高額商品を購入する人は その担当者を見て決めている

いつもありがとうございます！開運さんです。
今日もよろしくです😊

世の中にはいろいろな商品やサービスがありますが、高額なものを購入する人も一定数存在します。

例えば「自動車」。
新車なら数百万円しますよね。ピンきりですが。

では、その自動車を買うとしたとき、あなたはどんな人から買いますか。

「そんなのカーディーラーの営業マンに決まってるだろ」って言うでしょう。もちろんそうなのですが、では初対面で担当になった営業マンが今ひとつパッとしない人だったらどうしますか？

バカボンのパパみたいな感じの人で（失礼）、しかも商品知識もほとんど無かったとしたら？

「クルマはなんでもいいのだ🌷 これでいいのだ🌻」って言われたらちょっといやですよね（笑）。

折角大金払うのに、もっと良い人いないの？って感じませんか。庭の植木の剪定をしてもらうにはOKなのですが。

そうなると担当を変えてもらうか、別の営業所に行くと思うのです。

あるいは、大切な人のプレゼントを買いに行ったジュエリー店で対応した人が、ど根性ガエルに登場する梅さんみたいだったらどうしますか。３００万円のダイヤをオーダーしますか？というか「もってけ！ドロボー」って言いそうです。

つまり、高額商品と感じの良い担当者はセットになってこそ検討されるものなのです。

これが、コンビニで「ガリガリ君」を買うのに、いちいちレジ担当のバイトの感じが良い悪いで決めませんね。感じが悪くても「まあいいや」で終わります。

そんなもんです。

人は大金をはたく代わりに気分良くさせてもらいたいって考えるのです。つまり払う金額の大小で、担当する相手の見方や心持ちが変わるということ。
高額になればなるほど、良い感じでないとレースになりません。

だから売る方が感じ悪くしてると、その人はいつまでたっても高額商品は売れないことになります。

ホストクラブでも感じが良いおにいちゃんが儲かります。これは自然の理です。

イマイチなおにいちゃんは、他人がシャンパンを売りさばいてるのを指をくわえて見ていなくちゃなりません。

困ったことに何が問題なのか気づいていないのです。
他人事だと思っています。

お客様はそんなこといちいちイマイチおにいちゃんに諭してはくれません。
でもそこに気が付いたおにいちゃんは一気にブレイクしスターダムに駆け上がります。

これは余談ですが、扱う商品やサービスの「価格」が商売人の商売の傾向を決めます。

どういうことかと言いますと、少額の商品をずっと扱っていると高額商品が扱えなくなります。普段から安いものを売っていると、高額商品の売り方がわかりませんし、高額をいただくこと自体が怖くなるのです。

例えば、普段から１００円や２００円の飴やガムを売る駄菓子屋のお店の人に、一日の売上目標を３０万円にする戦術を考えてもらうことはムリなのです。

逆に、その店に１００万円分のうまい棒をオーダーしても、お店の人はおそらく右往左往するだけだと思います。
即ち、慣れない金額を扱うことは厳しい。

開運さんは大学を卒業して最初に入社した企業が自動車販売会社でしたから、社会人になると同時に高額な取引には慣れることができました。

もしあなたが、今よりもっともっと儲けたいと思うのなら、高額商品や高額サービスも扱うべきです。基本的なラインナップが少額であっても、その中に高額商品を織り込むのです。

商品の価格に応じて「松竹梅」を揃えるわけです。

こんなに高くしても売れるの？っていうものが売れたりします。作り置きするものでなければ、価格設定だけしておけばよいのです。

例えば飲食店のメニューであれば、
松：５万円コース
竹：１万円コース
梅：５千円コース
としておくのです。

松が出なくてもよいのです。作り置きしなければロスが出ません。でも想定外に松が出たりします。出ればラッキーなのです。でもメニューになければ永遠にオーダーされません

鰻屋でもよく出るのが松や梅です。竹があまり出ないものです。
世の中には、あなたが思うより多くのお金持ちが存在するのです。その商品にベネフィットがあれば買います。
余計な思い込みは捨てましょう。

少しテーマがズレました💦
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