採用要件、それ本当に“合って”ますか？

「うちは、人間力の高い人を求めてます」
「主体性と責任感とチーム力、どれも妥協できません」

──その採用要件、見た目は立派。
でも、中身は崩壊してるかもしれない。

その“理想像”、既存のエースも満たしてませんけど？

ある企業での話。
人事部が作った“求める人物像”は以下のようなものだった：

• 主体的に課題を発見・解決できる

• 周囲と連携しながらリーダーシップを発揮

• 高い倫理観と誠実さ

• 変化への柔軟性とスピード感

• 自己成長意欲と向上心

完璧。だけど完璧すぎる。

そこで提案したのがこの分析。

【分析法】“求める要素” × “既存の活躍社員”

作り方はシンプル。

• 縦軸に「求める人物要素（＝コンピテンシー）」を並べる

• 横軸に「活躍している既存社員の名前（もしくは仮名）」を並べる

• それぞれの要素について、◎◯△✕で評価

すると、どうなるか──

理想像が“人事の妄想”になってないか？

人事や経営層が掲げがちな「求める人物像」は、
実際の現場で活躍している“リアルな人物像”とズレていることが多い。

求めるのは「完璧な人間」なのに、
組織が実際に評価しているのは「結果を出す泥臭いタイプ」だったりする。

だから、制度も採用も“現場から逆算”せよ

採用は、組織にフィットする再現性の高い人材を選ぶ行為。
“理想像”ではなく、“現場で評価されている要素”の再現を目指すべき。

✔「あの人みたいなタイプがもう1人いたら助かる」
✔「この行動ができる人は、評価されてる」
それを言語化して、採用要件に落とし込む。

カリスマ人事コンサルタント（理想つぶし屋）の一言

「理想の人物像」って、気をつけないと**“募集しても誰も来ない理想郷”**になる。

採用設計でいちばんやってはいけないのは、

求めるべきは、“今いる優秀層の再現”。
それを仕組みにできた会社が、採用に勝つ。