【脳科学】「なんか買ってもうた」の正体を分解してく

「なんか買ってもうた」って言うとき、
だいたい自分に小さな嘘をついています。

気付いたらカートの中に入っていた。

会計が終わり車に乗り込みながら
「いや、これ要るか？」と思った。

深夜にAmazon商品をポチって、
朝起きて後悔した。

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誰にでも身に覚えが
あるんじゃないでしょうか。

僕は、しょっちゅうあります。

100均なんかに行くと
この現象が顕著に現れますよね。

よう分からん小物入れを買うけど
結局、ホコリかぶって使ってない。

・・・とか。

でも本当は、「なんか」じゃなくて
ちゃんと理由があります。

(分かってるなら買うなよって話なんですが笑)

今回は、その正体を
3つのフェーズに分けて解剖してくぅぅ

欲求の種は、ずっと前に植えられている
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その商品を突然欲しくなったと
思いがちじゃないでしょうか？

でも実際は、買うずっと前から、
何度も接触しているわけなんですよね。

SNSや街中の広告、
友人の何気ない一言、
レビュー記事などなど。

意識していないだけで、
その商品やサービスを認知していて、

繰り返し触れたものに
親しみを感じると言われています。

心理学で言うところの
《単純接触効果》ですね。

知っているものは、
知らないものより安心できる。

で、さらにやっかいなのは、

自分と似た誰かが
使っている姿を見たときです。

同年代、同じ悩み、同じ職業。

共通点が1つでも見つかれば、
無意識に自分ごと化が始まります。

広告でターゲットに近い
人物を起用するのもこれが理由です。

買う瞬間、判断が省略されている
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現代人は、1日に何千回も決断しています。

だから夜や疲れているときほど、
思考が鈍り判断が雑になります。

ここで1つ、
ある有名な人物を例に出しますね。

はい、あの扇動術に長けていたヒトラーです。

ヒトラーは、演説を必ず
夕方~夜に行ったと言われています。

仕事を終えてクタクタになった労働者は、
深く考えることを潜在的に拒否します。

疲れている状態の人ほど、
人の言葉を疑わずに受け入れてしまいます。

このようにして人間の深層心理を突き
ヒトラーは、独裁体制を整えていきました。

怖い話ですが、これは現代の
《買い物》でもまったく同じことが言えます。

1日の終わり、
ベッドの上でスマホを開いた瞬間、
大量に流れてくる広告。

🗣️「期間限定」

🗣️「残り3点」

🗣️「今だけ50%オフ」

こういうのが重なれば、
考える前に指が動くようになっています。

価格も単独で見せられるんじゃない。

『通常29,800円のところ、今だけ9,800円』
と比較対象とセットで提示されると、
脳は勝手に「お得やんけ！」と判断する。

(そう、人間っておバカなんです。。)

決めたんじゃなくて、
決めたように思わせているだけ

だったりするのかもしれません。

買った後、正当化が始まっている
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購入した瞬間から、
脳は次の動きを始めます。

それが、

『この買い物は、正しかった』
と証明するための証拠集めです。

「これは自己投資だから」
「いつか絶対使うはず」
「たまには贅沢してもいいよね」

これを
認知的不協和の解消と言ったりします。

後悔したくない。
だから、正当な理由を後付けで探す。

そして、

その正当化が間に合わなかったとき、
人は無意識に、こう言います。

「なんか、買っちゃった」

欲求の種、判断の簡略化、買った後の正当化。

この3つが連動した結果が、
「なんか買っちゃった、、🤔、、🥺、、😭」
の正体じゃないのかなと。

「なんか」の正体を知ることは、
自分を知ることと、そう遠くない。

そんな気がしています。

あなたもこんな経験ありません？

P.S.

何がとは言いませんが
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