「松竹梅」はもう古い？～選ばれる商品に必要なのは選択肢の数ではない～
「高い・平均的・安い」の3つの価格帯を用意して
お客さんが真ん中を選びやすくする
いわゆる「松竹梅」の価格設定
これは一昔前、定番のマーケティング手法でした
ですが今の時代、そのやり方は通用しにくくなっています
✅選択肢が多いと、人は選べなくなる
今の私たちのまわりには
情報も、商品も、サービスも、とにかく選択肢が多すぎる時代
便利なようでいて、実はそれが
選べないストレスを生んでいます
心理学の研究でも
選択肢が多いほど、選ばれにくい
というデータが出ているほどです
迷ってしまって
結果的に買わない、なんて選択肢もあるほどです
✅売れてる人たちは2択にしている
今、ビジネスで成果を出している人たちは
とてもシンプルな工夫をしています
それが、2択に絞ること
✅ベーシックプラン or プレミアムプラン
✅自分で学ぶ or 一緒に伴走する
✅月額コース or 一括コース
このように、お客さんが迷わず選べるように整えてあげているんです
3択にして｢今回はご案内しません｣
という実質的な2択でもOK
✅価格はサービスの一部
選択肢を絞ることは
売り手の都合ではなく、買い手へのやさしさ
価格やプランの提示も、実はサービスのひとつです
お客さんにとってわかりやすく、選びやすい状態に整えてあげる
それが、今の時代において売れる形なんです
✅あなたの想いを、伝わる形に整える
あなたが商品やサービスに込めた想いがあるなら
その価値を、選びやすい形にしてあげることはとても大切です
選ばれない理由がわかりにくいからだったとしたら
機会損失ですよね
ぜひ、あなたの商品が届くべき人に届くように
選択肢の整理＝おもいやりのある設計だと思ってみてください
プレゼント
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