2401_87873759的博客

之前我们讲过“一体两面”，这是全局思维的前提条件。生活、工作中遇到问题，我们往往首先会想“好处”是什么，这是人性的本能，趋利避害。若只考虑单方面，就没有办法站在全局视角看问题，不免会得出以偏概全的主观结论。《易经》中有这样做“吉”、那样做“凶”的说法，其实这里的“吉”与“凶”，是分别嫁接在人性上的警示。“凶”并不是不做，而是提醒你要谨小慎微，谨慎行事，反而是更好地做;“吉”也不是什么都不用做，等着就可以了，而是要努力、认真地做，因为不做的结果还是“凶”。

圮地”“衢地”“绝地”“围地”“死地”等是大框架，可具体拆解出更详细具体的地理形态，所以九变即多变，并不是说了解了这个大框架，就可以去运用了，而是精通这些详细地理形态后，能随机组合使用。五个“有所不”同理。随机应变是前提条件，这也是看不到、摸不着的，避免自以为是地认为自己已经“精通了”的主观行为。站在全局的维度，去客观地分析利弊，观察与学习，才算得上精通。五个地形与五个“有所不”是随机应变的执行框架。

本篇讲“军争”，争时间、争位置、争形、争势，这是取得胜利的必要条件具体动作是“以迂为直”，对国情、对自身能力、对天时地利要有把握，从而选择最优路线。所有军争，争到最后，就是看哪一方的路线走得妙，走得巧。生活、工作中，最好的方法往往是你不屑一顾的、最笨的、最不起眼的方法，因为没有人会承认自己是个笨蛋，所以总会想方设法去寻找所谓“更好”“更短”“更优”的路径。然而，事实是你只需要耐住饥饿、耐住孤独、耐住劳累疲顿哪些事该做(要领 )，哪些事坚决不能做(禁忌)，清楚后去做好你应该做的。

治兵有四要:治气、治心、治力、治变。《左传·庄公七年》的《曹刿论战》中有这样一段情节:“公与之乘，战于长勺。’ 下视其辙，登轼而望之，曰'可矣。”大概意思是说曹刿待齐国击鼓三次之后，才击鼓进军，即一鼓作气，再而衰，三而竭，最后击败齐国，此为治气之术。治心是打心理战，治力是打迁直之计，治变是因敌制胜(机动变化)的基本原则。

《史记·孙子吴起列传》中有这么一则故事，战国时期卫国的军事家吴起早年学儒术于曾申门下，他与兵穿一样的衣服，吃一样的饭，行军也不骑马。其中有个士兵背上长了个疮，吴起用嘴给他吸脓。后来这些消息传回卫国，老百姓听了个个夸赞，唯独这位士兵的母亲听后大哭，为什么呢?士兵的母亲说:“诸位有所不知，吴将军曾经给我孩子的父亲吸脓，我孩子的父亲上刀山、下火海为吴将军赴汤蹈火最后被敌人杀了，现在又帮我的孩子吸脓，所以我大哭不止。”所以，“兵”啊，只爱护不行，要以用为目的，脱离此目的的兵，没用。

本文十五条相敌接上文十七条相敌，共计三十二条相敌之法。上文解释过相敌多为表象，对自己有提醒作用的同时，也不要忽视“一体两面”，即这三十二条相敌并非为“真”，也可能为“假”。若你以为“真”，那么这个“真”就会成为你的弱点给敌人留下可乘之机。上文提过“鸟起者，伏也”的例子，群鸟惊起而飞，概率上是有敌人来袭，但也有可能是对方设的局等着你跳。所以三十二条相敌之法，旨在告诉我们，观察是判断问题的最基础的“相”。在此基础上，假设其是对的，再去验证其成因，透过现象去看清其背后的真实企图之后，最终做出决策。

