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1 当前现状

1.1 经济现状

CPI是反映与居民生活有关的消费品及服务价格水平的变动情况的重要宏观经济指标。2021年全年，全国居民消费价格比上年上涨0.9%，其中教育文化娱乐上涨3.1%，根据查询的2013-2024年中国人均教育文化娱乐消费支出的图表。

可见针对中国人均教育文化娱乐消费支出，还是一个逐渐上涨的过程。
中国人民银行调查统计司课题组发表论文指出，“十四五”期间（2021年-2025年），我国潜在产出增速（既潜在GDP增速）预计在5.1%-5.7%之间，总体继续保持中高速增长。因此，在未来的五年内，人们为教育文化娱乐消费支出将继续增高。

1.2 人口现状

2020年我国各年龄段人口分布如下：

根据出生的时间可将我国的人口划分为四个世代，即，
建国世代（1950年-1964年间出生的人群，对应图中56-70岁范围）
X世代（1965年-1979年间出生的人群，对应图中41-55岁范围）
Y世代（1980年-1994年间出生的人群，对应图中26-40岁范围）
Z世代（1995年-2009年间出生的人群，对应图中11-25岁范围）
以下是不同世代的人口特征。

X世代（1965年-1979年）

X世代人口数量占中国总人数的22.5%。这个年龄段的人已经步入中年。在他们的成长过程中，他们经历了改革开放初期和中国社会体制转型，是新个人主义和新物质主义形成时期。他们受传统文化和传统革命教育的影响，大部分人注重理想，思想比较保守，部分精力过贫穷时期，能以自己的实际行动不断改善生活状况、改变社会。

Y世代（1980年-1994年）

Y世代人口数量占中国总人数的21.7%。他们是大家口中说的“80后”，相比于X世代，他们也是国家执行计划生育后所出生的一代人，他们受教育程度更高，同时见证了PC端和互联网的兴起，也见证了改革开放对国家带来的巨大变化。相比于七零后，他们更加包容，开放，更重视对孩子的教育。

Z世代（1995年-2009年）

Z世代人口数量占中国总人数的20%。他们出生在中国经济和技术高速发展的时代，不同的社会背景和物质条件带给了他们不一样的心态和生活方式。同时受到计划生育的影响，Z世代普遍都是独生子女，因此他们受到家庭长辈关注程度更高，能够得到更多的红利。在此背景下，相比于上几个世代，他们更具有一些鲜明特征。

1).具有高消费力
据统计，1965年至1979年（X世代）我国居民消费水平均值为144.63元，1980年至1994年（Y世代）我国居民消费水平均值为690.33元，1996年至2009年（Z世代）我国居民消费水平平均值为4765.71元。通过对比三个世代的居民消费水平均值，发现我国居民消费水平在逐渐提高，特别是1996年至2009年我国居民消费水平大幅提升。对比Y世代，居民消费水平提高了接近7倍。消费水平之所以会大幅上涨，一方面，由于改革开放带动中国经济飞速发展，居民收入快速上涨，从而居民消费水平也随之上涨。另一方面，Z世代逐渐成为消费主力人群。Z世代的成长过程中充盈着丰富的物质基础，从而Z世代养成了比前几代人都要高的消费习惯。加之绝大部分Z世代享有整个家庭最好的教育，首批95后/00后高等教育入学率分别达34.5%/51.6%，远超首批80后和90后的9.8%和23.3%的水平。受教育程度同时也影响了Z世代的消费水平。物质层面上，高学历带来的高收入客观上提升文化产品的购买能力；精神层面上，更高的教育水平能接收对外开放程度和对内自由程度提高，从而扩大产品的主观购买意愿。所以，Z世代的消费水平比上几代都要高。

2).偏好兴趣社群
Z世代出生在中国技术高速发展的时代，他们经历了信息技术的高速发展，是移动互联网的原住民，他们每天会接受大量信息。他们极具个性、善于表达，并且特立独行、有自己独特的兴趣点，他们伴随着移动互联网、手游、动漫等产物成长起来，活跃在自己感兴趣的社群中，比如音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、动漫等，有自己关注的圈子。

