ダイヤモンドネイル創世記 -1-

「この小さなダイヤの良い使い道ないかねぇ。
これ、小さすぎるからジュエリーにも使いづらくてね。」

代官山のジュエリー会社からデザインの依頼を受けた際に、1/300 ( 0.003ct ) カラットの微小ダイヤの " 新しい使い方 " の相談を受けたことがきっかけだった。

「これがそのダイヤだよ」

まるで " 砂のように小さなダイヤモンド "

サラサラと、小さなスコップから煌めきながらこぼれた。

ダイヤモンドに興味はない。

だが、その美しさに見とれている自分に気付く。

・・・・・

早速、帰宅して妻にこのことを相談した。

「ネイルに使うのも良いんじゃない？ ネイルはこれから流行ると思うよ。」

その時の私は女性のトレンドに詳しく無かったが、この一言には「イケける」と感じたのだ。

そのジュエリー会社に「渾身の提案書」を持参したのは、それから2週間後。

そこには、きちんとブランディングされた「ダイヤモンドを石のまま販売する路面店」や、「それを取り付けるサービス」としての展開、「ダイヤモンドが贅沢に " 鑑賞 " できるカフェの構想」などをイラスト付きで丁寧に描いた。

そのビジュアルに、5カ年の経営計画書や広告用のキャッチコピーまでを更に添付した。

「うわ。凄いなこれ。うちにはこんな壮大な事はとてもできないな・・・。これさ、自分でやったら？」

実はこの企画書を練っている間、構想そのものに「夢」を感じていた。

でもこれはあくまでも「頼まれた」もの。

自分用にするわけにはいかないな、と思っていた矢先の「申し出」だった。

・・・・・

今でこそネイルサロンの乱立で過当競争にまでなっているが、その頃ネイルサロンと呼ばれるものはほとんど無かった。

ネイルアートは、女性が自分で行うものだったのだ。

一部の店舗で「マニュキュアを塗る」または「アクリル ( スカルプチュア ) を使って爪の長さを出す」サービスがあるにはあったのだが、一般的には知られていなかった。

仮に市場規模が大きくなっても「本物のダイヤモンド」を扱うことで「差別化」を図ることができる。

ダイヤモンド以上に " 価値のある石 " はないからだ。

ビジネス的にも大きいのはこのポイント。

これからの成長が見込める市場で「本物のダイヤモンド」を扱うことを導入期で認知されれば、仮に衰退期を迎えてもブランドとして生き残れる算段がつく。

こうも感じた。

まずネイルにするということは

「ダイヤモンドを繰り返し使う」
ということが条件になる。

ラインストーンなどと同様の「消費材という扱い」は、ユーザーからしたら「とんでもない話」だ。

ということは・・・「ダイヤモンド」をクリーニング ( 洗浄 ) する必要がある。

「ダイヤモンドは永遠の輝き」というフレーズは嘘偽りにしたくない。

そして、この微小なダイヤモンドを入れる「ケース」。

販売するにしても、持ち運びするにしても「紛失しない」ようにするためにはケースが必要だ。

それからの半年間は「ダイヤモンドネイル」のデビューに向けて試行錯誤を繰り返したのだ。

<ダイヤモンドネイル創世記 -2- へ つづく>

それじゃあ、また。

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