上文讲如何安置军队最好，此文则反过来讲哪些地形是安置军队时务必要注意的。先有六种最危险的地形，后有行军过程中的五种需要规避的“坑”。这是古人对自然规律的洞察，在生活、工作中那些前人讲过千万遍，而你就是不听劝，非要尝试的，比如前险后峻你要试、天井深坑你要试、如鱼篓的天牢你要钻，最终注定是要失败的。行军中的“坑”,《孙子兵法》告诉我们有五种要规避，因为这五种最容易遭到对方设伏，很危险。当然这五种地形，也可以理解为五种表象。我们都需要看透表象来学而思，思而学，去求证。

上文讲如何安置部队，如同做产品，在不同场景去布置自己的团队或者产品线本文及后文有三个“凡是”，第一个“凡是”是用来总结上文的，引用黄帝打败四帝的事例，是以强大的背书作为论证依据。这也是在《孙子兵法》中第一次出现关于“兵阴阳”及“五行”的说法，其中值得关注的三个关键词:“阴阳”“顺逆”“向背”。所以，无论是团队还是产品，团队的基本素质、专业程度得有，产品的基本质量得有，品牌的基本形象得有，这些都是基础的定位。在定位的基础上，找到“向阳”之地让其成长，找到“向背”之地，做好维护。

广义讲领兵作战，一会“藏”，二会“显”,“藏”又分明处的藏和暗处的藏“藏”中有“显”,“显”中有“藏”，两者是整体的一体两面。二是原则问题，原则不是死的，是随变化而变化的，不要拘泥;凡事也如此，在你不了解对方的真实企图不了解对方的弱点时，先把自己隐藏起来。隐藏后有两个方向可以选择，一是在明处，比如顺从对手行事，让对手逞强、骄傲，等其懈怠;二是在暗处，暗中跟踪调查，两者目的是相同的，都在于掌握对方真实意图，待机而动。所以两个要求，会“藏”，二会“显”。“藏”需要手段，“显”需要时机。

施无法之赏，悬无政之令”，无法和无政，即不需要约束、不需要号令，完全开启自动化模式，这是人性本能(求生)驱使系统自动化，每个人如小齿轮一样自动运转，并带动了大齿轮的转动，即形成大势。九地就是九种地形当将军的观其形就可知如何借其势，正确借势，小齿轮就开始自动化。比如我在高地，你在洼地，我向你冲去，是不得不冲，地势摆在那儿，小齿轮就开始被动自动化。大家伙儿都想活命，顺势你吆喝，他吆喝，我吆喝，气势就起来了，一股劲向前冲，大齿轮的势能就开始变强，大齿轮势能变强，凝聚力变强，如同滚雪球一样越滚越大，越大越滚。

二则是有强调的意思。“兵之情:围则御，不得已则斗，过则从”，兵卒的心理变化，是当将军的不可不察的一个非常重要的层面，它决定了一场战役的胜败，甚至一个国家的存在与否。在如今的职场中，我们团队中成员的心态，也是不可忽略的，因为错误的导向，也会让一个企业陷入危机。此处孙武先论实战，从而倒推兵卒心理，并总结归纳了御兵之术的一般规律，即被包围了，必定会合力抵抗;就个人成长而言，我们一生需要经历很多的挫折与困难，逼到一定程度才能有所觉悟，有所成长，前提是我们务必保持乐观的心态，保持终身学习的习惯，保持思考的能力。

本章提出“静以幽，正以治”，一体两面，一则保密工作做得好，做得牢，就会破除对方的“知彼”行为;二则保密工作不能一直密而不说，要待时机出现，什么时候说最合适呢?人和、地利齐了，只差天时了，将帅就要“发其机”了告诉大家此时此地，我们在何方，我们是什么情况，都要说，这样才能三者合一(当然，这种举动也被当成了“工具论”，就是说士卒不过都是棋子、都是工具的说法)。“若驱羊群”也仅仅是在大势面前的一种比喻，人都想保命，唯独赢了才能活下去，此时此刻唯独听将帅的指挥才能活下去，这是唯一的“稻草”。

