業者がタダでやってくれるカラクリ

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先日、知り合いからこんな話がありました。

全国規模で展開している水道業者があって、そこに水道管のサビの相談をしたら水道管の全交換工事が必要ですと言われたらしいのです。しかも工事をやってくれたら「浄水器」をタダで付けますと言われたので不審に思ったそうです。

で、どんな浄水器？って聞くと水道の蛇口に付ける簡単なものではなく、十数万円もする置き型の立派なものらしいのです。

その知り合いがたいそう不思議がっていたので説明してあげたのですが、簡単にいうとこういうことになります。

浄水器ってあなたも知っている通り、水をろ過するフィルターが内蔵されていますよね。どんな浄水器にも必ず内蔵されています。それがないと水道水を浄水にできませんからね。

ところがこのフィルター、定期的に交換しなければならないのです。ずっと使っていると水道水の不純物がフィルターに詰まるからです。

そこで定期的に交換となるのですが、このフィルターが実は結構高いのです。一本１万円以上もします。

つまり、浄水器本体をタダで人にあげてもその後のフィルター交換で元が取れるという仕組みなわけです。これだけでも販売者は利益が出るのです。

これに似たようなビジネスは他にもいくらでもあります。
例えば、携帯電話。

ご存じかもしれませんが、ガラケーが出始めたころは携帯ショップなんかでタダ同然で携帯を売っていました。

なぜかというと、仮に本体を１円で売ったとしても通話等のサービス料金で儲かっちゃうんですね。（今はこんな商売どこもやってません）

自宅で使うプリンターだってそうです。
本体は安いけどメーカーはどうやって儲けを出しているかというと、インクですよ、プリンターインク。

使っているとそのうちインクがなくなりますよね。なくなるとインクを買わなくてはいけません。ほっておいてもユーザーは高いインクをどんどん買ってくれます。

だから利益が出るのです。

まだあります。
プロパンガス会社。こんな例があります。

あなたが飲食店を始めるとします。
当然、厨房をこしらえるのですが、大抵のお店はガスコンロなどのガス器具を設置するわけです。またガス給湯器も付けなければいけなかったりします。

そんなときプロパンガス会社の担当者に「工事代をタダにして」って言ってみるといいです。

概ね聞いてもらえます。ガス給湯器まで無償になることもあります。
それはなぜか。

理由は「この先ずっとガスを使ってもらえる」から。

ガス器具代やガス工事代を無償にしても、その後のガスの使用料で儲かるからなんです。

即ち、営業店舗なら一般家庭よりもガスを使う量がだんぜん多いことはおわかりですね。（ただし都市ガス会社はその限りではないことも知っておくべし）
なので、最初に損しても後で取り戻せるわけなのです。

消耗品とセットになっている器具は、消耗品の方で儲けるのです。

つまりこれらの戦術は総じて「損して得取れ」なんです。商売のカラクリだってことです。
これは知っておいて損にはならないカラクリです。

継続して利益をもたらすものに対しては、最初のマイナスは目をつぶるということです。
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