【伝わるプレゼンの探求】 なぜ、会議室を出ると急に魔法が解けるのか— プレゼンの勝負は「会議のあと」かもしれない｜インセプション型プレゼン
この話は、ここから続いています。
【この記事でわかること】
・なぜ、その場では納得したのに、会議室を出ると急に違和感が出るのか
・なぜ、強い熱量や説得は、その場限りで終わりやすいのか
・なぜ、本当に残るプレゼンは、熱量ではなく“空気”として残るのか
・「型を使っている人」と「型が見えなくなった人」は何が違うのか
プレゼンがうまい人を見ると、
「話が上手い」
「説得力がある」
「言葉が強い」
そう見えることがあります。
でも、
後から思い返すと、
本当に印象に残っているのは、
言葉そのものではないことがあります。
何かが引っかかった。
少し気になった。
その場では整理できなかった。
でも、あとから別の会議や別の場面で、
「ああ、あの話ってこういうことだったのか」
と急に繋がることがあります。
そう感じたプレゼンの方が、
むしろ長く残ることがあります。
うまくいくプレゼンほど、
なぜか説明が少ない。
逆に、
説明が多いプレゼンほど、
なぜか動かない。
最初から答えを出されると、
その場では納得した気がしても、
自分の中で考えた感覚が残りません。
でも、
少しだけ違和感が残ったり、
今のやり方の限界や、
何かがおかしい感覚だけが置かれたりすると、
人はその空白を埋めたくなる。
最初から結論まで言い切るのではなく、
違和感や、
今のやり方の限界だけを先に置いておく。
すると、
相手の中で、
あとから意味が繋がることがあります。
たとえば、
会議のあとに、
相手があとから戻ってきて、
「さっきの話なんですけど、
たしかに今の状況なら必要かもしれません」
と、自分から話し始めることがあります。
逆に、
会議中はすごく盛り上がって、
その場では全員が納得したように見えたのに、
会議室を出たあと、
急に違和感が出てくることもあります。
その場では、
「なるほど」
「たしかに良さそう」
と思っていたのに、
あとから一人になると、
「でも、本当に必要なんだっけ」
「なんか、勢いで決まっただけかもしれない」
と、熱量が抜けた瞬間に止まってしまう。
その場で強く押された話は、
熱量が消えると、
一緒に消えてしまうことがあります。
でも、
その場では、
「ふーん、そうなんだ」
くらいだった話が、
後日、
新聞で似た事例を見たり、
別の人から同じような話を聞いたりすると、
「あ、やっぱりそうだったのか」
と、あとから強くなることがあります。
その場で納得させられた話ではなく、
ものの見方そのものが残っていた話は、
時間が経ってから、
何度も思い出されることがあります。
その時にはもう、
こちらに押し切られた感覚よりも、
「自分で必要性に気づいた」
「自分で結論に辿り着いた」
という感覚の方が強く残っています。
もしかすると、
人が本当に動く瞬間には、
「教えられた」
「納得させられた」
ではなく、
「自分で気づいた」
という感覚が必要なのかもしれません。
映画でも、
最後に伏線が全部繋がった瞬間に、
最初のシーンの意味が変わることがあります。
物語を見終わったあとに、
「そういうことだったのか」
と、もう一度最初から見返したくなる。
プレゼンにも、
少し似たことが起きている気がします。
人は、自分の中で意味が繋がった瞬間に、
ただ納得するだけではなく、
少しだけ楽になることがあります。
モヤモヤしていたものに形がつく。
違和感の正体がわかる。
「自分だけが感じていたわけではなかったのかもしれない」
と感じる。
「自分が間違っていたわけではなかった」
「なんとなく感じていた違和感には理由があった」
そう思えた瞬間に、
少し楽になることがあります。
それは、
小さな心理的解放なのかもしれません。
カタルシスという言葉があります。
何かが引っかかり、
少し保留され、
ある瞬間に意味が繋がり、
「ああ、そういうことか」
が起きることです。
プレゼンも、
少し似ている気がします。
何かが引っかかる
すぐには説明されない
相手の中で意味が繋がる
自分で辿り着いた感覚が残る
説明が少ないのは、
何もしていないからではない。
相手の中で考える余白が残っているからなのかもしれません。
説明を省くのは、
手を抜くことではない。
むしろ、
相手がどこで迷い、
どこで違和感を持ち、
どこで繋がるかを考えた上で、
少しだけ余白を残すことなのかもしれません。
事実だけを置いて、
解釈を渡さない。
状態だけを見せて、
結論は相手の中に残す。
ある意味では、
高度な不親切に近いのかもしれません。
ただ、
これはまだ理想形です。
自分もまだ、
舞台裏が見えてしまうことがあります。
意図が早く出すぎる。
結論の匂いが漏れる。
「わかってほしい」が、
前に出てしまう。
だから今は、
型を隠そうとするより、
型を正確に使い続けることの方が大事なのかもしれません。
ここでいう「型」は、
話し方のテンプレートや、
説得のテクニックのことではありません。
相手の中で、
どの順番で意味が立ち上がるかを考えるための、
ひとつの姿勢に近いものです。
武術の達人の動きが、
型に見えなくなるのと少し似ています。
段取りやテクニックを使っている感じが消えて、
自然に話しているように見える。
でも実際には、
相手の中で、
何がどの順番で立ち上がるかを、
細かく考えている。
本当にうまい人は、
説明していないように見える。
でも、
何もしていないわけではない。
型を忘れた人ではなく、
型が見えなくなった人なのだと思います。
【まとめ】
・その場で強く納得した内容ほど、会議室を出た瞬間に急に熱量が抜けることがある
・熱量や勢いで通った話は、その場限りで終わりやすい
本当に残るプレゼンは、言葉ではなく“ものの見方”として残る
・強く押された記憶よりも、「自分で気づいた感覚」の方が後から効く
・型を使っている人は説明が残るが、型が見えなくなった人は空気だけが残る
・良いプレゼンは、その場で終わらず、会議室を出たあとに静かに効いてくる