営業でメールが返ってこない人へ。話が上手いから、信頼されるわけじゃない

営業でメールを送っても、返信が来ない人へ。

話が上手いから、信頼されるわけじゃない。

これは、30年以上、
法人営業として現場を回ってきた
私が言い切れることです。

営業は、
話が上手い人だけが勝つ仕事ではありません。

話が長い人、説明がくどい人で、
成績を残し続けた人を私は見たことがありません。

むしろ結果を残しているのは
「またこの人に連絡しよう」 と思われる人です。

信頼は、話術ではなく、送るメールで決まります。

■ 押さない営業

私は、営業が得意な人間ではありませんでした。

初めて訪問した相手の前で、
うまく話せなかったこともあります。

話がまとまらず
何を話しているか
自分でもわからないときもありました。

それでも30年、
法人営業として続けてこられたのは
「押さない営業」のやり方に変えたからです。

商談やアポの後、
特に初回訪問のあとには お礼のメールを入れる。

これは、必ず効きます。

電話でのやり取りが中心の業界でも
メールが当たり前の業界でも

送っておいて損をすることはありません。

若手でもベテランでも関係ありません。
これは、絶対に使った方がいい。

そして、ここが一番重要です。

長いメールは、読まれません。

読まれなければ、次のアポにはつながらない。
つながらなければ、その商談は、そこで終わります。

逆に、簡潔で負担をかけないメールを送り続けている人は
「連絡しやすい人」として、相手の記憶に残ります。

見積りの返信も、
次回訪問の打診も
そこから、自然につながっていきます。

■ この記事は、こんな人に読んでほしい

• 営業経験が浅い人

• 押し売りが苦手な人

• 人付き合いで疲れやすい人

• 頑張っているのに、次につながらない人

こういった悩みを持っている人には、
ぜひ読んでほしいです。

すでにお礼メールで成果を出し続けている人は
この先を読む必要はないと思います。

でも

• 自分は、話しすぎているかもしれない

• 簡潔にと言われても、やり方がわからない

そう感じている人は、
このあとに書く
実際に私が使っているメールを、参考にしてください。

営業は、
どうアピールするかより
どうやって信頼を得るかを、先に考える仕事です。

ここから先で
実際に私が30年以上の法人営業でやってきた

・返信されやすいメール
・アポにつながる送り方
・相手に負担をかけない文章

を、具体的にお伝えします。