【面接対策】転職も人間関係も無双モードに！効果的な「逆質問」とは？

こんにちは。
伴走するキャリアアップ転職エージェントの高橋です。

平成元年世代。人生100年時代に仕事もプライベートも長く現役で楽しみ、
いずれは多くの人に火をつけるきっかけを与えていきながら、
多くの仲間と「村」を創るというビジョンを掲げながら現在はパラレルワーカーの中で転職エージェントをしています。
最近はnoteにて、自身の転職サポートの実体験をベースに、
「転職ノウハウ」「働き方」「キャリアアップ」の3軸で
20代・30代の方向けに実体験や知見を情報発信しています。

最新の自己紹介の記事はこちらです。

「面接の時に、何を質問したらいいんだろう？」
「的外れな質問をして、面接官の評価が下がったらどうしよう？」
「聞いちゃいけない質問って何だろう？」

転職活動中の方や転職を考えている人、そう思っていませんか？

転職活動の面接において、必ずあるのが
「逆質問」です。

面接の終盤に
「何か質問はありますか？」と聞かれる場面。

ここで「特にありません」と答えていませんか？

これは1発アウト、自動的に面接見送りコースです。

「逆質問」とは、面接において必ず設けられているテーマで、
目的は選考官が候補者の志望意欲や考え方、
候補者のコミュニケーション能力や仕事への姿勢をジャッジしています。

唐突ですが、私はドラゴンボールマニアでして
ドラゴンボールで例えれば
あなたの「ビジネス戦闘力」を測っているのです。
(note投稿初期でこんな記事も書いているので、良かったら読んでみてください)

裏を返せば、この「逆質問」を活用すれば
入社後のミスマッチを解消しつつ、
選考官に「私は、貴社の求めている人材ですよ！」
と強くアピールできる大きなチャンスタイムなのです。

逆質問を制するものは、面接を制す

今回は、逆質問の重要性と、
すぐ使える具体的な質問例を惜しみなくご提供します。

実は、元々は転職エージェントとして「面接」における逆質問のテーマで
記事をアップしていたのですが、
読んでいただいた友人から
「この内容って、面接だけでなく普段からの会話のレベルアップにもつながる内容だよね？」と言っていただき、
2025年9月13日にリライトして人間関係や恋愛の要素にも
どうプラスされるのか、内容を追加いたしました。

この記事の本質は「質問力アップの価値とコツを提供していくこと」です。

普段からの会話のレベルアップにもつながる内容にしてあります。

例えるなら、バラエティ番組。

明石家さんまさんやダウンタウンの浜田雅功さんは
「MCの超一流」
この方たちはゲストの話を引き出し、
番組の中の掛け合いでゲストと仲良くすらなってしまうほど
「質問力」がとても長けています。
これは、ビジネスパーソンにおっての教材にもなっています。

もちろん恋愛においても、
「聞き上手」「質問上手」であれば
異性からの好感度、信頼度を勝ち取れますし、
友人関係でも「親友」
もっと言えば「心友」を作る事にも
つながるなど、
「質問力」は人生をより面白くしていけるスキルなのです。

本投稿は、下記の方に向けて執筆しています。

ちなみに、もし今すぐ転職は考えてない方にも、
過去に予備知識や準備に役立つ過去の無料記事を添付しておきます。
それから本記事を読み進めていただいてもOKです！

あと、「あなたは何者？」と思っている方も、
自己紹介記事があるのでそちらも読んでみて
私の人柄を知って判断いただければと思います。

ちなみに「自己流」で
逆質問を考えてしまうままだと
相手から
「そんな質問、面接してくるなよ」
「ここで聞く質問？調べればわかるだろ」
「この人、使えないな」

とレッテルを貼られるリスクを抱えたままです。

特に転職に対し漠然とした不安を抱えている方や
面接で苦戦している方は、
まず考え方や意図からアップデートしてください。

実際に、相手から直接フィードバックは滅多にもらえません。
人間、基本的に批判はしたくありませんからね。

自分で気づき、直していくのが一番です。
今回の記事は、気づきや面接の打開策に必ずつながります！

では、いきます！

1.前提：採用面接の中で位置づけられる「逆質問」とは？

企業が事業拡張や利益拡大のために、人材採用や人材育成は最重要課題です。
そんな人材の確保のために、企業は学生の新卒採用や中途採用を定期的に行っています。

その中途採用の中で、
スキル感や実力、ポテンシャルを判断する場が「採用面接」です。

採用面接における企業側からの鉄板の質問テーマはある程度決まっています。(たまにイレギュラー質問はありますが、さほど多くはないです。)

