無在庫はグレーだと思ってた。Shopeeが決めてた基準は、数字1つだけだった

「無在庫って、規約違反じゃないんですか」

何度も聞かれた。

正直、僕も最初は怖かった。

在庫を持たずに売る。それってShopeeにバレたら垢banされるんじゃないか。ずっとそう思ってた。

でも調べてみたら、話は単純だった。

Shopeeが公式に認めているのは「無在庫転売」という言葉じゃない。

「プレオーダー」という機能だった。

決済が終わってから発送までの期間を、最大10日まで延ばせる仕組み。

在庫確保に時間がかかる商品を、予約注文として売る。

これがShopeeの公式なやり方。

ここまでは、知ってる人も多いと思う。

問題はその先。

プレオーダーを使えば無限にやっていいわけじゃない。

しょっぴーの達人さんの記事によると、ショップ全体のプレオーダー商品の割合は20%以下に抑える必要がある。

初心者はもっと厳しく、10%未満から始めるのが推奨されてる。

数字で見ると、これだけ。

グレーでもブラックでもない。

守るべきラインが、はっきり決まってる。

隣の市場だとどうなるか、Shopeeマレーシアの例も見てみた。

発送遅延率、LSRの基準は今年2月に15%まで緩和されたけど、4月にまた10%に戻された。

注文不履行率、NFRは10%未満が健全ラインとされてる。

数字は地域によって変わる。

でも感覚じゃなく数字で管理されてることは共通してる。

https://www.youtube.com/watch?v=adV7RNWnLJY

僕が無在庫を続けられてる理由は、たぶんこれだけ。

プレオーダー比率を、いつも頭の隅に置いてる。

不安になったら気合いで乗り切るんじゃなくて、数字を見る。

それだけで、グレーだった不安は消えた。

在庫を持たない怖さより、数字を知らない怖さのほうが大きかった。

今はそう思う。

基準を決めた後、実際にどう仕組み化したかはこっちに書いた。