商談で3回連続「勉強になった。ありがとう、またね！」との言葉を頂戴し...
最近連続で、商談が終わるタイミングにこのような言葉をちょうだいしました。
すっごく勉強になりましたー♪ありがとうございました。それではまた！
１社はスタートアップ、１社は大手、１社は社歴数十年の中堅。まぁこの言葉は皆さんもご認識の通り、ほぼペンディングか失注を意味します😓。
こちらとしては「勉強になりました～♪」で終わってしまうと「えー…今日は勉強の場じゃなくて、商談の場なんだけどなぁ…」とガックシです（苦笑）。
当然ながら私たち側の営業スキルの問題でもあるので、商談の流れや営業資料などをブラッシュアップする必要がありますが、実はこの言葉を３回連続でいただき、当社では新たな事業が立ち上がりました。
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こんにちは！
woman's BtoB（ウーマンズBtoB）です。ここで少し自社紹介🙇♂️。
【woman's BtoBとは】
業界分析 × 産学官ネットワーク × 情報発信力を基盤に、BtoB企業のプロモーションを支援。戦略設計から継続的な実行支援まで対応しています。
これまでに日テレ、大丸松坂屋百貨店、イオンモール、朝日新聞、蔦屋書店、インフォーママーケッツ（世界シェアトップのBtoB展示会主催企業）といった、ヘルスケア事業を展開する企業様のBtoBプロモーション支援を行ってきました。
BtoBマーケティングの基礎を学びたい方は、「BtoBマーケティング講座 ７日間で学ぶ認知拡大・商談獲得・受注数アップのセオリー（無料）」をぜひご活用ください🙂。
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それは有料で開催する「初心者向けBtoBマーケティング講座」です（普通すぎる事業ですみません💦）。
さすがに３回連続で言われたのは初めてだったので、私たちとしてもこう考えたわけです。
ひょっとして商談で説明している内容って、BtoBマーケティング初心者の企業・部署にとっては、高い価値がある内容なのでは？
と。
いずれの企業さんも、このように仰ってたんです。
・なるほど…。そういう考え方で戦略を設計するんですね
・BtoBマーケの概念が無かった僕たちにとって、今日の１時間はセミナーのようでした
・自分たちが構想していた販売戦略では、厳しいことがよく分かった
・リード獲得のための法人向けセミナーって、サービス説明をする場にしちゃダメなんですか？私たちはサービス説明をしっかり行いたいです！
など
私たちにとっては、商談で説明する内容は当たり前のコトばかりなので有料の価値があると考えたことが一度もありませんでした。そのため商談で説明している内容を有料のBtoBマーケティング講座として体系化し、販売する発想は浮かびもしなかったわけです。
この３社さんは、もちろん当社をおだてて仰ってくださっただけかもしれません（笑）。でも連日商談や営業を行っていると、だいたい見抜けるようになるんです。おだてか本心か。
今回の３社さんの言葉は明らかに後者でしたので（とポジティブに捉えさせていただいています✌️）、これは有料のBtoBマーケティング講座として販売してみたい、と思いました。
もともと当社自身、講演やセミナー登壇に慣れてますし、またビジネスカンファレンスの企画・集客・運営側に回ることも頻繁にあるので得意領域の事業です。
ということで現在、４回連続で開催する講座＋ワークショップを企画・準備中です。ワークショップ型のため、ディスカッションやQ＆Aも重視した内容です。
人数が多いと濃い時間にできないため今回の講座は５～10社程度と定員を設けて開催予定です。
各回100分前後を予定していて、合計400分程になりそうです。そのうち40分は、前回好評だった以下内容も入れ込もうと考えています。
１回目開催は早くも６月を予定しています。「勉強になりました♪サヨウナラ」から、いったいどんな講座が誕生したのか。募集開始したらぜひチェックしてくださいませ😎 募集開始のお知らせを受け取りたい方は、こちらからメルマガをご登録ください。最速でご案内いたします！
※【追記】５月18日（月）
先週金曜日に、静かに告知ページを公開。今回は３～５社様を定員に、少人数制で開催します。現在すでに２社様にお申込みを頂戴しています。残りわずか。ご参加お待ちしてます！