美容院のホームページをLP化したら新規予約が月間『4件→38件』に変わった話
この記事を実践すれば予約倍増のホームページ構成の知識が手に入ります。
【第1章】ホームページがあるのに予約が入らない理由
『新規客の集客がうまくいかないなぁ〜💦』と思っているそこの美容院経営者のアナタ！
・『美容室ホームページ』は一応ある
・でもそこから予約はほぼ来ない
・結局集客のメインは『ホットペッパービューティー』頼り
こんな状態になっていませんか？
もしそうなら、改善の余地と伸び代がめちゃくちゃあります！
原因は“美容院のホームページの構造”です。
コンサルタントとして実際に僕が関わった美容院でも
こんなケースが多々ありました。
・月間アクセス：約900view
・ホームページからの新規客予約：月4〜5件
アクセスはそこそこあるのに予約に繋がらない💦
かなりもったいない状態です。
でも、ある1つの改善をしただけで
👉 月の新規客予約数：4件 → 38件
👉 新規客売上：約3万円 → 約46万円
ここまで変わりました。
しかもやったことは
「デザインを変えた」わけでも
「広告を打った」わけでもありません。
ただ1つ。
“ホームページの構成”を変えただけです。
【第2章】多くの美容院がやっている“間違った構造”
ほとんどの美容院ホームページは
こんなページメニュー構成になっています。
・トップページ
・メニュー
・スタッフ
・料金
・アクセス
一見、普通ですよね。
でもこれ、ユーザー目線だとこうなります。
「えっと…どこ見ればいいの？」
↓
「とりあえずメニュー？」
↓
「戻るのめんどくさいな…」
↓
離脱
つまり“迷わせている”んです。
スマホで見ているユーザーは特にシビアです。
・1ページに3秒以上かかると離脱
・2回タップが必要だと面倒
・考えた瞬間に離れる
この環境でページを行き来させる構造は致命的です。
ほぼ確実に離脱者が増えます。
アナリティクスなどで離脱率を確認してみてください。
結構な確率（90%以上）で2ページ目にいく前に離脱しているはずです。
なのでこの基本構造自体を改善していく必要があります。
【第3章】たった1つの改善で予約率が変わる理由
ここで本題です。
なぜ予約数が９倍にも増したのか？
答えはシンプルです。
“迷わせるのをやめた”からです。
そのためにやったのが
ホームページの「LP化（1ページ化）」です。
ランディングページとはインスタなどの広告をクリックした時に
よく出るアレです！
つまり
ページ移動を無くしてスクロールだけで全ての情報を完結する！
これだけ。
たったこれだけで
👉 離脱が減る
👉 理解が早くなる
👉 「ここ良さそう」が生まれる
結果として
予約される確率が一気に上がります。
どの様にデザインするか？は後半で紹介します！
◼️LP化するとSEO的にも非常に有利！
ランディングページの様に『複数あるページの情報を1ページにまとめると
SEO対策的にも非常に良い効果があります。
『情報の濃い１ページ』がGoogle的にも『情報の良いホームページ』と判断されやすいからです。
※なので『ダラダラと長文を書かず』に『伝えたい情報をキーワードを意識した文章』を掲載します。
後半で私の制作した美容院ホームページの例を公開しますので参考にすると良いと思います。
私の制作したホームページは『地域名 美容院』で必ず１ページ目上位に表示されます。（都心以外になりますが。。）
◼️ブログは必ず『下層ページ』に配置しましょう！
美容院ホームページによくある『ブログ』ですが
必ず下層ページに配置しましょう！
『アメブロ』や最近は『インスタ』にリンクを貼っている美容院が多いですが
『他サイトに飛ばしたらSEO的に意味が無いんです！』
同一のURLページの『下層ページ』に情報を増やすとその分そのホームページの情報量が増えていきます。
その『情報』こそがSEO的に検索に引っかかりやすくなる『力』になるのです。
ですのでブログは必ず下層ページに配置しましょう！
◼️ブログでは『地域名』を意識した文章を！
ブログで書く内容は『地域名』を意識すると『SEOキーワード』として非常に有効です！
例えば
