【自己紹介】さむがり | 消費財マーケターです

ご訪問ありがとうございます。
はじめまして、さむがり| 消費財マーケターです。

こちらで自己紹介やnoteをはじめた背景、発信していく内容を紹介させてください。

自己紹介

▼さむがり | 消費財マーケターとは？
－ 大手消費財メーカー18年勤務のマーケター
－ 低迷化粧品ブランドのV字回復に成功
　※トップシェアブランドへ躍進
－ 現役マーケター兼チームリーダー
－ 実務経験に基づくマーケティングの話を発信

さむがり | 消費財マーケターです。
1984年生まれ。2007年 国内トップの消費財メーカーに入社。マーケティング職。

直近では、売上・利益ともに低迷していた化粧品ブランドの立て直しプロジェクトのリーダーを担当。
戦略・戦術を再設計し、一大プロジェクトとして奮闘しました。
見事、V字回復を果たし、国内市場でトップクラスまで躍進し、赤字から黒字へ転換させることができました！

現在もマーケター兼チームリーダーとして、チームとブランド全体の見ながら、日々意思決定をしています。

どんな発信をしているの？

▼noteをはじめた理由は？

というところが大きな理由です。
ここ近年、チームメンバーや社内外マーケター、学生さんなどにマーケティング経験やノウハウをお話する機会が増えてきて、
想像以上に喜んでもらえて嬉しいなと感じています。

思っていた以上に、自分が蓄積してきている経験が、誰かの役に立つのかもなと思い、noteで発信したらもっと広く誰かの役に立てるかな…と。

▼マーケティング領域とnote発信内容
ちなみに、
日々のマーケティングの活動は、幅広い領域をカバーしてます。

ブランド戦略、生活者理解、インサイト発掘、商品開発、販売戦略、コミュニケーション戦略、メディアプランニング、運用広告、効果検証、調査などなど…。

正直言うと、結構ハードな業務です。

そんな中、
・実務から学んだマーケティングのポイント
・本やセミナーで学んで実践で活かせたこと
・参考になるマーケティング事例
・ビジネスで大切だと思うスキル

などを、何年も前からコツコツとパワーポイントで整理していました。
自分で見返したり、頭の整理と体系化するための目的でしたが、気づいたら100枚を超える資料になっていました。

その内容はチームメンバーにも共有して、一部指針にしていたりします。
そして最近、この内容が日々悩みながら暗中模索しているマーケターにとっても、少しでも役に立つといいなと思いはじめ、noteを始めることにしました。

ということで、このnoteでは、下記を発信していきます。

ペースは遅いかもですし、やりながら変化させていくかもしれないですが、
地道に続けていきたいと思います！

さむがりのマーケター人生

▼暗中模索する自信のないマーケターでした
今でこそ、「マーケターです」と自負心をもって言えるようになってきていますが、マーケティング職についてから1年半は全くもって自信を持てないマーケターでした…。

無限のように降ってくる日々の業務に追われ、それをこなすことだけで精一杯。
覚えるべき業務プロセス、社内フロー、それに紐づく膨大なタスク…。そして、数多くの慣れないマーケティングツールたち。

しかも、体系的に整理されたナレッジやマニュアルなどがあまり無い。常にいくつものプロジェクトが同時並行で進んでいき、頭の中はいっぱいいっぱい。

目の前の数多の業務は必至にこなしていたものの、
ひとつひとつ仕事が頭の中で繋がっていかない感覚がありました。
マーケティングの全体像がどこかつかめていない。
それぞれのマーケティング活動も、何がポイントで、どう考えるべきかがフワフワしていたし、一貫した指針や思考パターンも不明瞭。

イメージとしては、マップとランプが無いまま、地下ダンジョンを攻略しようとしているような感覚でした。

さらに難しさを助長させていたのが、俗人的な組織文化。
上司や先輩に聞いても人によって考えや答えはバラバラ。
築き上げられた「型」みたいなのが無い感じでしたし、教える文化みたいなところも薄い感じでした。職人さんのように背中を見て学べ、、、と言わんばかり。

成果もなかなか出せず、上司からも信頼を得られず、広告代理店化も素人扱いをされ、自信を持てない1年半でした。

▼マーケターとしての転機

しばらくして、日々の業務をこなすことには慣れてきたころ、
「自分がやっていることは価値があることなのだろうか」と猛烈な危機感を感じはじめました。

このまま続けていても、なにか抜け出せない気がして、「本気でマーケティングを学ぼう」と、教科書的な理論でない、実践マーケティングを学べるものを探しはじめました。

そこで、最初にたまたま見つけたのが、元P&Gの某著名マーケターの複数回のクローズドセミナー。これが大きな転機！

最高に勉強になり、自分が学ぶべきはマーケティングの実践ノウハウだと気づき、そこから現役の著名マーケターの書籍を読んだり、セミナーに参加したり、業界問わずマーケティング事例を見たり、リアルなマーケティングナレッジのインプットをするようになりました。

ただ、それを自分で実践しないと掴めないので、学んだことを日々の実務でやってみては、自分なりにアジャストし、自分なりの経験値に変える、ということを繰り返えしていきました。

そして、インプットと実践の数が増えていくと、ひとつひとつの学びを統合して整理していかないと、効率的に業務で引き出しにくくなると感じ、自分なりに学んだこと体系化することに。

そこから、新しい学びがあるたびに、それがマーケティング全体のどこにあたるか、ポイントは何かを整理し、コツコツと追加していきました。

そして、気づいたら100枚を超えるパワーポイント資料になっていて、自分なりの「マーケティングの全体像」、「エッセンス・型」、「事例集」が出来上がってきました。

▼そこから

自分なりの整理をし始めるようになってから、ひとつひとつのマーケティング業務が線で繋がり、考えるべきポイントや視点が明確になってきました。
何より、マーケティングの仕事がとっても楽しく感じるようになりました！

そして、そこから徐々に成果が出せるようになり、社内外の関係者からの信頼も得られ、仕事がスムーズになっていきました。自然と、自分の仕事にも自信が持てるようになり、発言の力も出てくる。

そこから一気にリーダー職になり、ブランドとチームを任せてもらえる立場として、特大級のコミュニケーションプロジェクト、新ライン・新商品のローンチ、低迷ブランドの立て直しプロジェクトのリーダー、、、などなど多くの仕事をさせていただいています。

特に直近の、低迷ブランドの立て直しプロジェクトは、なかなか経験できない大仕事。ザザッと書くだけでも下記をやってきました。

✓ブランドの存在意義・顧客・提供価値の再定義
✓プロダクトポートフォリオ戦略の見直し
✓カテゴリー拡張と複数の新商品の開発・ローンチ
✓パッケージ大刷新
✓販売チャネル戦略、売場の大幅な見直し
✓コミュニケーション戦略・戦術の刷新

などなど。
約２年の超絶ハードな激動の準備期間を経て、プロジェクトの成功を収めることができました。

見事、売上も利益もＶ字回復を果たし、市場内のプレゼンスも大幅に急上昇。トップシェアまで大躍進させることができました。

そして、同時にチームマネジメント！
「最高のマーケティングチームをつくる」と心に決め、チームにナレッジやノウハウがどんどん蓄積し、常に成長していくチーム作りを心掛けて仕事しています。そして、何より楽しんで仕事しているチームに！

書いていたら初投稿からとても長い自己紹介となってしまいましたが、これから自分が経験してきたことや学びを発信していきたいと思います。

日々奮闘するマーケターの方々の役に立てたら嬉しいです。
よろしければ、フォローお願いいたします！