、開運さん自身こんな修羅場、よくかいくぐってきたと思います。

でも、独立した今だからわかりますけど、このような架空の契約って、会社勤めだからやるのです。

上司がいるから、うるさく数字を詰められるからなのです。

ところが自営だとどうでしょう。そんなウソつくことすらナンセンスです。自分にウソついてどうするって話なわけです。売上が上がらなければ自分が泣きを見るだけのことです。

誰も助けてはくれません。

サラリーマンはノルマが未達だろうがなんだろうが一応給料は出ます。だからこんなテンプラ契約・仮契約なんてお遊びが通用するわけです。

個人事業は生きるか死ぬか真剣勝負。
こんなお遊びには付き合ってられないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　開運成彦

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