【地獄の1時間】堀大輔「ナメてます？」ブチギレ続けた理由と人心掌握術

フリスクです。

1時間ノーカット、前代未聞の大喧嘩が録画されました。

話題になってますが伝説の衝撃映像ですｗ

片方は高須幹弥先生。美容外科医です。

もう片方は堀大輔さん。1日30分睡眠で17年生きてる人ですね。

堀さんは、聞かれたことに答えてます。

プログラムの中身も、初月15万円という料金も、継続してる受講者が40人という数字も。

なのに1時間、話が1ミリも噛み合いませんｗ

「時間無駄だよ、これ」 「舐めてます。さっきから」 「俺、名古屋まで来てマジなのこれ？」 編集なし、途中退席なし、1時間まるごと公開されてます。

1時間見て思ったのは、起きてたことは1つだけだなと。

人は、自分のことを理解してくれる人にだけ心を開くということです。

堀大輔「卑怯じゃね、さっきから」

高須先生は1時間、睡眠時間の数字を聞き続けます。

「受講した人は4時間、5時間になるんですよね」 「未成年でも5時間睡眠になることがあるんですか」 「妊婦さんは何時間が何時間になったんですか」

堀さんは、そのたびに同じことを答えてます。

「僕は睡眠時間には関与してないです」 「短くも長くも、なんなら人の睡眠時間はどうでもいいです」

それでも高須先生は、また睡眠時間に戻ります。

堀さん「論理的というよりか、誘導してますけどね」

「俺は睡眠時間なんてどうでもいいってスタンスなのに、あなた睡眠時間短くする方ばっかりに話持ってってさ。卑怯じゃね、さっきから」

そして終盤、高須先生がこう認めます。

「ショートスリーパー堀大輔っていう商標があるから、ショートスリーパーになるための受講だと思っちゃう人がいて。僕もそれ勘違いしてた」

1時間かけて、勘違いしたまま質問し続けてたんですよね。

堀さんがずっとキレてたのは、自分のこと(睡眠の講座)を理解されていなかったからです。

これ文章を書くときでも同じで、

相手の気持ちを手に取るように理解しないと読まれないですね。

①冒頭で、読者の本音を代弁する

じゃあどうするか。 例えばnoteなら、冒頭で読者の深層心理を言語化します。 本人がまだ言葉にできてない本音を、先にこっちが特定するっていうイメージ。 そうすると情報空間上で信頼関係が構築できます。

ラポール形成っていうやつですね。

相手に信頼してもらえなかったら、動いてもらえません。どれだけ正論を言っていても、信頼できない人の商品って買わないです。

だから高須先生は堀さんに信頼されてもらえず、対談の中でずっとキレてましたｗ

「この人は自分のことを分かってる。自分の味方だ」 そう思ってもらえて、やっとこっちの主張が通ります。

例えば、「noteで稼ぎたい人」の無意識の欲求や恐怖はこうです。

「稼ぎ方を発信しないと、稼げないのかな」 「本当は好きなことを書きたい。でも稼ぐ系に染まらないと売れない気もする」 「誰かの文章を真似して書くと、嘘をついてるみたいな罪悪感がある」

こういう、本人が気付いていない深層心理を代弁すると、読者はこうなります。

「なんで分かる」 「この人、自分より自分のことを分かってる」

ここで強烈にファン化します。

②実績や専門性で戦わなくて済む

なんで無意識の欲求や恐怖を言い当てるとファン化するのか。

この人についていったら、 ・悩みとか全部解消されそう ・現状躓いてることも解決できそう ・理想の状態に近づけそう

って思うからです。

自分でも言語化できてなかったモヤモヤを先に言語化すると、この人は自分より視座が高い、みたいに感じてもらえます。

だからファンになってもらうために強い実績とか専門性とかは要らないです。

高須先生は医師免許を持ってます。医学の話も全部正しかった。 それでも堀さんは1時間、まったく心を開かなかったですよねｗ

僕はFラン大学を出て、手取り15万のスーツ屋で働いてました。 内向型のコミュ障で、交流会とかに行くと疲弊して5分で帰りたくなるタイプですね。

それでもnoteは累計900部売れました。 実績でも専門性でも勝負してないからですね。

・相手よりも相手の深層心理を理解する
・無意識の欲求や恐怖を代弁する

っていうことをして、情報空間上でラポール形成するっていうことを文章でやってるだけです。

というわけで今回は、最近話題になってるショートスリーパーの堀大輔さんと高須先生の対談をテーマにしてみました。

ではでは。

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