3).拥有高自我表达需求
Z世代也是为自我买单的典型。他们消费的不仅仅是商品，更是自我表达，愿意为个性化的原创内容买单，更喜欢情感带入感强的产品，会用物质消费建立人设标签，在自我表达的需求下，Z世代推崇充满个性标签的文化商业产品。

总结：
Z世代是未来5至10年全球新消费的主导。正是因为Z世代拥有高消费力、受教育程度高、偏好兴趣社群等特征，导致Z世代人群正逐渐成为文化商业发展的重要力量，他们对文化产品的需求愈发旺盛。

1.3 音乐现状

对音乐的需求现状

在还没有产生文字时，人们就已经可以通过声音的高低、强弱来表达自己的意思和感情。随后伴随着人类的发展，人们开始通过敲打石器、木器来表达收获的喜悦，随后便渐渐演化成音乐。音乐在演化阶段中也和劳动、宗教、礼仪、交际、娱乐等活动混杂在一起，但现在，人们对音乐的需求主要集中在情感共鸣。音乐主要是情感的一种表达方式。人拥有情感，能够和其他人产生共鸣，而音乐，是情感交流的一个桥梁，我通过音乐，可以从你的故事中看到我自己。

我国发展迅速，人均收入水平上升。在经济高速发展的背后，人们不再仅仅满足物质需求，安全需求，而是逐步上升至精神需求。而音乐作为娱乐的一种方式，不同世代的人有不同的喜好。

X世代的成长过程中，因为技术的限制，音乐的传播形式主要是录像带、磁带、电视机等设备，他们喜欢王杰、谭咏麟、张雨生，喜欢听经典老歌。他们偶尔去去卡拉OK，随口哼唱歌曲。随后短视频出现，有些X世代开始直播唱老歌，流量都不是很高。

Y世代的成长过程中，出现了复读机、CD机和随声听等设备。他们听音乐的方式是从PC端下载音乐到音乐设备，使用有线耳机进行听歌。伴随着周杰伦、潘玮柏、林俊杰和蔡依林的出道，流行音乐迅速发展。他们在成为天王的同时，也横跨了Y世代的成长过程。相较于X世代，Y世代花费在音乐上的娱乐时长更长。

Z世代的成长过程中，使用手机听歌逐渐成为常态。科技技术的发展导致复读机、CD机、随身听的淘汰，他们也不需要从PC端下载音乐，在互联网2.0的世代中，手机APP就可以听歌，原来封闭的音乐知识也逐渐在互联网上传播，同时能接触到的音乐类型更多。另外设备的音质也更好，可以听到更多细节。相比于上几个世代，设备的改进，知识的传播、听歌流程简化也让Z世代在音乐娱乐上投入更长的时长，对音乐的需求也朝多元化展开。

<多元化体现一>多种音乐类型受人追捧
伴随着技术的发展和Z世代开放的心态，多种音乐类型被Z世代知道并追捧。例如2015年一首民谣《南山南》红遍大江南北，同时期一首电音《fade》也让电音进入大众视野。2017年一档综艺《中国有嘻哈》中吴X凡的一句“你有freestyle吗？”让人们发现原来说唱也存在很多奥秘。Z世代在接受小众音乐类型的同时，也对多种多样的音乐类型产生了好奇。这也让更多人看到了Z世代对音乐的需求，所以更多的音乐商品走进Z世代生活，比较常见的便是音乐综艺。这些音乐综艺的出现又让Z世代对音乐有更多了解，构成正向回路。例如《乐队的夏天》让多类型的地下乐队走上舞台，让一批Z世代为了地下乐队和摇滚而疯狂。《即可电音》也是让很多不为人知的电子音乐人走上舞台，让大众感受他们的魅力。