企業側からの質問項目は、主に

「自己紹介」
「職務経歴の説明」
「自己PR(強みと弱み)」
「困難を乗り越えてきた経験」
「転職理由」
「退職理由」
「志望動機」

そして今回のテーマである「逆質問」です。

面接の要は間違いなく「志望動機」なのですが、
意外にこの「逆質問」、軽視されがちです。

これが、ぶっつけ本番で臨んで適当な質問をしてしまう候補者が
実は多いのです。

しかし、「逆質問」は
ビジネス要素として選考官はかなり見ているポイントなのです。

なぜなら、転職活動・面接の場だけに留まらず、
一緒に仕事をしていく中で業務の合間に行う「質問」とも密接に関わるからです。
いわば、「質問力」であなたの力量やビジネススキル、実力を測られるといってもいいぐらい、きちんと準備すべきテーマなのです。

ここでもし、拙い質問やとんちんかんな質問をしたら、
面接官はあなたに対し
「一緒に仕事していけるかな？」
「指示待ちタイプかな？」
「自分で考えて仕事できない人かな？」
と、仕事をしていく仲間として不安や懸念を抱いてしまうのです。

そして、お互いの疑問を適切に解消し
物事を前進させるコミュニケーション力、問題発見力、質問力、問題解決力を証明できるのも「逆質問」です。

2. 逆質問は面接だけでなく、人間関係や恋愛のスキルにも直結する

逆質問は、単に候補者からただ疑問を解消するだけの時間でも、聞きたい事だけを聞く時間でも、面接のスキルテクニックでもありません。

「質問力」につながります。
面接においては、面接官に自分の強みや意欲を直接アピールする場でもありますし、
人間関係においては相手を深く知り、価値観を合わせ、良好な人間関係を築いていく事や、
異性とのコミュニケーションを円滑にし、良い恋愛をしていく上でのポイントにもなるのです。

面接における逆質問には、次のような効果があります。

面接における逆質問

(1) 意欲をアピールできる

「何も聞きたいことがない」ですと、事をする人、言われた事しかできない人」と仕事への取り組み姿勢を疑われてしまうかもしれません。
逆質問により準備と仕事への真摯な姿勢を示し、好印象を与えていきましょう。

(2) 志望度を明確に伝えられる

事前に調べた情報をもとにした質問で、自分の興味やキャリアビジョンを具体的に伝えられます。
大前提、ホームページや採用ページ、転職サイトや転職エージェントから提供される求人票を、穴が開くほど読み込みましょう。
企業も採用活動に真剣です。仕事だと思い下調べした上で、自分が働く前提での質問を考えると良いです。

(3) コミュニケーション力の示唆

質問の仕方やその後のやり取りを通じ、あなたのコミュニケーション能力も評価されます。
面接見送りのトップは、「言葉のキャッチボールができない」と判定されることです。
特段ボキャブラリーや話術がなくても、キャッチボールさえできれば致命傷にはなりません。
面接見送りの特徴をまとめた過去の無料記事も、リンクを共有しておきますね！

また、人間関係(恋愛や友人関係)における「質問のパワー」には、次のような効果があります。

人間関係(恋愛や友人関係)における質問のパワー

(1) 好意や特別感をアピールできる

別の記事でも触れているのですが、
人間はたいてい、会話において「自分の話題を一番話したい」性質があります。なので、相手の話への関心は基本的に持ちづらいのです。

だからこそ、質問力を磨く事で「話題が相手のテーマで進める」事にもなり、相手からしたら
「この人、私に興味を持ってくれてる」
「この人、私の話をちゃんと聞いてくれる」
「この人には、話しやすいな、心地よいな」
と、信頼や安心感を与え人間関係を深めていける効果があります。

恋愛においても、相手が話を聞いてくれたら、好感度爆上がりですよね？
特に男性は「自慢話」や「マウント」をとりたがる傾向にあるので、
ここで男性が女性に対して上手に質問できると、
ライバルに差をつけやすくなるわけです。

(2) 相手の好きなものや求めているものをゲットできる

恋愛であれば「好きな食べ物」や「なぜ好きなのか」、
過去の恋バナの話などから相手の趣味趣向や価値観を知る事につながり、
こちらも対策が立てられます。
相手が求めているものを知れたら、それを提供すれば喜ばれやすいからです。
話す事ではなく、全ては「聞く事」に突破口があるのです。

