note収益化を伸ばすならこれ｜有料記事を読まれるための無料施策②

有料noteを読んでもらいたい方へ

今日もコスト0円です。無料noteから「ぐるぐる回遊」してもらいましょう

こんにちは、亀🐢です。

昨日は、noteが売れないときに、noteの中で待ち続けるのではなく、外にいるお客様と出会うためにThreadsを使いましょう、という話をしました。

お店でたとえるなら、Threadsは人が行き交う「お店の前の通り」です。まず存在を知ってもらい、投稿を見て足を止めてもらう。そこから無料noteへ来てもらう。ここまでが、外からお客様を連れてくる流れでした。

では、今日はその続きです。

せっかく無料noteまで来てくれた読者さんを、その記事一つだけでそのまま帰していませんか？

最後まで読んでもらった。スキも付いた。内容にも満足してもらえた。そして、そのままきれいに退店。

いやいや、ちょっと待ってください。

せっかく店内まで来てくれたんです。せめてもう一つ、記事を見てもらいましょう。

今日お話しするのは、新しい広告を出す方法でも、難しいツールを導入する方法でもありません。昨日に続いて、今日も無料でできる施策です。

【無料noteから別の無料noteへ回遊してもらい、その先で有料noteを知ってもらう導線づくり】

お金はかかりません。

必要なのは、今ある記事同士をつなぐこと。そして、読者が次の記事を読む理由を、きちんと言葉にすることです。

既にやっている方には当たり前の事ですが、これをしてない方がとても多いと亀は感じています。

↑ はい、これが回遊の為のフラグです。

有料noteの前で、両手を広げて待っていませんか？

有料noteを作ると、どうしても販売ページの前で待ちたくなります。

「かなり時間をかけて書きました」
「内容には自信があります」
「必要な方に届いてほしいです」

そして心の中では、

「買ってくださーーーーーい！」

と、両手を大きく広げています。

分かります。せっかく作った商品ですから、早く見てほしいですよね。でも、初めてあなたの記事へ来た読者は、まだ購入を決めているとは限りません。

「この人は誰だろう」
「どんな内容を書く人だろう」
「説明は分かりやすいかな」
「自分の悩みに合っているかな」

まず、このあたりを確認しています。

そこへいきなり有料noteだけを差し出しても、読者には購入を判断する材料が足りません。有料noteの内容が悪いのではありません。

【まだ、あなたを信頼するための情報が足りないのです。】

だから、いきなり会計へ連れていきません。まず無料記事を読んでもらい、「この人の記事、もう少し読みたいな」と思ってもらいます。

無料noteは、ただの無料サービスではありません

無料noteを、有料noteの宣伝ページだと考えていませんか？

最初だけ少し説明して、

「続きは有料です」
「詳しい方法はこちらです」

と案内する。

もちろん、案内自体が悪いわけではありません。でも、無料記事を読んでも何も分からなければ、有料記事への期待も育ちません。

無料記事では、読者の悩みを一つ取り上げ、きちんと一つの答えを渡します。「読んだけれど、結局何も分からなかった」ではなく、「問題が整理できた」「次に見るべき場所が分かった」と感じてもらうことが大切です。

無料記事から伝わるのは、情報だけではありません。

・どんな視点で問題を見る人なのか
・難しい内容を、どう説明する人なのか
・表面的ではなく、現場まで理解している人なのか

こうしたものも、全部伝わっています。

【無料noteは、あなたの魅力を実際に体験してもらう場所です。】

ここで信頼が生まれるから、「別の記事も読んでみよう」「有料記事も少し気になる」と次へ進んでもらえます。

目指すのは、水槽の亀みたいな「ぐるぐる回遊」です

ここで、水槽の中にいる亀を思い浮かべてください。

右へ泳ぐ。岩の裏へ回る。少し休む。また左へ泳ぐ。そして、さっき通った場所へ普通に戻ってきます。

ずっと、ぐるぐるしています。

noteでも、読者にこの動きをしてもらいます。

一つの無料記事を読む。
関連記事を見つける。
次の記事も読む。
プロフィールへ戻る。
別の記事も読んでみる。
その中で、有料記事の存在を知る。

これが「回遊」です。

【回遊とは、一度来てくれた読者に、ほかの記事も続けて読んでもらうことです。】

ECでいえば、一商品だけを見て帰るのではなく、関連商品、比較商品、人気商品、店舗トップまで見てもらう動きです。店内を回ってもらうほど、品ぞろえや専門性、店舗の安心感が伝わります。

