生成AIでコンサルは滅ぶか？　若手のキャリア形成を考える

みなさん、こんにちは。企業を総合サポートする株式会社K.I.D.S.広報です。

生成AIの登場で、ホワイトカラーが消滅するんじゃないか、とよく言われます。特に「コンサル」については、ビジネスメディアや週刊誌で将来展望の特集が組まれることも珍しくありません。

今回はそうした時代に、若手はどうやってキャリアを築くべきか、K.I.D.S.代表の吉江彰洋に聞きました。

●コンサル業務の高度化

――生成AIでコンサルはいらなくなるんじゃないか、という話をよく目にします

生成AIの登場前から、コンサルの仕事は高度化していると言われていました。

かつてのコンサルは、知識や情報を伝えるだけでも一定の価値がありました。

しかし、今や事例やフレームワーク、分析手法、海外動向などは、ネットや書籍で簡単に手に入ります。

人手不足や働き方改革の影響で、労働力のアウトソーシング先としての需要は確かに増えました。

ただ、時間さえかければ、クライアント側でも結構できちゃう。コンサルに本来求められる業務水準は上がってきているんです。

――そこに生成AIが登場した

AI活用が進んでいる支援先では、クライアント側が生成AIで仮説を立てたり、アプリのプロトタイプをつくったりしています。

それが不十分だから依頼が来るわけですが、コンサル業務の初期の部分はAIに置き換わりつつあるなと感じています。

●新卒の就職難がやってくる

――そうなっていくと、経験のない新人コンサルは大変ですよね

キャリアスタート時のレベルと、求められる業務内容のレベル差が徐々に広がっているイメージですね。

支援先に常駐している大手ファームの若手と話しても、そういう雰囲気を感じます。スポットコンサルのプラットフォーム「ビザスク」で、直接キャリア相談してくる人もいました。

今は給料がいいから、就活でもコンサルは人気です。でも、もう10～20年ぐらいするとコンサルの仕事が大幅に減っていくだろうなと思います。

これはコンサルに限った話ではなくて、ホワイトカラー全般に言えます。

ブルーカラーは身体が資本なので、ロボットが入ってきてもある程度若い人に需要がありますが、ホワイトカラーは置き換わりの加速が速い。

すでにアメリカでは、AIで大卒の就職難が起こっていると報じられています。

――企業側がそもそも新卒をとらなくなる？

当社もそうですね。基本的にはキャリアを積んだ業務委託で構成しています。

固定費を減らし、案件に応じて経験豊富な業務委託でチームをつくることで、安価で高品質な支援を提供できるようにと考えています。

これはK.I.D.S.に限った話ではなく、そういう会社はどんどん増えていくし、組織に属さない人（業務委託としてかかわれるメンバー）の需要と供給も増えていくと思います。

例外として、K.I.D.S.にも1人だけ新卒で入った社員がいますが、これは自分が育ててみたいと思ったからです。

これまで若手は無条件で育ててもらえる存在でしたが、AI時代では関係性や人間性という面がないと、採用や育成してもらう機会が減ってしまうんじゃないでしょうか。

●AIを使って経験値稼ぎを効率化する

――そんな中、今後のコンサル業界はどうなると思いますか？

ジュニアメンバーは減りますよね。

若手が経験を積めないので、下から徐々にキャリアアップというピラミッド構造が崩れるんじゃないでしょうか。

代わりに事業会社出身の人が中途でコンサル業界に入ってくることが増えるとにらんでいます。

多くの人はコンサルに「机上の空論」というか、風呂敷を広げるイメージを持っていると思うんですが、事業会社出身の人はフィージビリティ（実現可能性）重視です。

知識は生成AIで手に入りますから、実体験をもとにアドバイスできる人が重宝されるだろうということですね。

きれいな資料がつくれる「高級文房具」も、いらなくなっていくでしょうね。

――もし吉江さんが、現在新卒だったとしたらどういうキャリアの積み方をしますか？

自分は新卒でNTTデータに入ったとき、「数をこなしたい」という希望を出しました。

メンバーの多いビッグプロジェクトも悪くないんですが、それだと歯車になってしまいます。

換えの効かない歯車になれればいいかもしれませんが、いずれにしても、それは会社にしがみつく形になってしまうと思ったんですね。

自分は「数が正義」だと思っていたから、20～30代前半は、会社で大小のプロジェクトにかかわりながら、知り合いの仕事を複数手伝っていました。

寝る間も惜しんでの「経験値」稼ぎはしんどかったけど、おかげでレベルは相当上がりました。今振り返っても間違いじゃなかったなと思います。

実体験でしか身に付かない暗黙知というのがあるし、「この敵は倒したことがある」という余裕や自信が、いざというときの判断力や説得力につながってきます。

――「キャリア序盤でレベル上げしとけ」ということ？

世の中に「要領がいい人」っていますよね。下積みがなくても、うまくこなしてしまう人。勘がいいって言うんでしょうか。

でも、ほとんどの人はそうじゃないですよね。ただ、たとえ要領が悪くても、量をこなせば少しずつ「勘」は磨かれていきます。

タイパとかコスパとか言われる時代ですが、大事なのはやっぱり地道にコツコツです。量をこなしていたら、あるとき一気にレベルが上がる瞬間がきますから。

いきなりメタルスライムとか、はぐれメタルを狙っちゃダメ（笑）。簡単には出会えないし、倒せません。

むしろ、いろんな「敵」を倒しているからこそ、はぐれメタルに遭遇できるし、一気にレベルアップできます。

そしてレベルが上がると、より経験値の高い「敵」を倒せるようになるので伸びが加速する。

プロ野球の菊池雄星投手がいいことを言っていたので以下に引用します。

当時に比べると生成AIを使うことで、トライアンドエラーの効率が格段に上がっています。

バリエーションをつけて、試行回数を増やす。これが大事なのかなと思います。

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