営業は楽しい？

世の中には２種類の金融機関マンがいます。

オレか、オレ以外か。

初手で気づいた方は金融機関かホストに向いてますよ👍自信もって！！

某ホストさんの名言はマジで素晴らしいんですよ。
ホントにその通りだと思うことが結構書いてあります。

いつもスウェットを着てる方は、スウェットが似合う生活に。

いつもビシッとキメてる方はそういう方との接点を持ちやすくなります。これはホストに限らず、どの業界にいても同じだと思います。

あなたが会社の経営をするにあたり、サポート役を頼みたいのはスウェット姿のおじさんマンですか？スーツを着こなすイケメンですか？

大体の方は後者です。
やはり見た目は大事。
初手で差がつくのは見た目です。

容姿が良いだけで、勝手に好意を抱きますよね？
性格が少し残念だなぁと思っても、そこがまた良い！ってなるのは見た目が好みの場合だけです。

ティッシュを配っている方が美男美女だと思わず受け取ってしまいますよね？ね？私だけでしょうか🤔
あの人のバイト時間の短縮に一役買ったぜ👍ってな具合に良いことした風。

さぁ、今日も鼻から流れる汗を拭き取るぜ👍

それはおいといて。

金融機関の営業マンも、他の業界と同じく順位付けがされますが、やはり上位勢は見た目がある程度整っている方が多いです。

さらに！知識よりもキャラクターとして「楽しい」方が大半を占めます。

見た目はある程度限界がありますが、会話の良し悪しは磨けば改善するので、やらない手はありません。

ちなみにういまるは自称イケメンです（ぉ
子供にもパパ格好良いよね？って教育することで、格好良い＝パパという式を教え込んでいます。なかなか定着しないので何でや

営業に限らず、お仕事をされている場合は「交渉」がついて回ります。

👨〇〇さーん。Aやっといてー

👩わかりましたー！そしたらB任せても良いですかー？

👨はいよー！

これも交渉です。

対お客様の場合だと、当然良い条件で取引をしたいわけですから、人によっては強引に値引き交渉などもありますよね。

ういまるはこれでも営業マンとして金メダルを獲った実績があるので、その一部というか覚えている範囲をお伝え致します🙇

すごーい！格好良い！などは大丈夫です。そのままお伝え頂ければ🙇(笑)

①自分達の弱点を晒す

うちの〇〇って商品はすごいんですよ！
っていうのは典型的な営業マンが使うワードですが、これだけではダメ。絶対。

自分達が売るべき商品について、弱点を添えます。その弱点が看過できるのかが交渉の争点です。

絶品ポテチです！ヤバいです！やめられない止まらない！ただ、5個しか売れません。。。

となった場合。バイヤーとしては、目玉商品として買う？棚の空席を考えたら無駄？と判断が出来ます。

その判断を頂くことで、いや10個あれば買うんだけど。。。
と言われれば営業としては成功です。
購入の条件を「引き出した」わけですから。

今の小僧営業マンはそれが出来ません。
良く言っても御用聞き。悪く言えば言いなり。
相手の判断するバーを知ってこそ、営業マンとしての交渉が成り立つわけですね。

②他社と比較する

これも出来ない人が多いですね。
自分が所属する会社でしか売っていない商品なら、その商品だけ売れば良いんです。その知識があれば問題ありません。

商品やサービスを比較、検討するのはお客様であって、販売側ではありません。
ここで、他社の知識が入ってる営業マンだとどうでしょうか？

👴話はわかった。他社さんとも話をして決めるよ。

👨かしこまりました。恐らくではありますが、B社の商品ですと、〇〇の部分は当社より優れており、価格もその分張ります。従いまして、もしB社商品を値下げしてくれるようなことがあれば、私は徹底です👍(笑)

👴よし！値引きしてもらおう！

👨冷たいですね👍(笑)　ただ、そしたら潔く引きますよ。うちは値引き全然出来ませんから。値引いてもらえて買えるなら、御社にとってそれが最善かと。

最後のこれが出来ないんですよ。

いや他社さんが値引きするなら教えて下さい！うちも出来る限りのことはしますから！😵‍💫

だったり。

それでもうちでお願いしますよ〜🥲

これはもう敗北です。
もちろん相手があることですので、必ずではありませんが、「周りの出方を見てからこちらもそれに合わせる」というのは、最初は「足元を見ていた」ということになります。

逆に👨が最後に話した言葉を利用すると、次のメリットがあります。
ア、他社が値引けなければ交渉の土台から落ちない
イ、お客様のことを優先していることがわかる
ウ、元々最大限で提案していると思われる

騙されたと思ってやってみて欲しいんですよね。
当然他社に持っていかれることもあります。そりゃメリットのある方が良いですから。

たまに聞かれていたことがあります。

条件だと他社にほぼ負けてるけど、付き合うメリットあるの？

こうなれば相手によっては勝ちですよ。

👨はい！私という担当者がつきます👍(笑)
それから、私が喜びます👍(笑)

ここまで言える環境であれば成立したようなものです！
交渉事は一度きりではありません。付き合うべき相手を選んでもらう。つまりは人間として付き合うべきを提供すれば良いのです！

気の利いたセリフなんか必要ありません。
ここで引きながらムリに成約にこぎつけると後々面倒です。嫌な気持ちしか生みません。

「人としてスキ」であることを前面に押し出す格好を意識して、是非好かれる営業を目指しましょう！

こちらのサムネを作るのに生じた天才Gemini先生とういまるのツッコミを添えて、最後に少しニヤけて下さい🙇

😀サラリーマンリスと社長リスが握手してる画像

社長リスはもう少し貫禄のあるおじさんリスが良いなぁ

最高だね👍

おいおいおい！何故いじった！？
キリッとすな！
悪巧みしとる(笑)

終わりです👍

それでわ！！