【リライト】「転職エージェントとして心がけていることと果たすべきミッション」

こんにちは。
伴走するキャリアアップ転職エージェントの高橋です。

平成元年世代。
人生100年時代に仕事もプライベートも長く現役で楽しみ、
いずれは多くの人に火をつけるきっかけを与えていきながら、
多くの仲間と「村」を創るというビジョンを掲げながら
現在はパラレルワーカーの中で転職エージェントをしています。

最近はnoteにて、自身の転職サポートの実体験をベースに、
「転職ノウハウ」「働き方」「キャリアアップ」の3軸で
20代・30代の方向けに実体験や知見を情報発信しています。

最新の自己紹介の記事はこちらです。

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今回は、普段、
転職エージェントとして求職者への提案で心がけていることと、
果たすべきミッションについて少し綴りたいと思います。

1.自分の実体験を思い起こし、同じ目線に立つ(2025年10月24日更新)

転職経験を多くしているからこそ、
求職者と同じ目線に立って面談を心掛けています。
これは私の大きな強みにしていますし、
これからも強みにし続けていきたいポイントです。

もちろん常にプロ意識を持ちながら
アドバイスをしていくのですが、
求職者も「人」です。
「この人の話を聞いてみたい」
「この人のいう事なら間違いないだろう」
と思ってもらうためには、
共感がカギだと考えております。

私は、転職を今まで10回以上しています。
それも、1回1回全く異なるプロセスやエピソードがあり、
糧にしてきた自負があります。
そして、エージェントを利用する側でもありましたし、
転職に対する考え方も年齢や回数を重ねるごとに
ブラッシュアップさせてきました。

机上の空論や一般論より、
自分の実体験から伝えた方が
説得力があると考えていますし、
求職者の心境やお話を聞くと大方、
自分の何かしらの経験と重なるものがあるので、
経験に即したシェアができる事が多いです。

つい最近、私はパラレルワーカーとして
転職エージェントだけでなく、
新卒から一貫して続けている営業職で
キャリアチェンジの転職をしました。
転職エージェントが転職活動をしました。

私自身がプレイヤーとして
転職活動の現場に出て転職を決めた経験は
すごく気付きがあり、
求職者に最新の転職事情に沿ったアドバイスも
よりアップデートできる体験ができました。

求職者目線でサポートしていく、
言葉の通りに実践していく事が私のポリシーです。

2.求職者に新しい選択肢を与えていく提案

ここは日々、勉強なのですが、

と、普段一緒に仕事をしている岩崎代表から言われています。

求職者自身だけでは気づけない、
幅を広げる提案ができるかどうか？

優秀なエージェントというのは、
求職者にマッチする求人を数多く紹介できる事が
一つの条件だと感じております。

もちろん、求職者には様々なニーズはあります。

「年収」「やりがい」「残業少なめ」
「土日休み」「勤務地」「リモートワーク」「副業可」

など、様々あります。
しかし、これら全てを叶える企業は存在しません。
そういった企業紹介は不可能です。

大切にしているのは、
これだけは外せない最優先事項を抑え、
そこに当てはまるものと
求職者のスキルや適性を見て提案できそうな求人があれば、
たとえ異業種・異職種でも
積極的に紹介させていただいています。

希望ポイントが揃っている完璧な求人は数％しかなく、
それに当てはまらないからと言って
求人を紹介できなければエージェントとして力量不足です。

活かせる職種や実務経験、年齢などを見て、
未経験職種の提案をする事もあります。

前提として、
目先の転職の成功だけではなく
20代の方であれば
直近の3～5年で身に付けると
今後のキャリアに有利になっていくスキルや経験も考えての提案を心がけています。

面談をしていると、
特に20代の求職者の多くは
「やりたい仕事さがし」をしてしまいがちな傾向があります。
20代は力をつける、アピールできる
自分の看板を身に付ける時期です。

営業力なのか技術力なのか、
はたまた実績なのか？
30代の転職のための大事な時期でもあるのです。

「やりたいこととよりやるべき事」
という視点も、お伝えする事もあります。

これも、正直
20代であまり深く考えてこなかった私の反省も踏まえ、
早ければ早いほどいいという本心からくる提案でもあります。

最近、30代向けに投稿した仕事選びの方向性について
まとめた記事がありますので、
よかったら読んでみて下さい。

最終的な選択をするのは求職者の方ですが、
転職エージェントはより多くの選択肢を与え、
可能性を広げていく役割を担う必要もあると考えております。

ニーズばかりに気を取られ、
「紹介できる仕事はありません、、」
となれば、二流以下だと思っております。
だからこそ、
エージェントの自分自身が仕事や職種について
常に謙虚に学ぶ姿勢も持つことが大切だなと、
つくづく感じております。

最近、ありがたいことに
noteのフォロワーや記事を読んでいただいた
友人知人からのご紹介や転職相談のが増えてきました。

転職の成功と、
求職者が気付いていない選択肢を提供していく、
これテーマに、今後も転職支援に励んでいきます。

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