刺さっていないんじゃない、具体化できていないだけ。

商談の反応は悪くない。
相手も頷いている。
「それ、いいですね」とまで言ってくれる。

でも最後は、
「ちょっと検討します」
で終わる。

これ、かなり多いです。

商品が悪いわけじゃない。
説明が下手なわけでもない。

じゃあなぜ決まらないのか。

答えはシンプルです。
話が“いい感じ”のまま終わっているからです。

たとえば営業が、

「すごく使いやすいです」
「かなり人気です」
「きっと満足いただけます」

と言っても、相手の頭の中には何も残りません。

使いやすいって、何がどう？
人気って、どれくらい？
満足って、何をもって？

全部ふわっとしているからです。

そして、ふわっとした話のままだと、返ってくる答えもふわっとします。

「良さそうですね」
「また連絡します」
「社内で検討します」

つまり、
抽象で話すと、結果も抽象で終わる。

ここを変えないと、営業は前に進みません。

人は感情で「いいかも」と思います。
でも最後に動く時は、
それを″やる理由″が必要です。

ここでいう判断材料とは、
「やる意味を、自分の中で説明できる材料」のことです。

なんとなく良さそう。
便利そう。
安心そう。

これだけでは、まだ弱い。

• どれくらい削減できるのか

• どれくらい効率が上がるのか

• やらないと何を失うのか

ここまで見えて、初めて相手は
「なるほど、それならやる意味がある」
と自分を納得させられます。

特に法人営業はそうです。

「なんか良さそう」だけでは決まりません。
必要なのは、感情の後ろに置く
″具体的な判断材料″です。

たとえば、

「コスト削減できます」
では弱い。

でも、

「年間120万円削減できます」
と言われたらどうでしょう？

一気に相手の頭は動きます。

「月10万か」
「今のコストと比べると…」
「それなら意味があるな」

この瞬間、相手は
“疑う”から“計算する”に変わります。

これが数字の強さ。

数字があると、
相手は営業の感想としてではなく、
自分の判断材料として考えられるようになる。

だから営業で大事なのは、
形容詞で盛ることじゃありません。

抽象を″具体″に変えること。

「便利です」
↓
「毎月20時間かかっていた作業が15分になります」

「安心です」
↓
「今の保険だと通院時は0円ですが、このプランなら100万円までカバーできます」

ここまで落ちると、相手は初めて
「それなら必要だな」
と自分を納得させられます。

営業で強い人は、話がうまい人じゃありません。
相手が決めやすい形に変換できる人です。

だから次の商談からは、
自分のトークに入っている

• すごい

• 安い

• 早い

• 便利

• 安心

こういう言葉を、一度疑ってみてください。

そして、こう置き換える。

「それって、数字で言うと何？」

これだけで、商談の景色はかなり変わります。

“いい話でした”で終わる営業をやめる。
抽象で終わらせず、具体で決めてもらう。

ここが変わると、
「検討します」の数は確実に減りますよ。

今日も頑張って💪🔥

Salesシッター  たかゆき

※数字は、最後に背中を押す武器です。
でもその前に、そもそも「この人の話を聞きたい」と思われていなければ、ただのデータで終わります。
最初に感情を動かす技術は、こちらにまとめています▼
【トップセールスが使う「感情誘導」の技術】

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必要なら次に、これのX投稿用短文化版も作れます。