アンダードッグ効果を、ビジネスに使ってみたらいい
アンダードッグ効果とは、
不利な立場にいる人や、
負けそうな人を、
思わず応援したくなる心理のこと。
この効果を犯罪に使う人もいる。
「生活に困っている」
「自分は被害者だ」
「助けてくれる人がいない」
そうやって弱い立場を演じ、
同情を集めて、
お金や信用を奪う。
これは心理テクニックではなく、
嘘で相手を動かす詐欺的な行為だ。
ただし、
アンダードッグ効果自体が
悪いわけではない。
ビジネスでは、
正しく使うことができる。
まだ実績がない。
資金がない。
人脈がない。
会社員をしながら挑戦している。
子育てをしながら副業している。
こうした状況を隠さず、
挑戦の過程として発信する。
すると人は、
商品だけではなく、
その人自身を応援するようになる。
重要なのは、
弱者を演じないこと。
悲劇を作らないこと。
「何もありません」で終わらず、
「今は何もないけれど、
ここから積み上げていく」
と伝えることだ。
弱さを売るのではなく、
挑戦を見せる。
同情を集めるのではなく、
行動で応援を集める。
多くの人は、
実績がないことを隠し、
成功者のように見せようとする。
しかし、
最初から完璧な人よりも、
失敗しながら進む人。
試行錯誤を続ける人。
少しずつ成長する人。
こうした人の方が、
感情移入されやすい。
人は完成品だけではなく、
完成していく過程を応援する。
「この人を応援したい」
「この挑戦を成功させたい」
そう思った時、
顧客はファンになる。
ただし、
本当に行動していることが条件だ。
いつまでも弱者の立場に居座り、
助けてもらうだけでは応援されない。
応援されるのは、
弱い人ではない。
不利な状況でも、
前に進んでいる人だ。
アンダードッグ効果を犯罪に使う人は、
弱さを偽装して奪う。
ビジネスで使う人は、
弱さを公開して積み上げる。
実績がないなら、
今から発信すればいい。
不利な状況なら、
そこから進む姿を見せればいい。
嘘で同情を集めるのではなく、
本気の挑戦で応援を集める。
その過程こそが、
強いビジネス発信になる。