「人脈ゼロ」から仕事が生まれるまでの全記録

フリーランスになったとき、仕事をくれそうな知り合いは一人もいませんでした。──ゼロからどうやって仕事を得たか、全部書きます。

こんにちは、かこです。

中小企業の広告運用をサポートしながら、
日々の現場で気づいたことをnoteに綴っています。

未経験からこの世界に飛び込んで、気づけば3年。
「やってみないとわからない」──そんなリアルを、
このnoteではお届けしています。

今日は、「人脈ゼロ」から最初の仕事が生まれるまでの記録です。

広告運用という仕事は、資格も店舗もいらない代わりに
「最初のお客さんとどう出会うか」
がいちばんの壁になります。

しかも、成果が出るまで時間がかかるサービスなので、実績ゼロの人間には正直、いちばん売りにくい商材でもあるんですよね。

営業経験なし、ツテなし。
そんな私が「広告の仕事」をどう取ったのか──やったことと、その間ずっと考えていたことを、順番に書いていきます。

独立した日、頭が真っ白だった

会社を辞めた翌日の朝。

「さて、何しよう」

──本当にこれだけが、頭の中にあった。

フリーランスになるって決めたはいいものの、仕事を依頼してくれる人がいない。

営業先のリストもない。
前職の人脈も使えない。
友達に「マーケティングの仕事くれない？」なんて言えるわけもない。

完全にゼロ。

「……どうしよう」

今思えば無謀すぎるんですけどね笑

ま、やりながら考えればなんとかなる
なんて思って飛び込んだんですよね。

結果、なんとかなりませんでした（最初は）。

まずやったこと：ココナラに出品

「仕事がないなら、仕事を見つけられる場所に行こう」

そう思って、最初に登録したのがココナラでした。

プロフィールを書いて、サービスを出品。

「広告運用のお手伝いをします」

──反応、ゼロ。

1週間、ゼロ。2週間、ゼロ。

「そりゃそうだよな」と思いました。

実績もない。
レビューもない。
ポートフォリオも大してない。

知らない人のサービスを、誰が買うんだという話です。

「選ばれる理由」がなかった

ここで気づいたのは、
「出品する＝仕事が来る」
ではないということ。

ココナラで上位に表示されている人を見ると、レビューが何十件もある。
実績が見える。
プロフィールが充実している。

自分との差は明確でした。

「じゃあ、自分には何ができるだろう」

考えて、考えて、出した答えはこれでした。

「安さ」ではなく「丁寧さ」で選んでもらう。

具体的には──

・プロフィールに「未経験から始めた経歴」を正直に書いた
・サービスページに「初めての方向けに、丁寧にご説明します」と明記した
・問い合わせが来たら、どんな小さな質問にも即レスした

「プロっぽく見せる」のではなく、
「この人なら安心して相談できそう」
そう思ってもらう方向に。

同時に、価格も相場の最低ラインに調整しました。
まずは0→1達成するのが目標です。

最初の1件

出品から約1ヶ月半後。

ようやく、最初の問い合わせが来ました。

「広告を出してみたいのですが、全くの初心者で…。プロフィールを見て、同じ初心者の気持ちがわかる方かなと思って連絡しました」

──このメッセージを読んだとき、正直、驚きました。

「同じ初心者の気持ちがわかる方」

ベテランじゃなくて、「気持ちがわかる人」を選んでくれた！

弱みだと思っていたことが、この人にとっては「選ぶ理由」だった。

そのまま受注につながって、これが私の「最初の1件」になりました。

ゼロから1が、いちばん遠い

最初の1件が来るまでの1ヶ月半。今振り返ると、いちばんつらい期間でした。

毎日ココナラを開いて、通知がないか確認する。
ない…
SNSで発信してみる。
反応がない…

「本当にこれで食べていけるのか」

何度も何度も、その問いが頭をよぎった。

でも──1件来た瞬間、一気に景色が変わったんです。

「あ、ホントに来るんだ」

そして、念願だったこれです。
ゼロから1になったんです。

2件目は、1件目のレビューを見て問い合わせをくれた方。
3件目は、2件目のリピーターさん。

ゼロから1が、いちばん遠かった。1から2は、思ったより近かった。

今の仕事の半分は「紹介」

フリーランス3年目の今。仕事の約半分は「紹介」で来ています。

クライアントが「知り合いにも紹介していいですか？」と言ってくれたり。ココナラのレビューを見て連絡をくれたり。
noteやXの発信を見て相談してくれたり。

人脈ゼロからスタートして、3年後には「紹介で仕事が来る」状態に少しずつなってきました。

そうなるまでにやったことは、たった1つのことを続けただけ。

「目の前の1人に、全力で向き合うこと」。

最初のクライアントに全力で向き合ったら、レビューを書いてもらえました。
2人目にも全力で向き合ったら、リピーターになってくれて、知り合いの方も紹介していただきました。

今では、この繰り返しです。

人脈は「作る」ものじゃなくて、「1人ずつ、丁寧に積み上がるもの」だったんですよね。

──3年前の自分に教えてあげたいです。
「大丈夫、ゼロから始められるよ」って。

最後までお読みいただきありがとうございます。

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