「0→1の壁」を大数の法則で考えてみた

前回は、

強者と同じ場所で、
強者と同じ戦い方をしても、
なかなか勝てない…

弱者の戦い方「弱者の戦略」について、
ホームページを例に、考えてみました。

前回記事はコチラ▼▼

ここからは、

“弱者の戦術”

について展開していくのですが、

戦術に入る前に、

かなり大事な考え方があります。

「大数の法則」って、

ご存じでしょうか？

第1章　大数の法則

「大数の法則」を

ものすごく簡単に言えば、

回数が少ないうちは、

結果は
"運”に左右されやすい。

でも、

回数を増やしていくと、

だんだん本来の確率に近づいていく
そんな法則です。

たとえば、

コインを2回投げて、2回とも表。

これは、普通に起こります。

3回投げて、3回とも裏。
これも、普通にあることでしょう

しかし

100回。1,000回。10,000回。
と繰り返していけば、

表と裏が出る割合は、

だんだん、50％ずつに近づいていきます。

つまり、

回数が少ないうちは、
「たまたま」の影響が大きい。

でも、

回数を増やしていくと、

その「たまたま」の影響が、
少しずつ小さくなっていく。

大数の法則とは、

ざっくり言えば、そんな考え方です。

第2章　確率は数字にできる

もう少し、
確率の話をしたいと思います。

たとえば、
2つのサイコロを振って、

ゾロ目になる確率は、約16.7％。
およそ、6回に1回です。

で
3つのサイコロを振って、
3つとも同じ数字になる確率は、約2.8％。
およそ、36回に1回です。

ちなみに、

麻雀の、「天和（テンホー）」

最初に配られた牌だけで、
すでにアガっている役満ですが、

その確率は、
およそ、33万分の1。

こんな、
めったに起こらないことでも、

確率として、数字にすることができます。

もちろん、

6回サイコロを振れば、

必ず1回ゾロ目が出る。
というわけではありません。

一度も出ないこともあれば、
2回出ることもある。

33万回麻雀をやれば、

必ず天和が出る。
というわけでもありません。

確率は数字にできる。

でも、

いつ起こるかは分からない。

しかし、

回数が少なければ少ないほど、
運や偶然の影響は大きく、

回数が増えれば増えるほど、
確率は上がっていきます。

第3章　0→1の壁

ビジネスでは、よく、

「0→1の壁」

という言葉を聞きます。

何もない状態から、
最初の成果を出すためには、

ゼロから商品を作る。
ゼロから集客する。

初めて問い合わせが来る。

そして、
初めて商品が売れる。

これが、

0→1。

一方、

1→10は、

すでに一度うまくいった方法を、

改善したり、回数を増やしたりしながら、
成果を大きくしていく。

0→1は、
何もないところから、最初の成功をつくる。

1→10は、
すでにある成功を、増やしていく。

一般的には、
1→10より、0→1の方が難しい。

と言われています。

たしかに、そうなのかもれません。

でも、

大数の法則や
確率を踏まえて考えると、

少し違った視点
になるかもしれません。

第4章　別の視点から見る「0→1の壁」

大数の法則や確率を踏まえた、

もう少し具体的な例として、

飛び込み営業で考えると、
分かりやすいかもしれません。

たとえば、

100件飛び込めば、高い確率で、
1〜2件の見込み客に出会える。

そんなデータが、
蓄積されていたとします。

仮に、

100件あたり、平均1.5件の見込み客に
出会えるとしましょう。

確率にすると、1.5％。

100件飛び込めば、
期待値は、1.5件。

それを、

10日間続ければ、15人。
20日間続ければ、30人。

の見込み客に出会える計算になります。

さらに、

1日200件なら、期待値は、3件。
10日間なら、30人。
20日間なら、60人。

当然ですが、

行動量を増やせば、
出会える見込み客の数も増えていきます。

では、

50件なら、どうなるでしょう。
100件の半分なので、期待値は、0.75件。

もちろん、
0.75人の見込み客なんていません。

なので、
0人か、1人かになります。