『表参道の美容院』のブログで表参道の記事を書いていたとします。
こんな感じです。
例
『今日は営業終わりに、表参道の『LA チェルカ』にご飯を食べにいきました！ここのイタ飯は非常に絶品で特にピザが美味しいんです🍕
あっ！ピザってピァッツァって発音するらしいんですよね〜知らなかったです💦』
と言う様な普通のよくある営業後にご飯を食べに行った文章だった場合
『表参道 ピザ LAチェルカ』というキーワードになるのですが、キーワード的に美容院の検索に全く良い影響がありません。ですので
一緒に検索されるであろうワードを足してブログを完成させるのです。
訂正後
『今日は営業終わりに、表参道の『LA チェルカ』にご飯を食べにいきました！ここのイタ飯は非常に絶品で特にピザが美味しいんです🍕
新宿と渋谷道玄坂にもお店があるらしいので皆さんも是非行ってみてください！
あっ！ピザってピァッツァって発音するらしいんですよね〜知らなかったです💦でも同じ美容院のスタッフも知らなかったので良しとしますw』
この訂正後の文章には自然に見える様に
『渋谷』『道玄坂』『新宿』『美容院』
というキーワードを足しつけました。
コレにより『美容院 渋谷 表参道』など複数キーワードによる検索SEOが強化される事になり美容院の検索結果に表示されやすくなります。
また練習会や講習会などの内容もかなりおすすめです。
『地域名 技術名（美容内容）』でのキーワードが必ず含まれますからね！
その他の文章を『肉付け』として適当に書いても良いので気が楽になりますw
さて『ブログのSEO的重要性』は理解できたと思いますので次に行きましょう！
【第4章】9割がスマホの時代に起きているズレ
今の時代、美容院のホームページ閲覧の
約90％以上はスマホです。
でも多くのサイトは
👉 PCで作られた設計のまま
👉 スマホに“縮小表示”しているだけ
つまりスマホやタブレットに最適化された可変式のホームページにする
『レスポンシヴ化』をしていないんです。
これが何を生むかというと
・文字が小さい
・ボタンが押しづらい
・どこを見ればいいか分からない
つまり“ストレス”です。
そしてユーザーはこう思います。
「なんかめんどくさいな…他行こ」
これ、、、かなりの確率で起きています。
なのでレスポンシヴ化は現代のスマホ文化でもあ必要不可欠な構成です！
【第5章】でもほとんどの人が“ここ”で失敗する
ここまで読んで
「じゃあ1ページにまとめればいいんでしょ？」
と思ったかもしれません。
半分正解です。
でも実は
ここが一番重要で、一番差がつくポイントです。
それは
👉 “どの順番で情報を見せるか”です。
実はこの順番を間違えると
・どれだけオシャレでも
・どれだけ情報を載せても
全く予約されません。
逆に順番を正しくするだけで一気に“売れるサイト”になります。
【一緒に予約が激増するホームページを作りましょう！】
この先では
・そのまま使えるLP構成テンプレ
・予約率が上がる「見せる順番」
・実際に結果が出た配置
・今すぐできる改善チェックリスト
をすべて公開します！
絶対にタメになる【有料パート目次】
ここから先は“本質”です👇
最後には私の経営しているサロンで月間『新規客予約120名』を達成したことのある美容院ホームページの制作例を特別に公開します！
■ 第6章
「3秒で選ばれる」ファーストビューの作り方
→ 第一印象で“この店良さそう”を作る設計
■ 第7章
読まれる順番には理由がある
→ 予約率が上がる“黄金のストーリー構成”
■ 第8章
なぜあなたの強みは伝わらないのか？
→ 差別化が一瞬で伝わる見せ方
■ 第9章
今日からできる改善チェックリスト
→ たった30分で変わる実践マニュアル
■ 第10章
実例公開：予約4件→38件になったサイトの裏側
→ 実際の売れる美容院サイト公開！
ここまで読んでくれたあなたなら分かるはずです。
ホームページは
作り方次第で“ただの飾り”にも
“売上を生む装置”にもなります。
続きはその分かれ道です。
ここから先は有料になってしまいますが
上場企業からサイト構築依頼が来るほど効果が出る情報です！
ではみなさん集客爆上がりホームページの本質をどうぞ！
