無料記事と有料記事は「情報量」で分けるな。その理由を話します。

ようこそ。

海から風がふわっと入ってくる昼下がり。

私は今日もソファでごろーん。

「……動きたくない。」

隣では黒猫のクロも同じ格好。

完全に営業する気ゼロである。

そのとき。

カラン♪

ドアが開いて、親友のみおが入ってきた。

「ひなたー！noteを書いてるんだけどさ。

無料記事と有料記事って、どこで分ければいいの？」

私は天井を見つめたまま答えた。

「それねぇ……。」

「みんな難しく考えすぎ。」

クロも「にゃ。」と一回だけ鳴いた。

みおは椅子に座る。

「でもさ、有料にすると読んでもらえない気がするし。

無料だけだと売れないし。どうしたらいいの？」

私はゆっくり起き上がる。

「ねえ、みお。」

「ラーメン屋さんで考えてみよ。

外に貼ってあるメニューって無料で見れるでしょ？」

「うん。」

「でもラーメンは注文しないと食べられない。」

「……確かに。」

「これが無料記事と有料記事。」

みおは首をかしげた。

「でも、無料で全部説明した方が親切じゃない？」

私は笑った。

「そこが勘違いなんだよ。」

「親切と、全部教えるは違う。」

クロがカウンターの上に飛び乗る。

「クロもそう思う？」

私は続ける。

「無料記事の役目はね。

『この人の話、もっと聞きたい。』って思ってもらうこと。」

「有料記事の役目は。」

「『じゃあ具体的にどうするの？』を渡すこと。」

みおは少し考え込んだ。

「なるほど……。」

「でも、その境界線が難しいんだよ。」

私はコーヒー牛乳を一口飲む。

「そこには、一つだけコツがある。

実は、多くの人が逆にしてる。

無料で一番大事なところを書いて。

有料で補足を書いてる。

だから売れない。」

みおの目が丸くなる。

「えっ、それ私だ。」

私は肩をすくめた。

「だと思った。」

クロまで「にゃ。」と鳴く。

完全に追い打ちである。

じゃあ、本当はどう分ければいいのか。

読者はどこで「続きが読みたい」と思うのか。

そして、有料記事を買った人が「買ってよかった」と感じる構成はどう作るのか。

ここから先では、私が実際に考えている無料記事と有料記事を分ける3つの基準を、会話形式でわかりやすく紹介します。

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