50件飛び込んでも、見込み客が、0件。
ということが、普通に起こります。

ここから、衝撃的な話をします。

見込み客に出会える確率を
1.5％として計算すると、

50件飛び込んで、
見込み客が一人もいない確率は、

約47％。

つまり、

50件も飛び込んだのに、
見込み客、ゼロ。そんなことが、

ほぼ2回に1回の確率で

起きることになります。

では、
100件まで増やすと、どうなるでしょう。

ゼロになる確率は、約22％。

逆に、
見込み客に出会える確率は約78％。

200件なら、
ゼロになる確率は、約5％。

見込み客に出会える確率は、
約95％まで上がります。

あくまで、
見込み客に出会える確率の話ですが、

50件なら、約50％。
100件なら、約80％。
200件なら、約95％。

回数が違うだけで、
ここまで差が出ます。

こうやって確率を数字で見ると、
けっこう驚きませんか？

同じ人が、同じ方法で、
飛び込み営業をしていても、

モチベーションが上がらず、
50件でやめるのか。

もくもくと、
100件やるのか。

ドーパミンが分泌されて、
200件やっちゃうのか。

それだけで、

運や確率の影響は、かなり変わってきます。

第5章　0.25の壁

50件飛び込み営業をした。
でも、見込み客は、0人だった…。

「やっぱりダメだった。」
「自分には向いていない。」
「このやり方では、うまくいかない。」

そう思って、やめてしまう人も少なくありません。

でも、先ほどの確率で考えると、
50件飛び込んだ時点での期待値は、0.75件。

結果だけを見れば0でも、

確率で見れば、
あと、たった、0.25。

そこまで来ているのかもしれません。

目には見えないけれど、
ちゃんと前に進んでいることって、あります。

たとえば、
水を沸かしているとき。

30℃。
↓
50℃。

見た目には、ほぼ変化はわかりません

でも、70℃前後になると、

小さな泡が見え始める。
そして、100℃になると、一気に沸騰する。

見た目に変化がない間も、
水はずっと、温まり続けています。

氷も、同じです

冬のあいだ、0℃を下回っていれば、
氷はずっと氷のままです。

少しずつ気温が上がり、
春に近づき、0℃を越えると、
氷は、一気に溶け始めます。

もしかすると、

0→1の壁も、

同じなのかもしれません。

成果が出るまでは、
ずっと、0のままです。

でも、

見えないところでは、
少しずつ、1に近づいています。

だとしたら、
私たちが越えられていないのは、

目には見えない、たった0.25の壁

なのかもしれません。

第6章　回数だけでは判断できない

ここまで、

大数の法則や確率について
考えてきました。

回数が少なければ、

どうしても、
❝運❞の影響が大きくなります。

その方法に意味があるのか、
判断するためには、

判断できるだけの回数をやること。
がどうしても大切になります。

飛び込み営業でいえば、

50回では、まだ分からない。
100回。200回。と回数を増やしていくことで、

少しずつ、
判断できるだけの材料が増えていきます。

結果が出ないとき、
すぐに、「意味がない」と決めるのではなく、

まずは、

判断できるだけの回数をやったのか？

ここを考える必要があります。

とはいえ
数や量が、なぜ必要なのかは分かった。

でも、

「続けられない自信があります。」

という人の方が、大半な気がします。

あと、たった、0.25。
と言われても、

問題なのは、
自分が0.75まで来ているのかも分からない…

そして、
残りの0.25も、目には見えないこと…

すると、どうしても、

「これって、本当に続ける意味あるの？」

と思ってしまいます。

じゃあ、どうすればいいのか。

続ける意味があるのかを判断するために、
実は、あと2つ、見ておきたいことがあります。

① そもそも、その方法で
成果が出る可能性（確率）はどれぐらいあるのか。

② 成果が出る手前の「兆し」があるかどうか。

続けることに意味はあるのか。
それとも、やり方そのものを変えた方がいいのか。

そこを、見極めたい…。

次回は、

この2つについて、

もう少し詳しく考えてみたいと思います。