現場で見つけた法則④営業は、勝ち過ぎるな。

テニススクールへ行くと、
初心者とラリーをすることもある。

そこで強く打っても楽しくない。
だから少しだけ合わせる。

返しやすいところへ打つ。
するとラリーが続く。

「もう一回やろう」

やっぱり、相手に、
そう言ってもらえる方が嬉しい。

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営業も同じだと思っている。

営業だから利益は必要だ。

でも、必要以上に勝ってはいけない。
次がなくなるから。

自分が勝つ事だけしか考えてない人は、
みていて苦しくなる。

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新聞営業をしていた頃、
いつも考えていた。

どうすれば、広告主が喜び、
自分も利益を出せるか？

そんなスタイルや企画を考えた。

誰か一人だけが得をする企画は、
長続きしない。

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いつも思い通りにはならない。

でも、長く付き合えた会社は、
振り返ると、みんなそんな関係だった。

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営業は勝負だ。

でも、ラリーが続く営業のほうが、
私は好きだ。

6:4で勝つようなスタイル。
コレが理想だと思ってる。

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現場で見つけた法則。

営業は、勝ち過ぎるな。

ラリーが続く関係が、
次の仕事を連れてくる。

次回は、この考え方から生まれた企画。

「空白を商品にした話。」

を書きます。