noteでも同じです。

一つの記事だけでは、あなたの専門性、人柄、経験、考え方のすべては伝わりません。だから、別の記事も読んでもらいます。

せっかく来てくれた読者へ、出口だけ用意して帰してはいけません。

内容には大満足。退店も非常にスムーズ。

いや、そこまで喜んでくれたなら、もう一つ読んでもらいましょう。

一つの記事だけでは、あなたの全部は伝わりません

ノウハウ記事を一つ読んでもらえば、専門性は伝わるかもしれません。でも、人柄までは分からないことがあります。

反対に、体験談だけを読んだ人には、親しみは伝わっても、何に詳しい人なのかまでは分からないかもしれません。

だから、違う角度の記事を読んでもらいます。

悩みを言葉にした記事。思い込みを変える記事。失敗談の記事。判断基準を渡す記事。具体的な改善方法を説明する記事。

複数の記事を読むうちに、読者の中で、

「この人は、たまたま一つ詳しいわけではない」
「このテーマを、かなり深く理解している」
「ほかの記事も分かりやすい」
「有料記事なら、もっと具体的に学べそう」

と、印象が変わっていきます。

【記事数を増やす目的は、量を自慢するためではありません。】

【違う角度から、あなたへの理解を深めてもらうためです。】

これが、有料noteの前に無料noteを読んでもらう意味です。

回遊を作るなら、記事の中に「次の道」を置いてください

無料記事を書き終えたあと、

「以上です」
「最後まで読んでいただき、ありがとうございました」

で終わっていませんか？

文章としては、とてもきれいです。まとめも丁寧です。そして読者は、そのまま帰ります。

見事な閉店作業です。

記事の最後には、読者が次に知りたくなる内容を案内してください。今回の記事を読んだあと、どんな疑問が残るのか。その疑問に答える関連記事を一つ置きます。

たとえば、「noteが売れない原因」を説明した記事なら、次は「では、noteの外からどうやって読者を集めるのか」が気になるかもしれません。

その場合は、次のようにつなぎます。

この下に、関連記事を置きます。

【リンクを置くのではなく、次に読む理由も一緒に置いてください。】

これが、ただのリンクと、読者が進む導線の違いです。

noteの埋め込み機能を使いましょう

noteでは、ほかのnote記事のURLを本文へ貼り付けることで、記事カードとして表示できます。

タイトルや見出し画像が見えるため、文字だけのリンクよりも、次に何が読めるのかが伝わりやすくなります。

使い方はシンプルです。

1．関連記事のURLをコピーする
2．編集画面のプラスマークをクリックし、「埋め込み」を選択する。
3.  コピーしたURLを張り付ける
3．段落を変えて、カード表示を確認する

