フォロワー10万人になっても、私には売るものがありませんでした
フォロワーが10万人を超えた月の売上は、50万円でした。
100均で材料を買って、家で作って、撮って、編集して。下の2人が保育園に行っている時間に全部詰め込んで、それを1年間続けて、10万人。
数字だけ見たら、たぶん成功しています。
でも私は毎月、次に何を作るかを考えるところからやり直していました。
そもそも私は、働きたくても働けない側の人間でした。
真ん中の娘を妊娠中に切迫早産で会社を辞めて、そのまま専業主婦になりました。復帰するつもりだったのに、戻る場所がなくなっていた。
そこにコロナが来て、夫の仕事もなくなりました。借金は400万円まで膨らみました。
ハローワークにも行きました。でも子どもの時間と勤務時間が合わない。在宅ワークにも応募しました。全部落ちました。
「私、このまま社会に戻れないのかな」
あの頃ずっとそう思っていた気がします。
だからブログを始めました。2年、ほぼ毎日書きました。
2年間の合計で、10万円に届きませんでした。
そこからインスタです。100均DIY。1年で10万人。
嬉しかったです。ほんとうに。作ったものを喜んでもらえるのが嬉しくて、それだけで続けられていました。
ただ、リサーチして、アイデアを出して、買いに行って、作って、撮って、編集する。これを保育園に預けている数時間に全部押し込む生活でした。お迎えの時間が来たら強制終了です。
YouTubeも同時に動かしていて、炎上したこともあります。
喜んでもらえるのは嬉しい。でも報酬のことを考えると、気持ちが持たない月がありました。
そのあと、私はダイエットアカウントに移りました。
見た目に自信がなかったんです。156cm、60kg超、体脂肪率35%超。40歳のときに5ヶ月で15kg落として、そのあとすぐ13kg戻しました。
次はゆっくり健康的に。40代の私が、40代の人に向けて。そういうコンセプトで発信していったら、今は17.6万人になりました。
ここで私は、高単価のアフィリエイトを始めます。
これが、当たりました。
いちばん多い月で、高単価アフィリエイトだけで577万円。他の収入と合わせると、月600万円を超えた月もありました。
その月の私が感じていたのは、達成感ではなく危機感でした。
2月か3月ごろだったと思います。
リピートがつかなくなった、と言われました。
売上はそこから落ちていきました。577万円だった月が454万、365万、251万。やり方は何も変えていません。
ただ、その商品は今でもリピートがつく商品です。
後になって、別のASPの方から中抜きの話を聞きました。
そのとき最初に出てきた言葉は、「あ、やっぱりか」でした。
驚いていないんです。どこかで、そういうことがあるだろうと思っていた。
ここで言いたいのは、誰が悪かったという話ではありません。
自分の売上が落ちた理由を、自分で確かめられない。
それが、他人の商品を売るということでした。数字は向こうにあって、こちらは説明を受け取るしかない。
高単価のアフィリエイトは、こういうことが起きます。
単価が突然下がる。案件そのものが消える。固定案件は、自分のアカウントと合うものが毎月きれいに届くわけじゃない。
実際、当時あれだけみんなが紹介していた商品を、今ほとんど誰も売っていません。私は今でも愛用していますが、売り方も、ASPの回し方も、ついていけなくなりました。
体調も崩しました。夜中に眠れなくて、息が苦しくなって、救急車を呼んだこともあります。
再生数、固定案件、高単価アフィリ、楽天、MLM。SNSでできるマネタイズは、たぶんほぼ全部やりました。それなりに売上も出ました。
でも、どれをやっているときも、同じ感覚がずっとありました。
これ、明日なくなっても文句が言えないな、と。
倒れたあと、自分は何がしたいのかを、初めて真剣に考えました。
答えは早い段階で出ていたと思います。自社商品を持つしかない。
ただ、そこで固まりました。
私には、商品にできるものなんて何もない。
10万人も17万人も集めておいて、売れるのは他の人が作ったものだけ。そう思っていました。
これ、当時の私の本心です。
転機は、まったく期待していない方向から来ました。
パニックを発症したことがあって、その流れで食事管理と本気で向き合うことになったんです。
