「読まれる人」と「読まれない人」の決定的な違いって何？

こんにちは！とらねこです。
今回は「読まれる人」と「読まれない人」の違いを紹介します。
どうしてあの人の記事は読まれるのに、わたしの記事は読まれないの？
そう感じている人は、ぜひこの方法を試してみて下さい。
わたし自身も使っている方法ですので、効果は保証できます。

読まれる方法を紹介する前に、「読まれない方法」を簡単に紹介しておきましょう。
読まれない記事にするのは簡単です。すべて有料にしてしまえばいいんです。すべて有料にすると、お金を払わないと読めませんからね。得体のしれない記事にお金を出す人はいないのですので、誰もその記事を読むことはないんです。

もう一つ。
記事の内容が想像できないタイトルをつけるです。例えば、「健康的になる方法」なんてどうでしょう。一見よさそうな気がしますが、実はこのタイトルだと誰も読まないんです。
なぜだと思います？
理由は「具体的」じゃないからなんです。

具体的じゃない？
頭の中がハテナでいっぱいになった人いるはずです。

人って、具体的なものに興味を持つんです。例えば、パトカーがサイレンを鳴らしながら「そこの車停まりなさい」と言ったとします。
これだと誰のことを言っているか分からず、戸惑う人は多いはずです。
ですが、「そこの白いレクサス、品川３００あ１２－３４停まりなさい」と言われたら、停まるしかないわけです。

具体的な話をされると、あたかも自分のことを言っているかのように錯覚するんです。占いがそうですよね。「てんびん座の女性の運勢」って言われると、「えっ？私のこと？」って思うわけですよ。
記事もそれと同じで、「具体的」じゃないとそもそも興味を持ってもらえないんです。

記事のタイトルを家に例えると「玄関」です。内装がどんなに素晴らしくても、玄関を通ってくれないと家には入ってもらえないんです。当然、家に入ってもらえなければ記事を読んでもらえませんので、必然的に「読まれない人」になる訳です。

読まれている人の記事のタイトルをよく見て下さい。読んでもらうための心理的なトリックがいくつも準備されているんです。いわゆる「型」と呼ばれるものですが、読まれるタイトルには一定の法則があるんです。今回はその法則を紹介します。

型はザックリと８つありますが、ここでは３つに厳選してみます。
「読まれる人」が故意的に使っている心理トリックは次の３つです。

型１．気づかせる

「何のこと？」と感じた人は多いはずです。
これは、読者に疑問を投げかけ不安にさせる手法です。例えば、「あなたが飲んでいるその水、実は〇〇って知ってた？」なんてどうでしょう。健康志向の人や体調不良の人が見たら、絶対に気になりますよね。
私が体調不良なのは、もしかして水道水のせい？
吹き出物や皮膚病が治らないのは、水があってないから？
こんな風に気づかせてあげることが大切です。
この型で大切なのは、読者をちょっとだけ不安にさせることです。度が過ぎるとインチキ臭くなるので気をつけましょう。

型２．方法を伝える

読者の頭の中を想像してみて下さい。どんな記事を読みたがっているかを。
よくよく考えると当たり前のことですが、「効果が出る方法」を知りたがっているはずですよね。
例えば、「１カ月で体重を３キロ減らす方法」なんてどうでしょう。
１か月後の３キロやせた自分を想像するのではないでしょうか？
この型で大切なのは、読者に素敵な未来を想像させましょう。
この記事を読むと、きっと効果が現れると思わせることです。

型３．読者の感想をそのまま使う

読者の声は、他の読者の心に響くんです。
例えば、大学受験予備校の広告にこんなのがあります。
「なんで私が東大に」
四谷大塚のキャッチフレーズですが、誰でも見たことあるはずです。
これは四谷大塚が東大合格者から回収した感想の切り抜きなんですが、これを見た現役受験生がすごく励まされています。
四谷大塚に通えば、わたしも東大生になれる。そう思うわけです。
この型で大切なのは、読者に希望を持ってもらうことです。
「この記事を購入したら、わたしも人気クリエイターになれる！」と思ってもらえるようにしましょう。

今回は３つの型を紹介しました。
この３つの型で共通しているのは、「明るいイメージを具体的に持たせる」ですね。
具体的なイメージが沸くから購入したくなるんです。
これは記事に限ったことじゃなくって、世の中の全ての商品に当てはまることなんです。

例えば、街角でたこ焼き屋さんがあるとします。
生地とソースのいい匂いを風が運んでくれます。
あなたの頭の中はたこ焼き一色です。
「あのたこ焼きを口の中に入れたらどんなに幸せなんだろう...。」
そう思うから買う訳じゃないですか。

他にもこんな例があります。
タワーマンションの広告が入っていました。紹介されている部屋は３０階です。眺めはいいし、マンションに中にフィットネスジムも設置されている。しかも、マンションにスーパーまで併設されているから買い物も楽ちん。
「こんなマンションに住めたら毎日が楽しいだろうな…」と、明るい未来を想像する訳です。
だから、超高額なのに飛ぶように売れるんです。
最近は転売や投資の人が増えてるみたいですが、この人たちも同じですよね。
「きっといい稼ぎになる」そう思ってる訳じゃないですか。

こんな風に、明るい未来をイメージしてもらうことで商品は売れるんです。
タイトルやサムネイルを工夫して、売れる記事を量産しましょう。

読まれる人が使っているテクニック３つをおさらいしておきましょう。

型１．気づかせる
型２．方法を伝える
型３．読者の感想をそのまま使う

最後まで読んでくれてありがとう！
ではまた会いましょう。

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