本文开篇即“所谓古之善用兵者”，这是对自古以来战争的数据进行收集、整理，并提出了一系列由整理数据而得出的普遍规律性“报告”，报告如下:自古善于用兵的人，一则会切断敌前后关系，二则会切断敌主次关系，三则会切断敌官兵关系，四则会切断敌隶属关系，五则会切断敌聚合关系，六则会切断敌指挥关系诸位可以想象一下，假如对方部队是一块“豆腐”，对其横切、纵切、斜切、平切等各种切块，将整块的对方部队切割拆分为更小的、独立的“块”，然后等待合适的时机出现。同时还需要隐藏好，以迂为直，走敌人意料不到的路线，打其没有戒备的地方。

上述先讲九地之名，后讲身临九地之后有哪些解决方案。即先正名，后正其意最后就其“名与意”倒推假设，这是角色互换，通过这种角色互换的手段来实现主观层面的“知彼”，这个过程便是“假设”。假设你的主观“知彼”为真，后可通过客观的数据去分析对方企图，包括知彼知己，包括对地利的认真研究，以及小范围实战演练去验证真与假，随后应用于实际。

古代军戎服饰可以分为常服和战服两大类，常服是军人日常在军营里所穿的便服;战服如甲胄，是战场上的防护装备，有时在重要典礼上也会穿戴甲胃。军戎服饰不仅具有实用功能，还成为千百年战争历史中不断演变的文化符号。下面列举几种历代常见甲胄，样式参考自陈大威《画说中国历代甲胄》( 化学工业出版社，2017)

秦王朝兴衰成败的引路者——李斯。辅佐二王建立蜀汉基业——诸葛亮。韬略鼻祖、兵家之宗——姜子牙。春秋第一霸主的打造者——管仲。辅佐刘邦，汉初三杰之——张良。文韬武略之[杜武库]——杜预。奇谋成就政界与商界——范蠡。唐太宗的治国谋臣——魏微。明太祖第一谋士——刘基。

“知彼知己，百战不殆”,“知彼”是开战的前提。如何“知彼"?用“间”来“知彼”，用“间”来为敌方画像，“知彼”之后“合于利而战，不合于利而止”。用间是可靠的“知彼”的手段,“知彼”也为“先为不可胜”提供了参考标准。至此整本《孙子兵法》十三篇结束，我们用七十二张视觉翻译图配合译读、启示与总结，给诸位讲解其中之义，感谢诸位的陪伴与支持。

本章开头与作战篇相同，开头讲战争给国家上上下下带来巨大的损耗，“日费千金”“不得操事者，七十万家”，并以客观的事实数据作为引子，引出“用间”的重要性。战争是一笔大账，哪个选项付出的代价大，哪个选项付出的代价小，都要事先计于庙堂之上。花钱能办的事，就不要只盯着花出去的钱。此时不花，搞不好将来花得更多，这个问题其实不难理解，生活中也处处皆是。你劳民伤财，浩浩荡荡花一个月的时间赶到敌国去打敌人，去了发现人家已经高筑城墙，你根本打不了来来回回浪费两个月的时间，不是劳民伤财是什么?

火攻篇讲火，我将本篇分为两部分，第一部分讲五种情况下的五种对策(五火之名 )，讲火的一般用法及利害(火攻五用)，偏向于“外”或者“术”。第二部分则偏向于“内”或者“道”，也就是说火攻除了外在的火，还有内在的火，如“心火”“怒火”，战场虽然需要“心火”“怒火”，但对于君王、将帅来说，这“心火”“怒火”则为大忌，很容易坏事。一外一内，两把火，作者一再警告君王将帅要谨慎“用火”，另外又一再嘱咐内外两把都能灭，灭了虽然还能再次点燃但人没了，国没了，不可复。