＃バックナンバー【数字のトリック！種明かしだ！】

【珈琲のオトモのマメ知識 vol.99】

↓ 一応、こちらが順番の前回の内容です

昨今、YouTubeにて
【手品の種明かし】が流行ってるそう

みなさんも見たことあるのでは？
自分は見て、感心しました

ただ“トリック”というものは、
どの業界にもあるもので…

保険業にもあります！
日本社には、特に多い…

トリックというか“勘違い”ですかね？
ミスディレクションというやつですか

これマジック業界の用語で
そういう意味かというと…
参考:https://ja.wikipedia.org/wiki/ミスディレクション#:~:text=ミスディレクション（英語%3A Misdirection）,などとして使用される。

ミスディレクションとは？
『意図しない所に注意を向かせるテクニック』

右手でトランプを大きく広げ、
その間に、左手で仕込む！

こんな手筈ですね
これが他業種にもあるわけで…

そこで、弊社も取り扱う『保険』
これで確認してみましょう

参考に、ラ〇フ〇ット生命の
節約の文言を見てみましょう

こんな感じ
さて、これどう思います？

これを見た素直な方は

『みんなの保険の平均は、15,573円なんかー』
↓
『それが8千円代？ってことは…』
↓
『年間で9万近くムダに保険支払ってんの！？』

って、なると思います
素直は成功の必須条件！

非常に素晴らしいことですが、
それは、情弱では意味がない…

では、【平均】と【削減】の2点から
確認してみましょう！

【平均】って？

今回で言うと、、、

・15,573円
・8,195円
このふたつですね

前者は、見直し前の平均でしたね
さて、この“平均”は、

そもそも、何の平均なんでしょうか？
加重平均などではないので、

計算方法としては、
単純に合計を全体数で割ったものでしょう

問題は、その“参照した数値”
ここが問題なんです！

これは世の中の数値、全て同じですが、
数値というものは、すべて…

『計算機関の恣意性』
これが必ず介入します

仮に、発表するに当たって
自社に不利な数値なんて出しますか？

出さないですよね？
これは日本の省庁でも同じことです

では、今回はどんな数値か？
エビデンスとなっているのは

“申込者のアンケート”
これだそうです

つまり、この時点で考察できるのは
・申込みを“した人”の数値
・ネット契約⇒比較的若年層が多い
・ネット削減⇒低所得者層が多い

このくらいですかね？
ここから、さらに熟慮します

・申込みを“した人”の数値
これ申込みしてない人は無視！

ってことですよね？
むしろ、契約しなかった人

これらの方々の数値の方が
重要じゃないでしょうか？

唯々諾々契約した方よりも
“何等かの理由”で契約しない

この“理由”の方が重要じゃないです？
いい方を変えると、この平均…

“唯々諾々契約した方の数値”
↓
“そこまで検討されてない数値”
↓
“元々、浅はかに契約した数値”

すべてとは言わないですが、
その割合は非常に多いはずです

・ネット契約⇒比較的若年層が多い
これ重要ですね！？

対象が“保険”なので、当然に
年齢が高ければ、保険料も高い！

これ、保険業界の闇ですが、
『この家計では月いくら出せるか？』

こんな思案ズレてあります…
でも、これで営業する方が多い

必要額で計算してしないわけですから…
そもそも、ムダがあるはずですね…

結果として、どんな年代であろうと、
いくらまでなら払う、という平均になる

今回は“そんな数値”になってる
ってことを心得る必要がありますね

・ネット削減⇒低所得者層が多い
そもそも、削減を探して契約してます

つまり『削減をしなければいけない方』
ってことですよね

家計が余裕あるなら、
気にすることが多くはないので

結果として、所得が低め…
ってのも推測できますね

これは、次の項目にも被るので、
次で内容を確認しましょう

【削減】って？

そもそも、削減の意味ですね

値段を下げることなら、
いくらでもできます！

だって、そもそも保険なんて
止めればいいじゃないですか？

でも、しなかった人の話が
この件の場合ですよね？

でも、削減はしたいわけです
何が言いたいか？というと

“保障を削って”削減
これって削減ですかね？

“同じ保障内容で”削減
これが真に削減じゃないです？

上記でもいいましたが、
“削減しなければいけない”

こんな方が多いわけで
そんなこと無視して削減してる

これまでの情報を踏まえて
改めて、これら数値を見てどうですか？

参考になりますかね？
自分はならないと思います

だから、保険には販売免許がある
誰でもいいってわけじゃない

それは、なぜかというと、
それも踏まえた方が販売しないと

消費者の理解を歪める…
からですよね、既に守られてませんが…

少なくとも弊社では、
真に理解の上、顧客に利益

延いては、ご自身にも利益を！
これが資本主義におけるビジネスですよね！

↓ 一応、こちらが順番の次回の内容です

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