これで、関連記事への入口ができます。

ただし、ここで一つ注意です。

カードを置いた。

はい、導線完成。

……ではありません。

埋め込みカードだけをただ捨て置きしない

埋め込みカードは、次の記事へ進む入口です。でも、入口だけあっても、「なぜ今そこへ入るのか」が分からなければ、読者は動きません。

カードの直前に、

・この記事を読むと何が分かるのか
・今の記事と、どうつながっているのか
・どんな人に読んでほしいのか

を一言添えてください。

たとえば、

この下に、関連記事のカードを置きます。

カードだけなら、「こちらもどうぞ」です。でも案内文があると、読者は「今の自分が、この続きを読む理由」を理解できます。

【埋め込みカードは、次の記事へ進む道です。】

【案内文は、その道を進む理由です。】

両方そろって、初めて回遊が始まります。

どの記事をつなげればいいのか

関連記事を選ぶときは、似た記事を適当に置くのではなく、今の記事を読んだあとに残る疑問から考えます。

つなぎやすいのは、次の3種類です。

【今の記事の前提を補う記事】

今回の内容を理解する前に、知っておくと分かりやすい記事です。

【今の記事を一段深める記事】

今回触れた考え方を、別の角度から詳しく説明する記事です。

【次の行動を説明する記事】

今回の内容を理解した人が、次に何をすればよいのかを伝える記事です。

たとえば、「認知の大切さ」を説明した記事なら、次は「認知を広げる5つの投稿パターン」へつなげられます。

「投稿パターン」を読んだ人には、「投稿からプロフィールへ進んでもらう方法」を案内できます。

今の話の続きを、次の記事へ渡す。

この感覚で考えると、無理のない回遊になります。

人気記事だからといって、関連性が薄い記事はつながない

せっかく関連記事を置くなら、一番読まれている記事を案内したくなるかもしれません。

でも、今の内容と関係が薄ければ、読者は動きません。

note販売の話を読んでいたら、突然おすすめ朝食レシピが出てくる。

記事は人気です。目玉焼きも美しい。

でも、今ではありません。

【回遊は、記事をたくさん見せることではありません。】

【読者の興味が続いている間に、自然な次の一歩を見せることです。】

水槽の亀もぐるぐる回りますが、毎回まったく違う水槽へ投げ込まれているわけではありません。

同じテーマの中で、少しずつ理解を深めてもらいましょう。

記事の途中と最後では、リンクの仕事が違います

関連記事は、記事の最後だけでなく、本文の途中にも置けます。ただし、役割を分けてください。

記事の途中に置くリンクは、前提知識や補足説明が必要なときに使います。

記事の最後に置くリンクは、今回の内容を理解した人が、次へ進むために使います。

途中のリンクは「理解を助ける道」。最後のリンクは「次へ進む道」です。

何でも同じ記事へ送るのではなく、その場面で読者が必要としている内容を案内してください。

今日、無料でできる3つの確認

まず、自分の無料記事を一つ開いてください。そして、次の3つを確認してみましょう。

【1．記事の最後に、次に読む記事があるか】

何もなければ、読者はそこで帰ります。満足して、きれいに退店します。

【2．リンクの前に、読む理由が書かれているか】

URLやカードだけでは、「なぜ今これを読むのか」が分かりません。次の記事で分かることを一言添えます。

【3．今の記事と、案内先の記事が自然につながっているか】

人気記事だからではなく、読者の次の疑問へ答える記事を選びます。

最初から複雑な仕組みを作る必要はありません。

【一つの記事から、一つの関連記事へつなぐ。】

まずは1個‐2個次に進む道を作る。ここからはじめましょう。

回遊の目的は、ページビューを増やすことではありません

「回遊率を高める」と聞くと、とにかく多くの記事を読ませる施策に見えるかもしれません。

でも、目的は読者を水槽の中でぐるぐる回し、目を回させることではありません。

記事を移動するたびに、

「この悩みは、こう考えればいいのか」
「この人は、表面的な話だけではないな」
「別の記事も分かりやすいな」
「もう少し深く読んでみたいな」

と、理解と信頼を深めてもらうことです。

【回遊は、読者を迷わせることではありません。】

【読者が納得しながら、次へ進める道案内です。】

ただ記事数を見せるのではなく、今の読者に必要な記事を一つずつ渡します。

ECでもSNSでも、考え方は同じです

ECでは、一商品だけを見せて終わるのではなく、関連商品、比較商品、ランキング、特集、店舗トップなどへつなぎます。

お客様が店内を回るほど、商品の違い、品ぞろえ、専門性、店舗の安心感が伝わります。

SNSでも同じです。一投稿だけで終わらず、プロフィール、過去投稿、無料記事へ進んでもらいます。

媒体は違っても、考え方は変わりません。

【一度来てくれた人へ、自分の魅力を一回で全部伝えようとしない。】

【複数の接点を通して、少しずつ理解してもらう。】

これが、マーケティングで考える回遊です。

一つの記事へ、専門知識、人柄、実績、商品説明、販売案内、店主の半生まで全部詰め込まなくて大丈夫です。

記事が重量オーバーになります。

次の記事にも、少し仕事を残しておきましょう。

亀からの提案

昨日は、Threadsを使ってnoteの外から読者と出会う、無料でできる外部集客の話をしました。

今日は、無料noteまで来てくれた読者に、別の記事も読んでもらう回遊の話です。

どちらも、広告費はかかりません。

Threadsで知ってもらう。無料noteへ来てもらう。関連記事を読んでもらう。その中で、あなたの考え方、専門性、人柄を知ってもらう。

そして、その積み重ねの先に、

「この人の記事なら、もっと深く読んでみたい」

という気持ちが生まれます。

まず今日、自分の無料記事を一つ開いてみてください。

記事の最後に、読者が次に進む道はありますか。関連記事の埋め込みカードはありますか。そのカードを読む理由は、文章で説明されていますか。

何もなければ、読者はそこで帰ります。

内容に満足して、きれいに帰ります。

勿体ない！満足してくれたなら、もう一つ読んでもらいましょう。

【無料記事は、あなたの魅力を体験してもらう場所です。】

【埋め込みリンクは、その魅力をもっと知ってもらうための道です。】

まずは、一つの記事から一つの記事へ。

亀のように、ぐるぐる回ってもらう。

でも、迷子にはしない。

ここ、亀との約束です。