3. 逆質問のよくある失敗パターン

話は面接に戻りますが、
逆質問が重要である一方、
適切な質問ができず失敗してしまい
マイナス評価につながるケースも多いです。

よくある失敗の原因を以下にご紹介しますね。

(1) リサーチ不足

基本的な企業情報を調べていないと判断されるような質問は、印象を悪くします。
例えば企業ホームページに載っている事を質問してしまうと、リサーチ不足がバレてしまうパターンです。
準備不足や本気度を疑われてしまい、マイナス評価になります。

(2) 自己中心的な質問

自分の都合や利益ばかりを気にした質問は、志望度が低いと思われがちです。
例えば、条件面の質問は絶対にNGです。
年収や休日、福利厚生などです。
「自分の事しか考えてない」と認定されるため、アウトです。

企業にとっての利益を考えられる人だとアピールしていく事が大切です。
「御社にとっての、今の課題は？」
「活躍している方の共通点は？」
など、企業目線の質問をしていく事が大切です。

(3) 面接官が答えづらい質問

ネガティブな内容や突っ込みすぎた質問は、逆効果になることもあります。
特に、面接官のパーソナルな事を聞くのは避けましょう。

4. 良い質問を作るポイント

では、効果的な質問をしていくにはどうしたらいいのか？
逆質問を活用するためのポイントは次の通りです。

(1) 未来志向の質問

自身の「今後の成長戦略」や「キャリアパス」に触れる質問は、
志望度を伝えるのに効果的です。
さらに企業研究を重ねた上で
「御社が今後、伸ばしていきたい事業分野」について聞いてみると
面接の中で話題が広がり好印象ですし、
企業のコア情報を引き出せたりして効果的です。

この質問の良いポイントは、この話題から
「あ！そういえば！」と、企業が強化したいポジションを思い出してくれ
面接官があなたに対し
「〇〇さんは、こういったお仕事はやられた事ありますか？」
「〇〇事業部で〇〇な方を探しているんです」
といった適性ポジションの提案がくる可能性もあるのです。

ここまで引き出せると、先方はあなたの事を
入社する前提で「〇〇さんがうちの〇〇部に配属したらいいかもな」
と具体的にイメージしてくれ、
次の面接担当(最終面接の担当や社長)にプッシュしてくれやすくなるチャンスが生まれたりします。

(2) 自分のスキルと結びつけた質問

「自分の〇〇というスキルは、このポジションでどう活かせますか？」といった質問で、貢献(利益貢献)の可能性をアピールできます。

これも(1)同様、適性ポジションの提案がくる可能性が生まれてきます。

(3) 面接官自身に触れる質問

「御社で働く上で大切な価値観は何ですか？」
「ご入社されてからどういったキャリアステップを踏まれていますか？」
といった質問は、面接官の経験を引き出しつつ、対話を深めます。

もしかしたら、読んでくれている方の中で、
「あれ？さっき失敗パターンで 面接官のパーソナルな質問はNGって書いてなかったっけ？」と思われる方もいるでしょう。
ここは、どう扱うかです。

面接官も人間です。自分の事を聞かれるのは嬉しいものなので、
目の前の面接官に対し誠意を尽くすという姿勢もアピールになります。

そして同時に「自分だったら聞かれなくない事って何だろう？」と
想像すると、NGとOKの見極めがつきやすくなるので、
まず想像してみるという事が、質問を考えるコツですね。

ここからは具体的に、
「NG逆質問20選」と「良い逆質問20選」を紹介します。

すぐに活用いただけるものなので、面接官に響く質問を準備にぜひ役立ててください。

5. 面接官が呆れるNG質問20選

質問に関しては、
「これは聞いたら一発アウト」というものを抑えておくだけでも効果的てす。
逆質問は、面接だけでなく、社会人としての意識レベルを問われるものなので、つまらないミスで減点を食らわないよう注意が必要です。

(1) 準備不足が露呈する質問

• 「御社の事業内容を簡単に教えていただけますか？」

• 「事業規模はどのくらいですか？」

• 「求人票に書かれている仕事内容をもう少し詳しく教えてもらえますか？」

• 「勤務先はどこですか？」

→調べればわかる情報で、わざわざ面接で聞くべきことではないのはお分かりですよね。

(2) 福利厚生や待遇に偏る質問

• 「有給休暇はすぐに使えますか？」

• 「残業は具体的に何時間ありますか？」

• 「ボーナスはどのくらい支給されますか？」

• 「昇給制度の仕組みを教えてください」

→テイカー(奪う、もらうマインドの人)という印象を与えてしまいます。
ギバー(利益貢献、価値を与える人)を目指したいですね。

(3) ネガティブな印象を与える質問

• 「前任者が辞めた理由は何ですか？」

• 「御社の弱みや課題を教えてください」

• 「失敗する人の特徴は何ですか？」

• 「入社後にリストラの可能性はありますか？」

→前の仕事よりも改善を図るために転職を目指す自分が、ネガティブな質問によってあら探しをする印象を与えかねません。
自分がプラスをもたらす存在である事をアピールしていくので、ネガティブな質問は不要ですね。

