ステージゲート制度の論文に触れ、考察する。（５）じゃあ、どうするか？
ステージゲート制度とは何か
― 目的・機能・背景を体系的に整理しています。
自分のまとめ目的。
１．ステージゲート制度とは？
■定義
ステージゲート制度（Stage-Gate）は、
カナダの経営学者ロバート・G・クーパー（Robert G. Cooper）によって
提唱された新製品・新規事業開発の管理フレームワーク。
■論文：あり（1990年）
■タイトル：“Stage-Gate Systems: A New Tool for
Managing New Products”（Business Horizons）
■概要：新製品開発を多段のステージに分け、
ステージの終了ごとに意思決定ポイント（ゲート）を設けるプロセス。
その後の著書『Winning at New Products』などでも体系化され、
現在では世界中の企業で採用されている。
■原文
■これまでの要約はこちら
今回はこのつづき。
8. A Visible Road Map
概要：Stage-Gateは、共通言語の提供が目的。
以下を提供する。
経営者に全体像を示す
プロジェクトリーダーに進路を示す
組織に共通言語を与える
「Senior managers gain structure and vocabulary」
＝共通言語の提供が目的。
事例（図２を参考に）
ステージ２の詳細検討ステージでは、以下の検討が含まれます。
【検討内容】
・ユーザーニーズと要望製品における必須な機能や
希望の機能を特定するための市場調査
・可能性のある技術的解決策完了の可能性
・開発にかかるコストや期間、潜在的なリスク
・特許の障害があれば解決法、関係部門通じた調査
【成果物】
・市場分析結果
・競合分析結果
・顧客の反応結果
・開発の評価結果
・生産の評価結果
・法務相談結果
・財務相談結果
・知財相談結果
9. Typical Stage-Gate System（詳細工程）
後半（p.9–10）は詳細解説。
Gate 1：Initial Screen
戦略適合性
市場魅力度
技術実現可能性
Stage 1：Preliminary Assessment
市場調査
技術予備評価
Gate 2：Second Screen
・基本はGate1とおなじ
Stage 2：Definition
詳細市場調査（競合、ニーズ、ウィッシュリスト）
コンセプトテスト
財務・法務・知財分析
Gate 3：Business Case Decision
ここで本格投資判断。
Stage 3：Development
ここでこれまでに問題を実際に解決。
Gate ４：開発後レビュー
Stage 4：Validation
顧客テスト
試験販売
生産試験
Gate 5：Pre-Commercialization
Stage 5：Commercialization
Post-Implementation Review
成功・失敗の学習レビュー。
10. 著者の最終メッセージ
最後にCooperはこうまとめます。
Stage-Gateは：
無秩序な開発に規律を与える
成功確率を上げる
経営の関与を強める
学習を制度化する
単なる承認制度ではない。
１１．論文を読んで思うこと（感想まとめ）
これは止める制度
本論文を読んで感じたのは、Stage-Gateは「質を上げる制度」
というよりも、まずは「止める制度」
無秩序に走り続ける“特急列車”を止める。
止めることで、残ったテーマに資源を集中させる。
その結果として、全体の成功確率を上げる。
これが本来の設計思想に近いのではないかと感じた。
この機能が発揮されるには
第一に、ゲートは「説得の場」ではなく「検証の場」であるという認識が、双方に共有されていること。
特に通過を目指す側が、指摘を乗り越える障害と捉えた瞬間、
制度は形骸化する。事業価値を最大化するために検討できているか？
双方で認識がいる。
第二に、ゲートキーパーは審査者である前に支援者であり続けること。
一度前提を認めたのであれば、その前提が崩れない限り
支援を続ける責任がある。
いわゆる“はしご外し”が起きる環境では、制度は信頼を失う。
第三に、事前準備を軽視しない文化があること。
Homeworkを怠ったまま「走りながら修正する」ことを
正当化する風土では、Stage-Gateは単なる通過儀礼になる。
これらの前提が崩れたとき、制度は容易に“受験制度”へと転落する。
さらに言えば、制度の欠陥か運用者の問題かという問いもある。
もともと製品中心で設計された評価軸が、テクノロジーやサービス型ビジネスにもそのまま適用されていないか。
製品開発で成功した経験が、サービス評価では足かせになっていないか。
この点は慎重に検討する価値がある。
Stage-Gateが機能しないのは制度の問題なのか、それとも運用の問題なのか。あるいは、その両方なのか。この問いを、次に考えていきたい。