【IPランドスケープ】興味を持って貰えるかのポイントは、俯瞰と相互関係だと思う

IPランドスケープについてです。

市場や競合について調査分析した結果を、事業部門や開発部門に説明することがあると思います。

説明しても、興味を持ってもらえない。こんな経験をされた方、居られるのではと思います。

■説明を受ける側になって、初めて気づく

先日、珍しく、私が説明を受ける立場になりました。受けたのは、調査委託先からの競合調査報告です。

そこで、なんだか興味を持てないなあ、と思ってしまったのです。

その理由を探ってみると・・・、

・説明内容が、事実の並びになっている。
・せっかく複数の競合を見てるのに、相対比較されてない。
・我々（自社）との関係がわからない。

といったものでした。

■興味を持ってもらえるポイント

では、何を見れば興味を持てたかというと、

①俯瞰
②相互関係

に集約されると思いました。

①の俯瞰とは、話の全体感です。
パッと見て、全体像がわかるもの。なんの話が始まるのか。例えば、総括+俯瞰図。
点の情報を1つずつ話をされても、何の話か解らなくなりそうです。

②の相互関係とは、競合間や、競合と自社間の関係です。
競合同士を比較して、強み弱みの特徴は何か。競合がどこをベンチマークして動いているのか。自社は、優位なのか劣位なのか。それが何においてか。です。
　結果、自社が誰を注視すべきなのか。誰をベンチマーク（手本あるいは反面教師）として動けばよいのか。という、行動をイメージして貰えるようになると思います。



■まとめ

行動をイメージして貰えるとは、つまり自分ゴトとして感じて貰えるということ。

これが、興味を持ってもらえるかどうかの分かれ目とはと思うのです。