(4) 質問としての意図が不明瞭な内容

• 「御社で働くことの魅力を一言で教えてください」

• 「チームでのコミュニケーション方法を教えてください」

• 「社長の経営方針についてどう思いますか？」

• 「御社の社風を一言で表すと？」

→これらは言い換えるとOKになるケースもありますが、意図が分かりづらいですね。
コミュニケーション力の欠如を懸念されますので、もったいないです。

意外に、この事を自覚するのは大変です。
「もしかしたら、当てはまるかも？」とチェックの意味で読んでもらうと良い記事も下記にシェアさせてもらいますね。

(5) 求人情報や説明会でわかる内容

• 「休日出勤はどのくらいありますか？」

• 「賞与は支給されますか？」

• 「通勤手当は支給されますか？」

• 「勤務時間のルールを教えてください」

→事前にホームページや求人票を穴が開くほど読み込みましょう。その作業で確認できるものばかりです。

次に、面接官に響く、良い質問をご紹介しますね。

6. 面接官に響く良い質問20選

(1) 会社のビジョンや戦略に触れる質問

• 「御社の中長期的な成長戦略について教えていただけますか？」

• 「今後の新規事業の計画について教えていただけますか？」

• 「この業界での御社の競争優位性について詳しくお聞かせください」

• 「現在注力しているプロジェクトについて、もう少し詳しく教えてください」

→採用側の大前提は「利益をもたらしてくれる人材の採用」ですので、
中長期的な戦略や競合他社との優位性、他社の動向を意識しながら業務にあたるビジネス感覚の鋭い人材は
「ぜひともうちの会社に来てほしい！」と思わせやすいです。
新規事業の話題にも触れますと、選考の展開によっては
「この方は、新規事業の方でポジション担ってもらえる可能性もあるな」と、
企業の求める補強ポイントの検討レベルがより本腰となるケースもあります。
質問によって、企業の潜在ニーズを引き出す事もあるのです。これぞまさに「質問力」によるものですね。

企業が求める人材と書きましたが、
根本的に大事な事があります。
そちらをまとめた記事も下記にシェアしますね。

(2) 業務内容やスキルアップに関する質問

• 「このポジションで特に求められるスキルは何でしょうか？」

• 「入社後の具体的な目標や期待値を教えていただけますか？」

• 「仕事を進める上で、どのような課題が予想されますか？」

• 「どのような成長機会が提供されますか？」

→企業の採用の前提は「即戦力」です。利益を創り出し、成果につなげる事にこだわれる人材が重宝されますし、
採用＝人材コストという投資なので回収見込みがどのぐらいのスピード感になるかをジャッジしてるので、目標設定や課題発見、そして課題解決力は大きなアピールになります。
これらのスキルをポータブルスキルと呼びます。
ポータブルスキルの解説をした無料記事も合わせて読んでみてください。

(3) チームや組織に関する質問

• 「このポジションでのチーム構成を教えてください」

• 「社員同士のコミュニケーションや協力体制はどのように築かれていますか？」

• 「リーダーとしての役割を果たす場面はありますか？」

• 「チームの成功事例について具体的に教えてください」

→(2)と同様、重要なポータブルスキルの「チームワーク」や「リーダーシップ」の力量をアピールできる逆質問です。
組織の中での立ち居振る舞いや
チーム全体を見た上で個の力を発揮していく前提が伝わりやすく、
ここが企業側の「求める人物像」そしてリーダー候補として前向きに検討できるポイントになります。

(4) 面接官個人の経験に基づいた質問

• 「面接官ご自身が御社で働く中で、一番印象深かった経験を教えてください」

• 「御社の中でキャリアを形成する上で、特に重要な価値観は何ですか？」

• 「現在の業務で一番やりがいを感じる瞬間はいつですか？」

• 「面接官のこれまでのキャリアの中で、御社に対して特に誇りに思ったエピソードを教えてください」

→こちらは高橋オリジナルの項目で、
面接官のリアルな体験談やキャリアビジョンを回答として得ることで、
1年後、3年後、5年後、10年後の自分のキャリアについてイメージがつきやすくなったり、
「一緒に働く先輩たちの価値観や社風」が読み取れる事が期待されます。

