僕がリアルにGoogle広告でROAS平均 256%を出している仕上げの一手── P-MAXを活かす“設計と運用”の実際
※ 本記事は、広告単体のテクニックではなく、
事業として成立する構造全体の中での「広告設計」を扱っています。
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前回の記事では、ROAS256%を達成した広告運用の流れをご紹介しましたが、今回はその続編。
あの成果を再現し、さらに安定化・拡張するための仕上げの一手──P-MAXの設計と運用についてお話しします。
まず確認しておくこと：地域と言語の設定
P-MAXに限らず検索広告も同様ですが、作成するとき、まず**「どこに広告を出すか」**を決めますよね。
僕の場合は、日本国内向けの商品なので、地域は「日本」のみを選びますが
検索広告と違ってP-Maxではこの時点で「居住地だけに配信する」といった細かい設定ができないのがちょっとクセなんですが、これはあとから修正します。
最初は「日本＋日本語」で出しておいて、広告をいったん公開したあと、アセットの編集画面から居住者に限定するようにチューニングをかけていきます。
「一発設定じゃ終わらない」と思っていた方がスムーズです。
自動生成には頼らない。素材はPPCの実績から選ぶ
P-MAXには、実に便利そうな「ランディング先となるページのURLを入れるだけでAIが自動でアセットを作ってくれる」機能があります。
ただ、これは僕は使いません。
理由はシンプルで、これまでPPC広告でコツコツ積み重ねてきた成果の高い広告文や画像があるので、そちらを利用するほうが、成功確度が高い、という話です。
CTRやCVRの高かったコピー、よく反応が取れた画像。それらを選んで**“人間の判断”で組み立てたほうがズレない**と、今(2025年8月時点)はまだ思っています。
対象商品は、PPCで成果の出たものに限定する
P-MAXでは、Google Merchant Centerと連携させることでECの商品を絞り込んで広告に出すことができます。
初期設定では「全商品」が対象になってしまうのですが、ここも注意です。
カスタムラベル以外にも、商品IDをピンポイントで絞ることも可能
せっかくPPCで商品特徴に合わせて絞り込んで、精度の高い広告セットができているんだから、P-MAXでも対象商品は同じにするべきです。
PPCとP-MAXが同じ対象・同じターゲットに向けて動くことで、
“パワーペア”として効果が掛け算になっていきます。
マーチャントセンターの注意点と、カスタムラベル活用
マーチャントセンターのデータベースに登録してある商品の価格情報が、実際のセール価格とズレていたりすると、広告が出なくなります。
これ、部署が違ったりするとよく起こるミスなんですよね。
「セール始まってるのに、マーチャント側が通常価格のまま」とか。その逆にセールが終わっているときとか。
なので、事前にちゃんとセール期間と価格が合っているかを確認して、マーチャントセンターにも登録しておくことが必要です。実際、連携ミスも怖いので、これは1～2日に一度はチェックしておいたほうがいいかと思います。
こうなると広告で商品紹介がされないので、1～2日に1回はパトロールしておくのが無難
それから、商品を絞り込むのに便利なのが「カスタムラベル」。
ラベル0〜4まで、各5種類ずつ、合計25個作れます。
私は注力商品ごとにラベルを付けていますが、たとえば「秋冬セール」「定番人気」「セット売り」といった具合にタグを付けておくのも、キャンペーン的な広告ならば対象をピンポイントに絞り込みやすくなります。
各アセットの入力ポイント（文字数にも注意）
■ ランディングページ（URL）
まずはURLを入力しますが、ここも気を抜かず。
できればGA4でもトラッキングできるようにUTMパラメータをきっちり付けておきましょう。
この下は、前回の記事 を踏まえた内容になります。詳細はリンク先からどうぞ。
■ 広告見出し（ヘッドライン）【15本】
PPC（検索広告）と基本同じ
全角15文字（半角30文字）以内
PPCで使っていた見出しをそのまま流用
反応がいまいちだったものは入れ替えてもOK
検索テーマとの整合性も意識
■ 長い見出し（ロングヘッドライン）【5本】
全角45文字（半角90文字）以内
上述の見出しで成果の良かったものを組み合わせていくつか構成する