【第6章】「3秒で選ばれる」ファーストビューの作り方
→ 第一印象で“この店良さそう”を作る設計
ここからが本題です。
この章では
「ホームページを開いた3秒で“予約されるかどうかが決まる理由”」と
“その具体的な作り方”を解説します。
まず確認させてください。
あなたは今
・ホームページはある
・それなりに情報も載せている
・でも予約には繋がらない
という状態ではないでしょうか？
その原因、ほぼ間違いなくここです。
👉 ファーストビューが弱い
■ なぜ3秒で決まるのか？
ユーザーはこういう行動をしています。
① ホームページを開く
② 一瞬で判断する
③ 良くなければ戻る
この判断、平均3秒以内です。
そしてこの時、ユーザーはほとんど文章を読んでいません。
👉 “感覚”で判断しています
つまり
・なんの店か分からない
・自分に合うか分からない
・良さそうに見えない
このどれかがあると即離脱です。
■ NGなファーストビュー（よくある失敗）
まずはダメな例からいきます。
よくある美容院サイト👇
・店内写真がトップ画像
・メニューボタン置き過ぎなトップバー
・誰向けか書いてない
これ、『とりあえず一般的な美容院のホームページ』
みたいな感じで何も考えずに制作するとこうなりますが、
ユーザーはこう思っています。
「で、ここ何がいいの？」
これでほぼ終わりです。
■ 正解は「一瞬で理解させること」
ではどうすればいいのか？
答えはシンプルです。
👉 3秒で“ここ凄い美容院かも！”と思わせる
そのために必要な要素は２つだけです。
■ ファーストビューの黄金構成
① インパクトのあるサイトトップ（フック）
② 誰の為の美容院か？（ターゲット）
この2つをファーストビューに入れます。
このサロンめっちゃ良さそう！って思ったでしょ？
マジでこの変更だけで
・サイト滞在時間：約3.8倍
・予約率：約6.7倍
という結構なコンバージョンの大幅なアップに大体の美容院ホームページで改善しています。
※大体私がこの改善する時は美容室ホームページをデザインから根本的に作り直すことが多いので、ホームページの構成変更だけでは上記の効果は難しいかもしれません。
■ 今日やるべき改善3ステップ
ここまで読んだら、今日はとりあえずこれだけやってください👇
① 現状のホームページをスクショする
→ 客観的に見る（フックは足りているか？）
※デザインのよくあるパターンは『背景画像』をデザインしていないパターンです。よく言う『シンプルイズベスト』はスタイリストにカリスマ性が無いと無駄です。
② 客観的に3秒で『どんなサロンか？』理解できるかチェック
→ 「誰向けのお店」か分かるか？
③ ランディング化する場合のページ統合は可能そうか？
→現状のホームページを１ページに纏める際『外注』『自作』などで方法が異なる為確認が必要。
また『レスポンシヴ』も対応されてるか？確認しましょう！
これだけでOKです。コレを見直すだけで
御社に「今何が足りないのか？」がわかる様になると思います。
■ ここまでで重要なこと
覚えてほしいのはこれだけです👇
👉 “オシャレ”より“深く伝える”が勝つ
これを外すと、どれだけ頑張っても売れません。
そもそも一般的な美容院サイトだと差別化すらできません。
前記した画像で『フックが必要』とお伝えしましたが
オシャレなだけで『ターゲットを絞る』
ということが出来ていないと
十分な効果を発揮させることは難しいのです。
なので
この様に
『ショート特化型』の美容院ですよ！
と『ハンサムショート』や『ショートボブ』で悩んでいるペルソナに向けて
ターゲットを絞る様に設計することで
『ショートヘア層』を確実にホームページに残ってもらう事を可能にします。
ここまでで
「入口（ファーストビュー）」は完成している筈です。
でも実はここからが本当の勝負です。
なぜなら
👉 ほとんどの人が“途中で離脱する”からです
どれだけ最初が良くても
・順番が悪い
・流れがバラバラ
こんな些細な事でも予約されません。
LPホームページの1番の特徴は『上から順番に見てもらえる』
という強みを活かした構成にする事が重要です！
次の章では “読まれる順番”の正解
つまり
