単発契約は「お金」、生涯契約は「資産」｜一発の花火か、永遠に灯り続ける炎か・・・
◆ はじめに
このシリーズは、宮本真愿の本業の世界を紹介するものです。僕が発行しているメルマガの読者さんから「コピーライターに興味関心がある」「宮本の取り組んでいる影武者コピーライターの話が聞きたい」という要望をちょこちょこいただいていたために、このたび連載シリーズとして投稿をスタートいたしました。
新たな収入源をお探しの方、副業、起業に興味のある方は、ぜひじっくりとご覧ください。
注）ネット上でよくみかける「初心者でも・１日たった数分で・片手間で・ラクして・ワンクリックで稼げる！」・・・的な情報ではございません（笑）
僕がこれまで２０年にわたって、信念と情熱をもって取り組んできた「誇り高き志事（仕事）」です。
注：本記事は連載ものですので、前回までの記事をまだ読まれていない場合は、まずはバックナンバーからお読みいただくことをおすすめします。
本シリーズの公開済みバックナンバーはこちら
一発屋で終わるコピーライターと「生涯契約」を得るコピーライターの決定的な違い
ビジネスの現場で、契約が一度きりで終わる人と、何年にもわたって同じクライアントから依頼を受け続ける人。
両者の間には、スキルの差以上に「信頼構築力」の差があります。
もちろん、最初の取引で結果を出すことは大事です。
しかし、多くのフリーランスやコピーライターは 「その瞬間の成果」にしか意識が向いていません。
結果を出したあとにクライアントとどう向き合うか...
この視点を欠いている人が、驚くほど多いのです。
宮本が心がけている「３つの信頼構築ステップ」
僕が現クライアントのほとんどと継続契約（生涯契約）を結べている理由は、単に文章の質が高いからではありません。
むしろ、その後の「信頼の積み重ね方」 にこそ、秘密があります。
◆ ステップ①：成果の「見える化」をする
人は、成果を数字やデータで見せられると安心します。
たとえば、僕は納品後にクライアントの売上推移や反応率のレポートを自分で分析して共有します。
「あなたのために、ここまで追いかけていますよ」という姿勢が、次の契約への布石になるのです。
◆ ステップ②：契約外でも「おまけ」を提供する
追加料金が発生しない範囲で、プラスアルファの提案をします。
たとえば、セールスレターを納品したら、それに合わせたSNS投稿案や改善点も軽く添える。
「この人は契約以上の価値をくれる」と思われたら、他の人に仕事を振ろうという発想は消えます。
◆ ステップ③：人間的な「繋がり」を忘れない
月に一度は、業務以外の雑談や近況報告をします。
ビジネス関係を超えて「人」として信頼してもらえれば、競合が営業をかけてきても揺らぎません。
信頼残高が貯まると、価格競争からも解放される
信頼を積み重ねると、クライアントの頭の中で、あなたは「替えがきかない存在」になります。
そうなると、価格交渉の土俵にすら乗らなくなるのです。
逆に、信頼が浅い状態では「もっと安い人がいれば乗り換える」という発想をされやすくなります。
これが、リピート契約が続かない最大の原因です。
僕が実際に体験した「生涯契約」の事例
僕には、最初の契約から１０年以上、途切れることなく 取引が続いているクライアントが複数名います。
その間に、他のコピーライターから何度も営業を受けたそうですが、あるクライアントはこう言いました。
宮本さんじゃないと、うちの会社の「空気感」は文章に出せないんです。
この一言を聞いた時、僕は確信しました。
コピーライターの本当の武器は、文章力だけではなく、その会社の文化や価値観を血肉化して書ける力だと。
リピート契約の鍵は「信頼残高」
契約直後から、成果の「見える化」で安心感を与える
契約外でも価値を提供して「おまけ以上の信頼」を得る
ビジネスを超えた「人間的な関係」を築く
この３つを意識すれば、一度きりの取引が「生涯契約」に変わります。
そして、それは安定収入の礎となり、あなたのビジネスを強く、長く支えるのです。
◆ 追伸
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◆ 最後に
貴重な時間をお使いいただき、最後までお読みいただきありがとうございました。
今後も有益な情報をがんばって投稿していきますので、スキ・コメント・フォローなどの応援・サポートをいただけますと、今後の継続した執筆の励みとモチベーションになります。
なお、フォローは１００％返しますので、忘れないうちにぜひフォローしておいていただけると嬉しいです。
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◆ 宮本真愿の「今日の１発目」シリーズ
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この記事の選考には、宮本自身の「選別操作」や「忖度」は一切入っていません。
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フォローありがとうございました☺️
▼ 今日１発目に「コメント」返しをさせていただく予定の方は…
あんスズさんです！
コメントありがとうございました☺️
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ホントは全員紹介したいところなのですが、この場をお借りしまして、心より感謝申し上げます🙇
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宮本真愿 拝
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