会社で稼ぐ力と自分で稼ぐ力

会社で稼ぐ力と、自分で稼ぐ力。
同じ「稼ぐ」という言葉を使っていても、
実際にはまったく違う筋肉を使う。

最近、それを実感する場面が増えた。

以前、不動産業界に関する記事を書いた。
そこで「不動産業界は独立できるからいいぞー」とも書いている。

これ自体は他業界に比べればその通りなんだけどやっぱり使う筋肉は全然違うと思う。

不動産ファンドの現場で

不動産ファンドの世界では、
一つの案件で数百億、数千億が動く。
相手は機関投資家。
弁護士や会計士、外資系の不動産会社など、
関わる人たちはみな専門性が高く、報酬も高い。

年収1000万円なんてのは若手の水準。
主要メンバーは数千万円、経営層は億を超える。
はっきり言って、かなり恵まれた環境だと思う。

会社という大きな仕組みの中で、
信頼、ブランド、チームワークを活かして成果を出す。
その力こそが「会社で稼ぐ力」だ。
これはこれで立派な力だし、
世の中の多くの仕事がこの上に成り立っている。

ただ、使っている筋肉が違う

ファンドの仕事は、会社の看板とネットワークを前提に成り立っている。
大手の士業や投資家との接点、莫大な資金を動かす信用、
複雑なスキームを支えるチーム。
これらを個人で再現するのは、ほぼ不可能だ。

一方で、街場の仲介や中小の不動産会社で働く人たちは、
個人顧客との接点や士業ネットワークを日常的に作っている。
規模は小さくても、個人相手の商売を回すノウハウと人脈を持っており、
独立後に生き残る力がある。
同じ不動産業界でも、鍛えられている力の種類が根本的に違う。

こんなことを言うと怒られるかもしれないが、
正直、街場の不動産会社よりもファンド勤務のサラリーマンのほうが優秀だ。
恐ろしいほど頭が良く、意欲もある。
そして意外かもしれないが、エリートほど社交的で柔和だ。（むかつく）

でも、それでも使ったことのない筋肉は上手く使えない。
どちらが上か下かではなく、ただ使う筋肉が違うだけなのだと思う。

会社員として結果を出してきた人ほど、
自分の中で別の筋肉を動かす機会が少ない。
だからフェーズを変えるとき、
最初に訪れるのは「思ったように動かない」感覚だ。

フェーズを変える痛み

会社の力を借りて稼ぐフェーズから、
自分の力で稼ぐフェーズへ。

この切り替えには痛みがある。
収入は下がり、肩書はなくなり、
誰も自分を知らない場所で一から始めることになる。

でも、その痛みは悪いものではない。
それは新しい筋肉を使い始めた痛みだ。
最初はぎこちなくても、
少しずつその力はついていく。

おわりに

不動産ファンドのような組織の中にいると、
個人で稼ぐ感覚を持つことは難しい。

でも、どんな会社も永遠ではない。
会社に振り回される人生を卒業するためには、会社に頼らない力が必要だ。

会社の筋肉を借りながら、そして借りられるうちに
少しずつ自分の筋肉を動かしていく。

それが、
「会社で稼ぐ力」と「自分で稼ぐ力」を
両方育てるということなのかもしれない。