בכרטיסייה "תמחור" אתם יכולים לראות כרטיסים לגבי התמחור בתעשייה ומחירי מבצע אופטימליים. הכרטיסים האלה מספקים תובנות לגבי המחירים שלכם בהשוואה למחירים אצל המתחרים. על סמך המידע הזה מוצגות גם הצעות למחירי מבצע שיעזרו לכם לשפר את ביצועי המכירות בצורה אפקטיבית כך שתקבלו יותר קליקים והמרות. במאמר הזה אנחנו מסבירים איזה מידע אתם יכולים לקבל בכרטיסייה "תמחור" ואיך המידע הזה יכול לעזור לכם לשפר את אסטרטגיית התמחור שלכם כדי לקדם את העסק ב-Google.
התכונות שמוזכרות במאמר הזה נמצאות בממשק המשתמש של Merchant Center וגם באינטגרציות של Merchant APIו-BigQuery. באלה אפשר להשתמש כדי ליצור היסטוריית מחירים לאורך זמן, כי המחירים שמופיעים בממשק הם רק מהתקופה האחרונה.
המאמרים האלה יעזרו לכם להבין את הנתונים ב-Merchant Center Analytics:
הנושאים בדף
יתרונות
אם יש לכם מוצר שגם קמעונאים אחרים מוכרים, כדאי שתדעו איפה המחיר שלכם עומד ביחס למחיר המקובל בשוק – זה יעזור לכם למצוא את האיזון הנכון בין תמחור אטרקטיבי לבין שימור הביצועים הכוללים של העסק. על סמך המידע הזה תוכלו:
- להשוות מחירים ברמת המוצר והמותג: תוכלו לדעת אם מחירי המוצרים שלכם נמוכים או גבוהים יותר מהמחיר המקובל בשוק.
- לקבל מ-Google הצעות למחירים: עם Google AI תקבלו הצעות לתמחור כך שתשיגו את הביצועים הכי טובים.
- להבין את הביצועים של המוצרים שלכם: למחיר יש תפקיד חשוב באופטימיזציה של ביצועי המוצרים. תוכלו לזהות מוצרים שכדאי לשנות את המחיר שלהם ולהבין איך הפער במחירי המוצרים קשור לביצועים.
איך זה עובד
ב-Merchant Center עוברים אל הכרטיסייה "תמחור" בקטע Analytics. בכרטיסייה הזו מוצגים כרטיסים לפי המחירים שקבעתם למוצרים שלכם.
הכלי הזה יעזור לכם לענות על שאלות מרכזיות לגבי תמחור המוצרים ביחס למחיר המקובל בשוק. זה כולל השוואה של המחירים, כמה פריטים זולים או יקרים יותר, באילו מוצרים פער המחירים הכי גדול, ולאילו פריטים הכי כדאי לעשות אופטימיזציה של המחירים כדי להגדיל את נפח המכירות.
כדי לקבל מידע נוסף על מוצר או מותג ספציפיים, בכל כרטיס לחצו על הכפתור להצגה (למשל "הצגת מוצרים זולים יותר" או "הצגת כל המותגים"). הפעולה הזו תפתח ממשק מתקדם יותר עם מידע מפורט. אם תלחצו על שם המוצר, תיפתח חלונית בצד שמאל עם פרטים נוספים לגבי המוצר והביצועים.
אילו תכונות זמינות?
המחירים שלך בהשוואה למחירים המקובלים בשוק
התכונה הזו מספקת סקירה כללית שבה אפשר לראות לכמה מהמוצרים שלכם יש נתונים של השוואת מחירים, וכמה מהמוצרים האלה זולים או יקרים יותר בהשוואה למחיר המקובל בשוק. כדי לראות רשימה מפורטת של המוצרים האלה, לחצו על הכפתור להצגה (למשל "הצגת מוצרים זולים יותר" או "הצגת כל המותגים"). אתם גם יכולים להציב את הסמן מעל גרף התפלגות המחירים כדי לקבל עוד פרטים על מספר המוצרים ואחוז המוצרים שהמחירים שלהם גבוהים מהמקובל בשוק, דומים להם או זולים מהם.
השוואת מחירים בין המותגים שלך
התכונה הזו מאפשרת לראות התפלגות של המחירים בין המותגים הכי פופולריים שלכם עם פירוט של אחוז המוצרים שהמחירים שלהם זהים, זולים יותר או יקרים יותר. כדי לצפות בסקירה מלאה של המותגים שלכם עם נתוני השוואת מחירים, לחצו על הכפתור להצגה (למשל "הצגת מוצרים זולים יותר" או "הצגת כל המותגים"). אם תציבו את הסמן מעל גרף התפלגות המחירים, תראו פרטים נוספים לגבי הזמינות של מידע על המחיר המקובל בשוק והשוואה של המוצרים שלכם לעומת מותגים נבחרים.
המוצרים עם פער המחירים הגדול ביותר
התכונה הזו מאפשרת לראות באילו מהמוצרים שלכם קיימים הפערים הכי גדולים בין המחיר שלכם לבין המחיר המקובל בשוק. כדי לראות רשימה מפורטת של כל המוצרים שהמחיר שלהם גבוה מהמחיר המקובל בשוק, לחצו על הכפתור להצגה (למשל "הצגת מוצרים זולים יותר" או "הצגת כל המותגים").
הצעות למחיר מבצע עם ההשפעה הגבוהה ביותר על הביצועים
ההמלצות למחיר מבצע מבוססות על סימולציות מתקדמות ועל Google AI שבודקים באילו מוצרים צפוי הכי הרבה שינוי לטובה כתוצאה משינוי המחיר. הבדיקה מתבצעת על סמך ביצועי המודעות של המוצרים שלכם ורגישות למחיר ב-7 הימים האחרונים, וגם על סמך נתונים מעסקים דומים.
