丢单的事

一直在跟的客户，丢单了。

单是个小单。我知道他可能被坑了，因为他们的期望值，比我们低的价钱几乎做不出来，除非套模板。

因为是在创业阶段，在进行自己的项目之余会接洽一些朋友们介绍的网站建设方面的单。也就是帮别人做网站。

这半年来，企业网站、旅游网站、金融网站还有以创业项目相关的电子商务网站都做了一些。凑出了目前公司网站上的作品。

因为是朋友介绍的关系，网站的界面设计、需求的沟通都是我亲自去完成的。因为要对得起朋友们的这份信任。

半年来，丢了两单半。那算做半单的项目是因为开发这个创业公司就停了。至今半成品还挂在我的服务器上公司的案例里，做为案例给潜在客户看到了，也不是没有影响。

但是挂着吧。我也不能给别人掐了。

另外两单的原因一致，客户找了比我们报价便宜的人做。听他们说我找了别人，比你们便宜。我张张嘴，最后什么也说不出。只能尴尬的笑笑。像今天丢单的这个也是这样。因为朋友的关系已经压到底来报价。这个结果我也只能无言以对。你公司的员工平均薪资是多少？我这里聘请一个设计师的工资相信和你是差不多的。革命工作都一样只是分工不同？好的设计和差的设计、好的程序员和差的程序员就像同样会使用刀的医生和屠夫，是不一样的。我相信作为工作多年的各位，好员工都需要用合理的薪水才留的住的。好的设计师会给你符合你要求的界面，好的程序员能保证网站的速度、稳定，还有安全。有了这些人才才能保证你的站点完美无缺。没有合理的利润我们又怎么用合理的薪资留住他们？

现在这个混乱的行业都让人以为做一个网站比买颗白菜还便宜，为什么一个行业有如此悬殊的报价，便宜的到底便宜在哪里？便宜的无非是网络公司弄个模板网站交给你便了事，真正选择这种的无非是为了在各种宣传资料增加网站一栏充当一点门面。根本就没把这个网站当回事情。

所以趁今天的这点空闲，来说一下网站建设这个事情。等项目出来，估计再碰建站的事情也换了另一种方式。

为什么网站至少要几千甚至上万，很多老总都是在百度上一搜，或者听下边百度一搜的人说建个站却很便宜，一千多甚至几百块，他们报价为什么那么高。高吗？两个企业大站的单加起来才1w多会多吗？。这里我们可以拿买房打比方。套一的和套二的价钱不一样，套三的和跃层的不一样，单体别墅和联排更不一样。开发商实打实干的口碑和偷工减料的奸商不一样。千篇一律的模板网站、设计简单粗糙和突出企业形象的精美设计肯定也不一样。

使用通用模板，花点工时找一些行业网站模板，改图甚至只改个名称、地址就可以给你交货，收你800，是个人都会觉得便宜超值真是赚到了，直到某天你看到一个和你网站一个模子里生出来的网站后你就知道便宜在哪里。

专业的网站全是从调查规划开始的，很多企业并不了解网站建设，而一些网络公司因为某些原因也没有站在企业的角度出发，建站前不进行网站的需求分析，因此，做出来的企业网站结构不清内容混乱。

只有了解你所在的行业、客群、竞争对手才能做到反映行业特征、迎合客群、区别于竞争对手的要求。至少你会得到一个行业平均水准的结果。而一分钱一分货，所以别指望这个的流程。没有调查没有规划的结果就变成压大小，压中了皆大欢喜。没压中你就会想咬人。

另外域名空间这些东西，很多网络公司都会忽悠你在他那里买或者白送给你。听到白送，肯定觉得又赚到了。原谅我这么贪得无厌的唠叨。事实上域名和空间稳不稳定，会不会影响你的客户浏览或者干脆没等到网页打开就被关掉不说。你会把你的家钥匙和存折给别人保管吗？域名和空间就是你的钥匙和存折。被人抓着老二，出现什么纠纷的时候看你怎么对付。

丢单的前一个客户就对我朋友说，你介绍的那人太黑了域名和空间都要我自己买。我现在签这家都是白送的，第二年续费600块就完事了。我的亲娘呐，虽然我长得比较黑，但是我这黑锅更黑。我也想把你套在我这里，先忍辱负重第二年关着门来赚钱你钱。也没有想要第二年续费再来收你们这些上帝的高价，更没有要挟说爱要不要，你不要我可要关站哦。因为这些机会我没要，我没这个功夫来捏着你来漫天要价。

不同行业公司网站的宣传方式都会不同，需要网站来解决一些客户的日常问题也不同，比如一家金融企业提供便捷的“证券查询”功能肯定会让客户非常受用。而一般网站就是“首页、简介、产品、联系、新闻”几大模块，毫无特别之处。这些细节都是需要通过调查规划出来的，提供一些体贴的细节，你的客户会发现你的与众不同。而这些细节都可能给你的网站带来这样那样或大或小的影响，形象方面的、效率方面的、安全性的、还有减少销售的等等。

你做网站无非是想通过网站做出一些业务展示一下企业形象，而你的客户绝大多数都是通过百度这样的搜索引擎找过来的。可是，也许因为你节省费用，你的承建商为了节省时间赚别人的钱补从你这里少赚的差价，根本没有时间精力或懒得为你设置供搜索引擎搜索的关键字，甚至你会发现你网站关键字居然是别人公司的名称（用了别人公司网站模板当然会是这样的结果），至于图片的关键字，我想更不会有了。这样的网站，就不要指望被搜索引擎收录了。这就好像你把商店开在深山里，也许几百年都没一个到访者。

还有浏览器兼容性的问题，调整代码让网站页面兼容各种各样的浏览器是个耗时耗力的细活。就像开车一样。网站代码也有一定的规则，不符合国际标准，网站在不同的浏览器中打开时现乱码或变形，绝对严重影响企业品牌在浏览者心中的印象。别指望便宜的网站会对网站进行兼容性测试，IE浏览器能打开就好了，至于什么FireFox浏览器、什么遨游浏览器，网页有没有四分五裂、有没有错位变形那就是你自己的事了。

总之，报价低不会是正便宜。这个世界谁都不会做亏本买卖，可能是看你爽快对方也爽快的少赚你一点。几块钱买的水晶只能是玻璃。一个漂亮的网站就是一张亮丽的名片；一个粗糙的网站，就似一张蒙尘的名片。一些企业网站的建设，没有达到所需要的效果不说，还产生了负面效应。而真正划算的，应该是那些给与网站服务商合理利润，让其认真打点网站的企业。

彼此尊重，才是生意才是伙伴。