<多元化体现二>线上听歌已经不能满足需求
听歌有感触是情绪产生了共鸣。相比于用手机听歌，线下live或者音乐节的出现，让人们在现场感受音乐的同时，极大程度地感受情绪的共鸣。伴随着Z世代偏好的诸多特征，音乐的线下发展贡献了一份力量。例如选择看live的人数逐渐上升，live逐渐小型化、音乐节门票一票难求，同时也像被动接受者逐渐向传播者转变，例如短视频软件、KTV软件给大家提供了展示自己的平台，线下卖唱人数也逐渐增多。

总结：
综上所述，随着互联网、web时代、音乐设备的发展，都降低了人们听音乐的成本。如1.1.2人口现状分析，Z世代作为消费主力军，同时又偏好兴趣社群，并且拥有较高的自我表达需求，并且结合音乐是情感的载体，他们广泛的接触流行音乐，已经不再满足于只听歌，他们将音乐和记忆联系起来，用音乐来表达回忆，表达过去的那一段时光。当Z世代想要自己尝试用音乐，诉说自己的故事的时候，便会开始音乐学习。

音乐设备现状

随着科技的发展，音乐设备也得到了相应发展。

设备优化
声卡、录音设备、麦克风性能优化，缩小体积的同时带来更高的性能。同时音乐设备更加人性化，加入蓝牙、充电电池等功能，乐器推出电鼓、静音吉他、电钢琴，多样的MIDI控制器，让用户有更多选择的同时，方便用户使用。

购买方便
电商的发展，让人们能轻而易举的购买到自己想要的东西，买不到音乐设备已经不再是追寻音乐梦路上的绊脚石。

音乐制作软件化
伴随着计算机硬件和软件的发展，人们制作音乐对乐器的依赖大大降低，能够轻而易举获得自己想要的音色并且进行运用，极大程度的降低了音乐制作的难度。

音乐学习现状

在对音乐的需求那一节中已经说明了Z世代有想要学习音乐的需求。我们调查了音乐学习途径，下面对常见的音乐学习途径进行分析。

分析现有的学习途径，发现不同的学习途径有不同的优势和缺点。对比以上音乐学习途径，我们找出学习的共性问题：

1. 学习缺少主动输出
上述的学习途径描述的大多是用户作为接收者被动接受知识进行学习。而在这种学习方式中，学生缺少输出，导致学过的知识无法巩固，所以学过的知识不会应用并且容易遗忘。
而音乐的学习不仅仅是对知识点的学习，而是需要将知识点进行运用，创造出新的内容。
这就需要对知识点的主动输出练习。这个学习过程不存在捷径，往往需要进行大量的听音、熟悉音程和跟唱等一系列练习。这才是音乐学习中的困难所在。而缺少主动输出练习是现在音乐学习的主要问题之一。

2. 缺少学习目标
在学习过程中，学生在上述学习途径中学习，都没有设定一个明确的目标。设定合理的学习目标对学习过程和结果都至关重要。设定学习目标可以提高学习者的学习效率。以大学生期末考试为例。在考试分数高于60分这个目标下，大学生往往学习效率和能力都要比平时没有目标的学习过程高。第二是可以激励学习者继续学习。当我们达成一个目标后，我们大脑会分泌多巴胺作为奖励，让人感到满足和幸福。这种幸福和满足又可以计法新一轮的行动，从而取得更多的成就。所以我们需要设定明确的学习目标，一方面提高学习效率，另一方面在达成目标时，可以在脑内产生正向激励，从而能够更好的坚持下去。

3. 缺少逻辑串联
逻辑能够帮助我们更好的记忆，归纳。音乐学习中知识点都是零散的，缺乏逻辑连接。当我们用逻辑将知识点进行串联，对知识点进行甄别、组织和归纳，建立成图，则各个知识点的掌握和使用都会得到更进一步。

4. 学习成本高
线下的学习方式，需要大量的成本，例如时间、金钱、人脉等，线上的学习，虽然对金钱的需求不大，但是需要消耗部分时间去寻找合适的资源，这部分时间也是成本。

