【海外で日本人が活躍するために必要なこと】116回の海外渡航から見えた「外国人を動かす力」🌏 GLO0574

海外出張や駐在を控え、こんな悩みを持っていませんか。

• 海外のメンバーが思うように動いてくれない

• 日本の常識が通用しない

• 会議がまとまらない

• 交渉が前に進まない

実は、これは多くの日本人が必ず経験する壁です。

私はこれまで 116回の海外渡航を経験しました。
そのうち 約9割は仕事やプロジェクトの渡航です。

• コンサルタントとして海外案件　80回

• 日本IBM勤務時の海外出張・米国赴任　24回

• 家族旅行などプライベート　12回

特に、海外法人を巻き込んだプロジェクトは数多く経験しました。

• Panasonicグローバルプロジェクト　30回

• OMRONグローバルプロジェクト　9回

• NTT西日本改革プロジェクト　4回

• Panasonic 欧州販社 ERP導入支援　27回

• IBM営業プロセス改革　10回

これら 80回以上の海外プロジェクトを振り返ると、

がはっきり見えてきました。

この記事では、その中でも最も重要なテーマを解説します。

※🌹マークのテーマは、別記事で詳しく解説しています。

💡海外法人を巻き込むプロジェクトを成功させる12のテーマ

以下は、80回以上のグローバルプロジェクトから整理したポイントです。

🎈英語がスキであること（本記事）

🌹異文化を受け入れる7つのプロセス

• 海外法人に「やれ」と命令しても動かない

• 日本の常識は世界の常識ではない

• 文化の背景を理解して対話する必要がある

🌹多様性の環境に身を置く

• 日本人口は2060年に約8674万人

• 65歳以上は約40%

• 日本の労働生産性はOECD38位

出典
OECD Productivity Statistics
https://www.oecd.org/productivity/

🌹ふせん会議術（ファシリテーション）

• 国籍の異なるメンバーの会議運営

• 本質を整理する力

• 合意形成のスキル

🌹異文化では「良いところ」を見る

• 文化の違いを批判しない

• 強みを見る

• 組織の60%の人を動かす力

🌹Win-Win交渉術

• 折衝ではなく交渉

• 海外法人の幹部を巻き込む

参考
Harvard Program on Negotiation
https://www.pon.harvard.edu

🌹図や絵を使う

図は世界共通の言語です。

言葉が違っても理解できます。

🌹グローバル人材とは

• 問題が起きたときに解決できる

• Empathy（共感）

• 相手の論理を理解する

🌹グローバルプロジェクト成功のコツ

• 目的を明確にする

• 幹部と価値観を共有する

• 事実ベースで議論する

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