空いた枠にはこの後の説明文から良かったものを転用してもOK
■ 説明文（ディスクリプション）【5本】
PPC（検索広告）と基本同じ
全角45文字（半角90文字）以内
PPCの説明文4本をそのまま使い、1本は長い見出しから転用しても
長い広告見出しとの重複は、あまり気にしないでもOK
■ 画像
横長・スクエア・縦長、それぞれに合った画像を使います。
自動トリミングもありますが、最初から適した比率で作れるなら、当然そのほうが良いです。
PPCで使っていた成果の良い画像は、当然それを活かします。またあまり成果の無かった画像はこのタイミングで見直してみるのも良いでしょう。
■ サイトリンク（僕は使いません）
機能として、ランディング先をさらに4か所登録できます。
が、「ランディングが散らかるリスク」があるので、僕はサイトリンクを一切入れていません。
それだけLPをしっかり作り込んでいれば、リンク追加であれこれ見せるより、1本勝負の方が強いと思っています。
シグナル（検索テーマ）はPPCの資産をそのまま使う
検索テーマの設定では、PPC広告で使っていた検索ワードセットをそのまま使います。
ここは最大50組までしか入れられないので、PPCを作る段階からその制限を意識しておくとラクです。
予算の設定：最初は1000円でも十分
P-MAXでは、Google側から「6000円」とか提案されることがありますが、無視でOK。
僕はいつも600円〜1000円ぐらいで始めて、様子を見ながら調整しています。
いきなり出稿金額を上げすぎると、無駄打ちになることも多いので注意です。
本当に、他の広告主って1セットあたりにそんなに予算使ってるのでしょうか・・・？
PPCとP-MAXは“パワーペア”で運用する
P-MAXとPPCは、併用・並立するのが基本です。
違う面に広告が出て、違う接点でユーザーに触れることで、複数解析される状態がつくれる。
これ、ある意味「半分リタゲ」みたいなものになってくると思っています。
実際に運用していると、P-MAX側のコンバージョンがだんだん増えてくるんですよね。
それでPPCの数字が下がったように見えることがありますが、ここはセットで見るのがポイントです。
PPC＋P-MAXで、1商品・1ターゲットに対して1セットの流入装置を作る。
これを地道に積み重ねていくことが、安定した運用の土台になります。
最後に：P-MAXは「丸投げの自動化」じゃない
P-MAXは自動化ツールですが、「全部Google任せ」でうまくいくものじゃありません。
PPCで成果が出た設計を、P-MAXにも引き継ぐ。
素材は過去の実績から選び、対象商品も絞っていく。
それをちゃんとやった上で、「自動で拡張」してもらうのが理想的な使い方です。
今回ご紹介した方法で、“仕上げの一手”としてP-MAXを設計する。
それによって、ROAS256%という成果をより確かなものにし、継続できる流れに落とし込むことができます。
以上、今回の記事はここまでです。
今回と続編の記事、両方合わせてここまでやれば「成果が出せる」というレベルの内容で、全部書きました。実際、これをそのまま真似すれば、自社で効率的なGoogle広告の運用はできます。
そして、実際に広告セットを考えるときに便利なのが 設計テンプレ です。
僕はその設計テンプレにそって（大して難しいものではないです）各々の商材ごとにテキストセットを作成し、キーワード分けから見出し作成までを整理しています。
今後、その実例テンプレも別の投稿で公開しました。
興味がある方はぜひチェックしてみてください。
──どこロジ式・Google広告テンプレート解説──
https://note.com/kawabe_atsushi/n/n9606836568a6
ご質問などあれば、コメントやDMで気軽にどうぞ。
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▼ 本記事は、以下の連載の一部です。
どこまでもロジカルなダイレクトマーケティング
─ 広告・CRM・事業PLを貫く設計思想の全体像
全体構造・読み方はこちら
▶ https://note.com/kawabe_atsushi/n/n879156f50c33
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