【自己紹介】消防士を辞めた日、僕は人生で一番“重いYES”をもらった。

はじめまして。
「YESをつくる営業心理ラボ」を運営している僕です。

僕はこれまで、

■ 消防士として5年間
■ 大手アパレル企業で販売員→現場リーダー
■ 現在は営業職のマネージャーとして4店舗を統括

という、少し変わったキャリアを歩いてきました。

でもこの３つの現場で、僕はひとつの共通点を見ています。

それは──

そして僕は、YESを“仕組みとして再現できる”ことを伝えたい。

その理由を、僕の人生を通してお話しします。

■ 消防士として見た「コントロール不能の感情」

消防士時代。

現場へ向かうサイレンの音。
火災現場の熱風。
マスクの曇りと煙で何も見えない視界。
呼吸器の荒い呼吸音。
バチバチと建物が焼け落ちる音。

あの瞬間、「怖さ」や「焦り」はコントロールできません。

だけど僕が学んだのは──

「絶対助ける」「必ず消火する」
そう自分に言い聞かせて身体を動かす。

救助隊になるまで
勤務後も訓練を続けていたのは

この思考は、のちの営業人生の土台にもなっています。

■ アパレルで知った「YESは説明では生まれない」

消防を辞め、僕は服の世界へ飛び込みました。

大手アパレル企業で3年間働き、

・個人売上：所属店1位
・ 全国TOP10入り
・ 販売員→現場リーダーへ昇格

という成果を出せました。

でもここで決定的に気づいたことがあります。

僕がやっていたことは

・試着中に靴磨きをする
・顧客様の誕生月にはサプライズプレゼントを用意しておく
・お客様の好みに+αの気づきを添える

それはもう「販売」ではありませんでした。

数字は、“その結果としてついてきただけ”です。

■ 営業職で「YESは再現できる」を証明した

今、僕は営業職のマネージャーとして
4店舗・20名の育成を担当しています。

でも、それは才能ではありません。

やったことは、ただひとつ。

売れている人の

・言い回し
・間（ま）
・沈黙のタイミング

ここまで全部完コピし、
■ 最後の3％だけ “自分の誠実さ” で上書きする。

それだけで、僕の営業人生は変わりました。

まず“再現できる型”を守る。
個性は、そのあとで足せばいい。

その後、マネジメントを担当してからは

そしてもうひとつ大事にしていたもの。

これだけは、ずっと裏切らないと決めています。

■ YESにこだわる理由

僕が人生で一番“重かったYES”は

消防士を辞めると両親に伝えたときに受け取ったYESです。

両親は、公務員である僕を誇りに思ってくれていました。

父は会社で
「息子は消防士なんだ」と話してくれていた。

安定性も、信用も、社会的価値も捨てて

「給料が下がるかもしれないアパレルへ行きたい」

──そう言ったとき、反対されて当然でした。

でも僕は、勝手に辞めるという選択はしませんでした。

消防の試験を受けたときも
応援してくれた両親だったから。

そして最終的に──

あのYESは

責任であり
愛であり
「必ず成功して証明する」という覚悟そのものでした。

僕がYESにこだわるのは

■ 僕がこのnoteで届けたいもの

✔ 「説明しても売れない…」
✔ 「やる気はあるのに結果が出ない…」
✔ 「自分の営業が正しいのかわからない…」

そんな人に伝えたい。

それは才能ではありません。

「感情」と「導線」を理解すれば再現できます。

このnoteでは

・営業心理
・ 感情アプローチ
・ YESを生み出す導線設計
・ チーム育成としての再現性

を、実体験ベースで発信します。

■ 最後に

消防士でも
販売員でも
営業職でも

YESの原理は、変わりませんでした。

だから僕は断言します。

次回は

・「説明では人が動かない理由」
・「なぜ営業に“感情アプローチ”が必須なのか」

を書く予定です。

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一緒にYESの原理を深めていきましょう。

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