商品設計 応用編
昨日の投稿では
フロント → メイン の
基本的な商品設計をお伝えしました
今回はさらにステップアップしたい方のために
フロント → ミドル → メイン → バックエンド
というより戦略的な導線設計をご紹介します
特に今回はミドル商品とバックエンド商品
の役割について深掘りしていきますね！
1️⃣ ミドル商品
フロント商品よりも
もう少し深く、具体的に取り組める商品です
お客様のもっと知りたいに応えるためのステップ
・単発のレッスンやワークショップ
・一部のテーマを深掘りする講座
・フロントより価格もボリュームも少しアップ
このミドル商品を通して
お客様が本格的に
学びたい、成長したいと思える状態に育てていき
自然とメイン商品への導線がつながります
2️⃣ バックエンド商品
メイン商品よりもさらに深い関係性、高い成果を目指すための商品です
お客様がもっと長く関わりたい、本気で変わりたい
と思ったときに提案するのが理想
・1対1の個別サポート
・マスターマインド
・上級者向けの特別プログラム
・成果保証型のコンサルティング
ここでは、より密に関わりながら
お客様の人生やビジネスに深く貢献していきます。
まとめ
商品設計の全体像を振り返るとこちら
フロント → ミドル → メイン → バックエンド
この流れが整うと
お客様との信頼関係を深めながら
長く、継続的にサポートできる仕組みが生まれますよ
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