כדי לקבל המלצות למחיר מבצע צריך לדווח על המרות מסוג רכישה (לא משנה באיזה ערוץ מכירה).
כדי לשפר את איכות ההמלצות מומלץ לשתף נתונים נוספים, כמו הדוגמאות שלמטה:
- המרות עם נתונים מעגלות קניות (CwCD)
- עלות המכר (COGS) בנתוני המוצרים, כדי לשפר את האפקטיביות של הנתונים מעגלות הקניות
- מחיר מינימום כדי לציין את מחיר המבצע הנמוך ביותר
- מספר פריט מסחרי גלובלי (GTIN) עוזר לשפר את האיכות, אבל הוא לא נדרש כדי לקבל הצעות למחיר מבצע
הערה: ההצעות של Google למחירי מבצע אמורות לעזור לשפר את הביצועים, אבל לא מובטחת הצלחה עתידית אם מיישמים אותן. המלצות למחיר מוצגות רק לגבי מוצרים שהשינוי ישפר את הביצועים שלהם בצורה משמעותית. בגלל זה, גם אם מוצר עומד בכל הקריטריונים, לא נציג בשבילו הצעות אם Google לא תזהה הזדמנויות משמעותיות לשיפור. אם תפעילו במוצרים הנחות אוטומטיות, נפסיק להציג הצעות למחיר מבצע בשביל המוצרים האלה, כי הם יופיעו עם המחירים האלה בצורה אוטומטית.
עיון בתובנות שלא נכללות בכרטיסים
כדי לראות מידע מפורט על כל אחד מהנושאים, בכל כרטיס לחצו על הכפתור להצגה (למשל "הצגת מוצרים זולים יותר" או "הצגת כל המותגים"). חוץ ממסננים כמו מותג, קטגוריה, מדינה, מזהה מוצר, פער מחיר או שם הפריט, אתם יכולים לסנן או למיין את התוצאות לפי המאפיינים הבאים:
רמות מחיר
- המחיר שלך: המחיר הנוכחי של המוצר שלכם שמוצג ללקוחות ב-Google.
- המחיר המקובל בשוק הוא המחיר הממוצע שעל פי הנתונים שזמינים לנו עוזר בדרך כלל לזכות במכרזים של מודעות ולהשיג יותר חשיפות, קליקים או המרות. המחיר המקובל בשוק יכול לשמש אתכם כקו מנחה כשאתם חושבים איך לתמחר את המוצרים בצורה תחרותית. המחיר המקובל בשוק מחושב לפי מחירים מכל הקמעונאים שמוכרים מוצר מסוים עם אותו מספר GTIN במודעות שופינג ובכרטיסי מוצר אורגניים.
- הפער במחיר הוא ההפרש באחוזים בין המחיר שאתם קבעתם לבין המחיר המקובל בשוק לאותו מוצר.
- הקליקים מראים כמה פעמים ב-28 הימים האחרונים צרכנים שראו את המוצר ב-Google לחצו עליו כדי לעבור אל דף הפרטים שלו.
- התפלגות המחירים מראה לכמה מהמוצרים האלה יש מחיר גבוה מהמקובל בשוק, דומה לו או נמוך ממנו.
הצעות למחירי מבצע
- המחיר שלך: המחיר הנוכחי של המוצר שלכם שמוצג ללקוחות ב-Google.
- המחיר המומלץ: מחיר המבצע האפקטיבי ביותר לפי החיזוי של Google AI. המחיר מבוסס על סימולציות מתקדמות לפי מחירים שונים מ-7 הימים האחרונים. החישוב מביא בחשבון את גמישות המחיר, הביצועים הנוכחיים וההשפעה של הביצועים על שינויים במחיר בעסקים שדומים לעסק שלכם. מחירי המבצע המומלצים משמשים כקו מנחה חשוב שיכול לעזור לכם לשפר את אסטרטגיית התמחור שלכם. איך לשנות את מחירי המבצע של המוצרים
- עלייה בקליקים: הגידול הצפוי באחוזים בכמות הקליקים על מודעות שופינג שלכם אם המוצר יימכר במחיר המומלץ.
- עלייה בהמרות: שיעור העלייה החזוי בהמרות אונליין ממודעות שופינג של המוצר אם הוא יימכר במחיר המבצע המומלץ.
- יעילות: באילו מוצרים צפויה הכי הרבה השפעה חיובית אם תיישמו את המחיר המוצע. ההערכה מבוססת על העלייה הצפויה בביצועים אם תשנו את המחיר הנוכחי למחיר המבצע. הצעות למחירים עם דירוג יעילות "גבוה" צפויות להוביל לעלייה הגדולה ביותר בביצועים בשורה התחתונה בהשוואה להצעות עם דירוג יעילות "בינוני" או "נמוך".
עמידה בתנאים ובהגבלות של Merchant Center
דוחות התמחור זמינים רק לשימוש הפנימי של הקמעונאי או של הגורמים שפועלים מטעמו. אסור להפיץ, להציג באופן ציבורי או לפרסם את נתוני התמחור, או לצבור אותם מכמה עסקים שונים. בדוחות התמחור המונח "קמעונאי" מתייחס לישות העסקית שמחזיקה בבעלות על דומיין המוצרים שנמכרים או שמוכרת את המוצרים בזירת מסחר.
חשוב לוודא שהשימוש שלכם או של כל צד שלישי בנתוני התמחור שמיוצאים מחשבון Merchant Center שלכם נעשה בהתאם לתנאים ולהגבלות של Merchant Center.