总结：
综上所述，我们需要解决上述的四个问题。在四个问题中，以软件作为载体可以降低学习物质成本。剩余的三个问题，我们针对几款与音乐相关的软件进行竞品分析，以求找到好的解决上述问题的方式。

2 竞品调研

2.1 竞品选择

我们将竞品分为直接竞品、其他竞品和间接竞品。目前市面上没有一款能有主动输出、设立学习目标、成本较低的产品，所以选用竞品都是基础音乐知识学习产品和内容社区产品，将其划分为其他竞品和间接竞品，分别包含练耳大师（基础音乐知识学习APP）、Finger（乐器学习APP）、b站（短视频内容社区APP）、唱鸭（唱歌社区APP）。

2.2 竞品测试环境

2.3 练耳大师

练耳大师APP是一个基础音乐知识点学习软件，能够让需要学习乐理的同学随时随地的进行乐理学习和听力练习，从而提高乐感和掌握乐理知识。学习形式包括文字和音频。这款软件能降低音乐学习成本，并包含丰富乐理知识，是一个很好的视听练耳软件。
练耳大师的功能结构如下：

根据功能结构来看，练耳大师主要集中于乐理学习，知识点涵盖广阔，既包含学习，也包含练习。以和弦练习举例进行用户体验：

根据页面下方的播放按钮，随机播放和弦，练习者需要根据听到的声音判断和弦的类型，音频可多次播放，可选择听柱式或分解。在设置中可以根据你的需求进行和弦属性的修改。例如下图：

这个软件上大部分知识点都可以通过听音的方式进行练习，但是也存在一些不足。这款软件上的练习主要集中于乐理的视听练耳，乐理练习对音乐学习固然重要，但是这种练习对于专业音乐学习的同学可能实用性更大，但是对于业余同学来说，练习太过枯燥并且针对性不强。问题具体体现如下：
1.软件缺少和弦之间的联系练习。以和弦练习举例，使用此软件时，用户只能进行基础和转位和弦的辨认练习，这项练习针对的是单个和弦，但是比起单个和弦的学习，业余同学更需要学习和弦进行和和弦走向，对此需要多个和弦进行组合练习。
2.功能相对单一。此软件只涉及对基础乐理知识的单一练习，不包含一些其他学习功能。例如在进行相对音准的练习中，可以重复听取两个音之间的差距，从而进行记忆，但是此产品缺少类似功能点。

2.4 Finger

Finger是PGC软件（专业生产内容），软件定位为“吉他钢琴唱歌教学（超千万学员在线学吉他）”。Finger只涉及音乐学习中的乐器学习模块，随着音乐设备的发展，是否会乐器不再是玩音乐的必要条件，为此在我们产品中乐器学习模块不是必须，但是Finger是一款学习产品，对此我们可以通过对Finger商业模式、用户使用方式进行分析来确定我们产品的商业模式和功能实现方式的确定。
从图标来查看，Finger图标是三根手指，三根手指正好可以在乐器上按出三和弦，三和弦是音乐的基础。
Finger的功能结构如下：

Finger以内容制作者以视频为载体创作内容，进行出售，学习者购买内容进行学习，学完后可根据平台提供的曲库进行练习。课程根据乐器种类、学习者的水平和课程的发布时间和反馈进行划分，方便用户能更容易找到自己想要的。同时平台提供一些除学习外的乐器其他功能，例如乐器调音、节拍器、乐器词典等功能，在学习之余给用户提供额外帮助。
Finger的商业画布如下：

在曲谱库中，Finger提供了大量热门曲谱，来帮助学习者进行练习。曲谱包括当下流行歌曲，标注了热度和乐器类型，曲谱不仅仅只有显示，而是包含多种功能，例如播放，更改速度、升降调，可以调节音轨，都给练习增加了便捷。

