“狼来了”之二：故事新论—心理学分析

from:utoper 邹元勋

时候一直都听过狼来了的故事
而标准的答案则是告诉我们：不要说谎话，否则以后会付出惨痛的代价
对于狼来了的故事
我有我的看法
我有我的体会

人们害怕的东西，不是事件本身，而是事件之前的不确定性
换言之，人们害怕的是不确定，未知的东西
所以，如果我们有目的的先给他们做好前期的铺垫，让人们对事情有一定的了解，或者是把灾难性的事情夸张一点
当事情到来时，由于有了心理准备
人们的承受能力将会加强，
我们就会获得自己想要的结果

比如
如果有一次我们考试不好
如果我们在父母知道之前告诉父母：我这次可能考50分。
也许当时父母会很郁闷，但是当我们多次暗示之后
他们会逐渐觉得：考50分也没有什么
但是，当父母看到我们60分的考卷时
会觉得很高兴

兵者
诡道也
能而示之不能
用而示之不用
远而示之近
近而示之远
-----《孙子兵法》
其实，这也是“狼来了”的故事的一个另类的运用
如果我们是狼群
我们要袭击人类
有两种办法
1， 突然袭击，这是在人类不知道我们，对我们无防备的情况下
2， 找人多呼几次狼来了。当人们被惊吓几次以后，就有了一种心理的预期：他们就是虚张声势而已。而后，待其松懈，就是狼群袭击的时候
一个有名的例子：在美国进攻伊拉克之前，美国在伊拉克边境的海湾反复进行军事演习，起初，伊军总是积极戒备，而后见美军总是搞狼来了的故事，就见怪不怪了。有一次美军的登陆演习甚至差一点登上了伊拉克的领土，也撤退了。伊拉克士兵觉得美军的动作再大也只是说说“狼来了”而已
最后，美军进攻，狼真的来了，而伊军，则成了没有戒备的羊群。

所以
在运用中，
主要是对人们的心理一起造成影响
消除人们的不确定性
具体如下
1， 降低人们的心理预期
2， 告诉人们最坏的打算，消除不确定性
3， 造成虚假的“心理映像”
运用举例：
降低人们的心理预期，这个上面考试的方式可以证明。还有一个公式可以佐证以下: 失望=心理预期－现实
喜悦=现实－心理预期
有很多有经验的媒婆，在介绍对象的时候，不是抬高心理预期，而是降低心理预期，这样成功率反而高了很多
告诉人们最坏的打算，消除不确定性。
有人问一个将军为什么能在很多次残酷的战争中生还，他说他的经验只有一个“每次战争前，我都告诉自己，大不了老子死在这场战争中算了，反正杀的人多了，也够本了”，其实，这个方法不是独创，在伟大的军事著作《吴子兵法》中，就深刻的论述了“兵战之场，立尸之地，幸生则死，必死则生”的道理
无独为偶，麦克阿瑟就经常说：在战争中，只有不怕死的人才配活着。
造成虚假的“心理映像”
这个案例用美国人对付伊拉克人的故事就可以了

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