相手を誘導する選択の心理学

みなさま
ゴルディロックス効果（松竹梅の法則）をご存じだろうか

例えば、うなぎ屋に行き
松、竹、梅のうな重があったとしよう
みなさんはどれを選択しますか？

梅はうなぎがちっちゃく見え、松はごちそうすぎる
なのでたいていの人は　竹を注文することになる

これを逆手にとれば、売れてほしいメニューを真ん中に置き
上下を決めれば、たいてい真ん中を選択してもらえる
これはなかなかに有効活用できるのだ

例えば
私も先日アンケートを作成したとき
理解度をはかるために
①とても理解できた
②理解できた
③理解できなかった
の３択にした。
あえて、「やや理解できなかった」を入れなかった。
するとどうでしょう。②「理解できた」が圧倒的多数
③「理解できなかった」が圧倒的少数となった
ここで、「やや理解できなかった」を入れていると
また状況は変わっていたように思う

わたしなりのゴルディロックス効果（松竹梅の法則）の活用法でした