2.5 bilibili

哔哩哔哩-你感兴趣的视频都在B站，是一个PUGC（PGC + UGC）视频软件。从定位我们就可以看出它的特点——内容广泛。它不是专业学习软件，但是在此软件上可以找到你想学习的任何知识，音乐知识也不例外。很多博主分享音乐、音乐知识，与其他内容浏览者进行互动，反而成为了一种音乐练习方式。通过对哔哩哔哩进行竞品分析中，我们看到了更多的音乐练习存在形式。
在b站，我们进行搜索，发现一些互动视频。

1. 根据beat写歌词
   这种类型视频内容就只有一张图片和一段beat或者一段视频和一段beat，视频观看者会在评论区中讲述自己的故事，或者写成歌词。
2. 说唱韵律练习
   博主会给出一段flow，一段歌词，以段落为单位进行划分为单元。在每个单元中，博主会唱第一部分，视频观看者跟着博主或自行创作演唱第二部分。在这种互动视频中，可以锻炼视频观看者的音乐律动感、节奏感。
   这类视频往往播放量、弹幕数和评论数都不错。
3. 知识点+练习类型
   有些博主给用户讲解如何分析歌曲类型，在这种视频中加入练习项目，让用户在理解知识点后顺便做一些练习，通过实例让用户产生学会了的自豪感，能够激励用户继续进行学习。有些视频制作者在乐理学习中加入我们耳熟能详的经典歌曲，在学习陌生枯燥的乐理知识点时有实例支撑，也增加了一些关于知识的熟悉感，继续学习的动力也会更足。
   上述这些学习类型内容分散，逻辑性不强。

2.6 唱鸭

唱鸭-弹唱说唱（唱几句就开心）。这款软件不是音乐学习软件，而是为了想用音乐进行社交的用户社交软件。
唱鸭的功能结构如图所示：

在唱鸭中，实现了“弹唱”、“填词演唱”，“制作乐段”等功能。以下是针对功能的分析：
弹唱功能的使用流程如下：

当选择弹唱同款时，功能页面如下：

包括选择的歌曲的和弦走向，歌词，示范。在弹唱时，当前歌曲的和弦使用通过颜色进行提醒，极大地降低了弹唱的难度，让用户能轻松get歌手同款弹唱。同时提供了多种和弦音色，例如钢琴、吉他等，可根据不同的音乐风格进行选择。
制作乐段

制作乐段中，软件内置了很多和弦模板，并给和弦模板根据和弦走向色彩进行了命名，并添加了相应的标签，让用户能从名称、标签中就明白此和弦模板的色彩。在使用前可以进行试听。当然你也可以不使用和弦模板，也可以使用软件自带的音效和旋律。如下方图，音效和旋律相当于两个小型的launchpad，可以选择你想要的音效和旋律制作乐段。


软件将音效和旋律进行了垂类划分，能够帮助用户更快的找到自己需要的音色。音效划分为九类，每一垂类下又会进行细分，用来给用户提供多种选择。同时还加入了录音采样和修改已有音效的功能，支持创作者添加自己想要的音效。

在完成上述APP的竞品分析后，我们确定了软件功能结构。

3 需求总结

在完成对当前现状、竞品调研后，我们对产品的需求进行梳理。
Z世代成为消费主力人群。此类人群拥有高消费力、偏好自己的兴趣社群、高自我表达需求、愿意为文化/兴趣消费的特点。音乐作为一种情感传播媒介，吸引越来越多的Z世代想要在生活中通过音乐来表达自我，因此音乐学习的痛点和痒点逐渐变强。
对于非音乐专业的用户来说，音乐学习更偏向于实用方向。流行音乐已经成为人们生活中不可缺少的一部分，所以学习流行音乐的内容和使用更贴合大部分用户，但是目前这种学习途径还是较少。
并且现存的音乐学习方式普遍存在一些问题，例如缺少学习中缺少主动输出方式、缺少学习目标、缺少内容逻辑串联和学习成本过高等，阻碍了有痛点和痒点的Z世代学习音乐，因此，需要一款平台系统化地帮助Z世代学习音乐，并在此平台中音乐学习者能够进行大量练习和与志同道合的小伙伴交流切磋。
根据需求，我们设定了需求列表。

以下是产品功能结构图