さらに、一次面接や最終面接では、面接官の所属部署や役職も変わりレイヤーが異なるので、どのフェーズの面接でも使えるのが便利です。

一次面接と最終面接の違いについて、
過去にまとめた無料記事があるので、こちらも読んでみてください。

(5) 自分の強みを関連づけた質問

• 「私の〇〇というスキルは、このポジションでどのように役立つとお考えですか？」

• 「これまでの経験を活かして貢献するために、入社後すぐに取り組むべき課題は何ですか？」

• 「御社の成功に向けて、私が入社初日にすべきことは何でしょうか？」

• 「私の志向性を踏まえたとき、このポジションの適性についてどのようにお考えですか？」

→これはとても重要なポイントを抑えた逆質問です。
なぜかと言うと、表現を誤ると自分の強みが企業の欲しい人材スキル・経験値と一致せず、ミスマッチしてしまうからです。
「御社の成功に向けて、私が入社初日にすべきことは何でしょうか？」
などの質問は、入社後にいち早く仕事を覚え、戦力となっていく上でのスタートダッシュの成否を分けます。

7. 逆質問を成功させるために模擬面接をしよう

以上、具体的な逆質問についてご紹介しましたが、まとめますと

1. 事前に企業情報をしっかりリサーチする

2. 質問内容を具体的かつポジティブにする

3. 自分の志望動機やキャリアと関連づける

4. 転職＝即戦力の前提で、意図して自身の強みと求める人物像をマッチングさせる

逆質問は、面接の中で最後であり、印象に残りやすい重要なポイントです。
ご紹介実例を参考にし、最高の準備をした上で必ず面接練習をしてください。

ベストなのは、個人練習と転職エージェントに模擬面接をしてもらう事です。

転職エージェントを活用するメリットや
あらゆる人材サービスの特徴についてまとめている各記事も、下記にシェアします。

「無くて七癖」ということわざがあるように、
自分自身では気付けない言葉の癖や仕草は必ずあります。

個人練習は面接の台本づくりやリスト作成をした上で台本を覚え、
音読する事が効果的です。

そして個人練習をした上で
第三者である転職エージェントを面接官役になってもらい、
模擬面接をしましょう。
転職エージェントから
自分の仕草や癖についてフィードバックをもらい、
改善して本番に臨みましょう。
転職エージェントなら、詳しい企業情報を持っており
志望企業ごどの的確な面接対策をしてくれます。
模擬面接で自信をつけて、逆質問リストとバッチリ仕上げ、
面接突破に向けがんばってください！

8.まとめ

いかがでしたでしょうか？

逆質問の重要性や
質問力が人生をよりよくしていける可能性に満ちている事、
質問を考える上での意図や考え方、
そして具体的な質問リストを解説してきました。

しかし、ご紹介してきたエッセンスも
本番で実践し、アウトプットしてこそモノにできます。

人間は、自分の事は意外に自分で理解できていないものです。

自己理解を深め、相手を知り、
自分と企業が相思相愛の転職になるために
転職エージェントを面接対策やキャリアプランを壁打ち相手としてフル活用し、入社後の自分の姿を明確にしていってください。

そのためにも「逆質問」を上手に行い、
転職の成功を掴み取っていただきたいです。

冒頭にもお話しましたが、採用面接の構成は逆質問だけでなく、

「自己紹介」
「転職理由」「退職理由」
「志望動機」
「職務経歴の説明」
「困難を乗り越えてきた経験」
「自己PR(強みと弱み)」

などそれぞれ対策が必要です。
これらも記事でまとめているので、
強化したい！考え方から勉強してレベルアップしたい！という方は
ぜひ手に取ってみてください。

これからも、読んでいただいた方に
有用な情報を提供していけるように、
私も転職エージェントとして結果とプロセスを蓄積できるよう
精進していきます。

【購入いただいた方へ】
私も、伝え方やより良い情報発信をしていくため
読んでいただいた後に
ぜひこのnoteにコメントください。

以降の記事作成やコンテンツ作成に活かしていきたいので、
ぜひご協力
必ず返信させていただきます！

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

高橋に転職相談したい方は
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高橋のNoteプロフィールから公式LINEをご登録いただき、
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