「なぜその順番だと予約されるのか？」を解説します。
ここを理解すると
ホームページが“営業マン”に変わります
【第7章】読まれる順番には理由がある
予約率が上がる“黄金のストーリー構成”
ファーストビューで「良さそう」と思ってもらっても
その後の流れが悪いとほぼ確実に離脱します。
ここで重要なのが
👉 “順番”です
■ なぜ順番が重要なのか？
ユーザーはこの順番で考えています👇
①「この美容院良さそうかな？」
②「私に合うかな？」
③「安心できる？」
④「じゃあ行こうかな」
この流れを無視すると
👉 理解できない → 不安 → 離脱
になります。
■ 予約されるLPの黄金構成
① フック（差別化）
② 何が得意か？（ペルソナ）
③ 詳細（メニュー・料金・口コミ）
④行動（予約）
この様なページ構成にするだけで
以前私がお手伝いした美容院の数字は
改善前
トップ → メニュー → スタッフ → 終わり
予約率：0.8%
改善後
共感 → 強み → 実績 → 料金 → CTA
予約率：2.3%（約3倍）
この施策だけでコレくらい改善しました。驚異的な効果だと思います！
ここまでで
“読まれる流れ”が完成しました
それでは次にいきましょう！
【第8章】なぜあなたの強みは伝わらないのか？
『差別化を一瞬で伝わる見せ方』ってどうやるの？
「強みはあるのに伝わらない」
■ NGな強み（抽象的すぎる）
・丁寧な施術
・高品質
・お客様第一
👉 全員言ってます。一般的な美容院の『定型文』みたいなものですね。
『サロン側からの文章提供が無い』ときにWEB製作者が適当に文章を制作する場合この問題が発生することが多いです。
■ 正解は“絞り切ったターゲッティング”
例
❌ 丁寧なカウンセリング
❌ 技術力が高い
前記しましたが『ありきたりな文章』ですね。
一般的な美容院のサイトでは絶対に書いてある内容です。
ポイントは「誰の・どんな悩みを・どう解決するか」
難しいですよね。。。
なので
『自分の得意な事』を大アピールしてください。
前記しましたが
得意な事をアピールすればその得意な事を
『欲しているターゲットに刺さります！』
つまり『ショートカットが得意です！』
と前面に押し出せば『ショートカット希望』のターゲットは
他の美容院より予約する確率が上がる訳ですね
※平均的な美容院よりショートが得意ならピンポイントで得意な美容院選びますよね？
コレだけで 「選ばれる理由」が完成！
簡単ですよね？
【第９章】今日からできる改善チェックリスト
→ たった30分で変わる実践マニュアル
ここまで読んだあなたは
もう十分理解しています。
あとはやるだけです。
■ チェックリスト
とりあえず最初はこれだけでOKです！
ホームページを自作している方はコレに沿って改善してみてください。
必ず効果が出る筈です！
【第10章】実例公開：予約4件→38件になったサイトの裏側
最後にリアルな話をします。
このサイトは私が実際に制作した『サンプル美容院ホームページ』です。
ぜひ開いて参考にしてみてください！
必ず『PC版とスマホ版両方』で見てください！レスポンシブの『見せ方』や『バランス』の勉強になると思います
コチラを詳しく解説していきましょう！
ランディングページなので美容院の情報を１ページに纏める事によって
『SEO』的にも強い副産物が生まれますので
文章は厳選して記載しましょう！
今度またサイト構成については別に特集を組みたいと思います。
あくまで『参考』として構成を真似していただけたらと思います！
■ 最後に
ここまで読んでくれたあなたは
もう気づいているはずです。
「やれば変わる」
しかも難しいことはありません。要約すれば
・削る
・並べる
・置く
これだけです。
まずは今日ファーストビューだけでも変えてください
それだけであなたのホームページは“売れる側”に変わります。
次回の企画で『SEOに沿った最強の美容院ホームページ』の作り方
を誰でも文章入れ替えだけのめちゃ簡単に
今回紹介したサイトが作れる様に
『WIXテンプレート』をリリースしました！
是非こちらからご購入いただき最強の美容院ホームページを手に入れてください！
ここまで読んでいただき、ありがとうございました！！