そこでファスティングを知りました。インスタで効果を見て、自分でやってみて、資格を取りました。
これが、私の最初の自社商品になりました。
つまり私が商品にしたのは、得意なことじゃなくて、いちばん困っていたことです。
太っていたこと。リバウンドしたこと。眠れなくなったこと。40代で、ゆっくりしか進めなかったこと。
強みって、たぶん「人より優れているところ」だと思われすぎています。
でも実際に売れたのは、私がずっと弱かったところでした。
ここまで書いて、伝えたいことは1つです。
順番が、逆でした。
私はずっと、「フォロワーを増やしてから、売るものを考える」という順番でやっていました。
だから10万人集めて月商50万でした。だから毎月ゼロから企画を考え直していました。だから他の人の商品を売り続けるしかありませんでした。
先に売るものが決まっていたら、発信の内容も、集まる人も、全部変わっていたはずです。
これから発信を始める人にこそ、ここを言いたいです。
伸ばしてからでいい、と思わなくていい。むしろ売るものを先に決めた方が、発信そのものが楽になります。
毎回何を投稿するか悩まなくてよくなるし、集まる人が最初から自分の商品に近い人になるからです。
私は10万人集めてから、ゼロに戻りました。あの2年分の遠回りは、たぶんしなくてよかったものです。
実際、自社商品を始めてからは景色が変わりました。
最初の募集は、4分でカウンセリング枠が埋まりました。
嬉しかったかというと、正直に言えば不安の方が大きかったです。ちゃんと対応できるのかな、と思いました。
それまで私がやってきたのは、商品を紹介することでした。買ってくれた人のその後に、責任を持ったことがなかったんです。
そして実際、始まってから大変でした。個別サポートに時間を取られて、また疲弊しました。
そこで一度コンサルに入ってもらって、サポートを仕組み化して、セミナーからの販売で500万円。
でも今度は、クライアントさんとの距離ができました。数字は出ているのに、これは違うなと思って、また中身を見直しました。
ファスティングができない人、ダイエットが続かない人向けに、30日間の自動伴走コンテンツも作りました。3日で223件です。
自分の働きに対して、自分で金額を決められる。誰かの役に立てて、それがちゃんと続く。
他人の商品はその瞬間だけですが、自分の商品は、そのあとも売り続けられる資産になります。
ただ、正直に書いておきます。
これを1人で立ち上げるのは、かなり無理があります。
私は最初、12万円払って助言をもらいました。ZOOMで話を聞いて終わりで、そこから先は完全に手探りでした。LINEの構築には18万円かけて、それでも簡単な形だけです。
商品の中身、値段、導線、LINE、セミナー、資料。やることは、見えている量の10倍あります。
自分でやると大変すぎる。かといって全部外注したら数百万円かかる。
この真ん中がないな、とずっと思っていました。
それで私は、商品共同開発プロジェクトという形を作りました。
白紙の状態から1人で考えさせない。見本と型は先に渡す。作る人は、自分のオリジナリティと「誰の役に立つか」だけに集中してもらう。
商品と導線とブランドの軸さえ決まっていれば、あとはその軸に合わせて伝えて、売るだけになります。
もし今、
資格を取ったけど仕事になっていない人。
発信はしているけど、自分の商品がない人。
これから始めようとしていて、何を発信すればいいか分からない人。
そのどれかに当てはまるなら、たぶん足りていないのは努力じゃなくて順番です。
8/21・8/22に、無料のセミナーをします。
「資格でもフォロワーでも終わらせない
自分だけの『代表商品』を完成させる3つの設計」
話すのは、私が10万人集めて月商50万だった頃に知らなかったことです。
自分の中の何が商品の種になるのか。それをどういう順番で形にしていくのか。私が12万円と18万円と、たくさんの遠回りで学んだところを、そのまま話します。
売り込みはしません。というより、今日の記事を読んで「順番が逆だったかも」と少しでも思った人にだけ届いたら嬉しいです。
8/14の受付開始は、公式LINEでお知らせします。
公式LINEから今しばらくお待ちください☺️。
