【伝わるプレゼンの探求】 表紙の前に「事実」を置く ー なぜ、私のプレゼンは「表紙が2枚目」なのか。｜インセプション型プレゼン

※これは実際に通った企画をベースにした、少しだけフィクションです。守秘のため、商品名や数字、一部設定は置き換えています。

【この記事でわかること】

プレゼン資料をつくるとき、普通は表紙から始める。

タイトルがあって、サブタイトルがあって、少し格好いいビジュアルがあって、そこから目次、背景、課題、コンセプト……と進んでいく。

私もずっとそうしていた。

教科書通りなら、最初にタイトルを出すべきだと思っていた。表紙が1枚目じゃない資料なんて、見たことがなかった。

でも、ある案件だけは順番が違った。

表紙が1枚目ではなかった。

最初のページにあったのは、企画名でも世界観でもなく、ただの事実だった。

しかも、そのページは自分で書いた説明ですらなかった。

新聞記事の抜粋だった。

それだけのページだった。

写真が一枚あって、短い説明が数行。
派手なグラフもない。
未来を語るような言葉もない。

普通なら、その前に表紙が来る。

「なんで、まだ企画名も出していないのに、こんな事実を最初に置いているんだろう」

「普通は逆じゃないか」

「タイトルを見せてから、コンセプトから入り、その根拠を説明するものじゃないか」

自分で作っていながら、少し変な順番だと思った。

でも、なぜかその案件だけは、最初に現象を置いた方が正しい気がした。

実際にその順番でプレゼンすると、空気が違った。

相手が、まだ企画の説明を聞く前なのに、もう頭の中で何かを考え始めていた。

「確かに便利そうだな」

「一人暮らしの人には良さそう」

「引っ越しが多い人は助かるかも」

そんな反応が、顔に少し出る。

今思えば、あの1枚は、自分の言葉ではなかったことも良かったのかもしれない。

「私はこう思います」ではなく、「実際にこうなっています」という話だった。

しかも、その記事には、単なる売上の話だけではなく、

まで書かれていた。

だから、数字以上に情景が伝わる。

人は、説明される前に情景を見せられると、自分の中で勝手に意味をつくり始める。

そういう小さな納得が、静かに積み上がっていく。

そのあとで、ようやく表紙を出した。

『持ち運べる書斎チェア』

すると、企画の説明が驚くほど早かった。

「なるほど、そういうことか」

という顔になる。

普通なら、まず「なぜ必要なのか」から説明しなくてはいけない。

• 部屋が狭い。

• 家具が大きい。

• 引っ越しが多い。

• 在宅勤務が増えた。

でも専用の書斎を持てる人は少ない。

そういう背景を積み上げて、ようやく企画の話に入る。

でも、その日は違った。

表紙の前の1枚が、もう半分くらい説明してくれていた。

相手はゼロから理解する必要がない。

頭の中にはすでに、

• 「省スペース」

• 「持ち運び」

• 「使わない時はしまえる」

• 「生活の中に置ける」

という前提ができている。

その状態で企画を見るから、理解が早い。

もっと言えば、「説明された」ではなく、「自分で気づいた」に近い感覚になる。

これは強い。

人は押し込まれた結論より、自分で見つけた結論の方を信じる。

だから私は最近、プレゼンの最初に、あまり“理屈”を置かなくなった。

まず置くのは、現象だ。

• 市場で起きていること。

• 誰かが困っていること。

• なぜか売れているもの。

• 不便なのに、みんな我慢して使っているもの。

そういう事実を先に見せる。

ただし、どんな事実でもいいわけではない。

• 単なる数字ではなく、生活が想像できること。

• 自分の主張ではなく、第三者が見ても起きていること。

• 「便利」ではなく、「なぜ便利なのか」が見えること。

そういう事実の方が、相手の頭の中に情景をつくりやすい。

すると相手は、「なぜなんだろう」と考え始める。

その状態になってから企画を出すと、提案は「聞かされるもの」ではなく、「自分で見つけた答え」になる。

今振り返ると、あの資料は少し変だった。

表紙が2枚目にある。

教科書通りのプレゼン構成ではない。

でも、その“少し変”が、逆によかったのだと思う。

タイトルより先に、現象を見せる。

結論より先に、違和感を置く。

そして最後に、その理由を説明する。

【まとめ】

自然に伝わるプレゼンの設計

インセプション型プレゼンシリーズ