「好きなことで起業」の前に知っておくべきビジネスの基本

「好きなことを仕事に」が、必ずしも稼げるわけじゃない

「好きなことを仕事にしたい」

起業界隈で、よく聞く言葉です。

もちろん、それ自体は悪いことではありません。

好きなことを仕事にできたら、やりがいもあるし、続けやすい。
自分らしく働ける感覚もある。

何を隠そう、私も、最初のビジネスは
自分の「好き」だけで始めたハンドメイドアクセサリーのネット販売でした。

結果は、月数千円の売り上げしか上げられず早々に撤退。

今思えば、ビジネスともいえないものでした。。。笑

もしあなたが
「趣味レベルではなく、ちゃんとビジネスとして収入を作りたい」
と思っているなら、

「好き」だけを基準に商品を作るのは、かなり危険です。

なぜなら、ビジネスは
「自分がやりたいこと」だけでは成立しないから。

お客さまが
「お金を払ってでも欲しい」
と思うものじゃなければ、売上にはならないんです。

「好き」だけで作った商品は、ズレやすい

起業初期の人ほど、

・自分が好きなこと
・自分が楽しいこと
・自分がやりたいこと

ここを中心に商品を考えがちです。

でも、その商品。

「誰が、どんな理由で、お金を払うのか」

この部分が抜け落ちているケースが本当に多い。

例えば、

「自分はカードリーディングが好きだから占いをやる」
「発信が好きだからSNSコンサルをやる」
「美容が好きだから美容系で起業する」

こういうスタート自体は悪くありません。

ただ、そこに
「市場が求めているか」
「お客さまが困っていることと繋がっているか」
がなければ、売れません。

厳しい言い方をすると、

あなたの「好き」も、あなたの「やりたい」も、お客さまが商品を買う理由にはならない。

ここを勘違いしたまま起業すると、

「こんなにがんばってるのに売れない」状態になります。

ビジネスは「需要」があるものが強い

ビジネスで大事なのは、

「好き」や「これをやりたい」
ではなく、

「相手は何に困っているのか」
です。

つまり、
需要を見ること。

例えば、

・集客できない
・発信しても反応がない
・商品が作れない
・価格設定ができない
・何を売ればいいかわからない

こういう悩みは
実際に多くの人が抱えています。

だから、お金が動く。

逆に、

「これは素敵だから売れるはず」
「私は好きだから需要あるはず」

この感覚だけで作った商品は、
市場とのズレが起きやすい。

ビジネスは、作品づくりではありません。

自己表現だけで終わるのか、
お客さまの悩み解決になるのか。

ここには、大きな差があります。

「何を売るか」で結果はかなり変わる

同じ人でも、

売る商品によって
結果はかなり変わります。

例えば、
どれだけ優しくて共感力が高い人でも、

誰も求めていない商品を売っていたら苦戦します。

逆に、

そこまで発信力が強くなくても、
需要があるテーマを扱っていたら売れることもある。

つまり、
ビジネスは才能だけの世界ではないんです。

「何を売るか」
「誰に売るか」
「その人は本当に困っているか」

ここをちゃんと見極めた方が、結果は出やすい。

実際、
売れている人って、

ただ好きなことをやっている人ではなく、

市場と需要を見ている人、です。

「どうしたら選ばれるか」を考えよう

さらに大事なのが、選ばれる理由です。

今は、同じようなサービスが山ほどあります。

コーチ
カウンセラー
起業コンサル
占い
美容系
SNS運用

正直、飽和状態です。

その中で選ばれるには、

・誰向けなのか
・どんな悩みを解決するのか
・他と何が違うのか
・なぜあなたから買う必要があるのか

ここを明確にする必要があります。

ただ「好きだからやっています」
だけではだめ。

お客さまは、
自分を助けてくれそうか、を見ています。

だからこそ、

好きなことでスタートする前に、

・何なら売れるのか
・どうしたら売れるのか
・どうしたら選ばれるのか

ここに目を向けることが大事なんです。

「好き」は最後に乗せればいい

誤解してほしくないのですが、

好きなことを捨てろ、
と言いたいわけではありません。

むしろ、
好きは強みになります。

続ける力にもなるし、
熱量にもなる。

ただ順番が逆。

最初に考えるべきは、

「市場」
「需要」
「お客さの困りごと」

です。

その上に、
自分の好きや得意を乗せていく。

これが、
趣味起業ではなく
ビジネスを成立させる考え方です。

10年続くようなビジネスがしたいなら、

まずは
「自分が何をしたいか」だけではなく、

「相手は何にお金を払うのか」

ここから、目を逸らさないこと。

起業して稼ぐって、
結局そこです。

もし、

自分の「好き」から視点を動かせず
需要を見極めるのが難しい

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