「買主負担です」で終われますか？契約VS感情。不動産屋さんにぜひ読んでもらいたい現場の話。

■ 売却前・引渡し前の判断、迷っていませんか？

「とりあえず直しておきましょう」

そう言われて、
そのまま修繕を進めていませんか？

ですが実際には、

👉 原因確認をしないまま補修
👉 必要以上の工事
👉 引渡し後トラブル

につながることがあります。

特に中古住宅では、

👉 「契約上は問題ない」

だけでは、
整理できないケースもあります。

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■ 実際にあった引渡し後トラブル

実際に、

👉 引渡し後に室内ドアの破損が見つかった

というケースがありました。

契約上は、

👉 「引渡し後なので買主様負担」

という整理もできる状況でした。

ですが実際には、

👉 買主様は「納得できない」
👉 売主様は「契約通りなら責任はない」
👉 不動産関係者様は「トラブルを大きくしたくない」

という状態になっていました。

最終的には、
売主様側で対応される形になりましたが、

この時に感じたのは、

👉 「契約上どうか」

だけでは、
解決しないこともあるということです。

特に住宅は、

👉 契約
👉 修繕
👉 金額
👉 感情
👉 納得感

が全部絡みます。

だからこそ、

👉 「何が起きているのか」
👉 「誰がどう納得できるのか」

を整理することが大切だと考えています。

■ よくある悩み

・見積が妥当か分からない
・どこまで直すべきか迷う
・とりあえず修繕してしまう
・引渡し後トラブルが怖い
・売主様への説明に迷う

その結果👇

👉 不要な工事によるコスト増
👉 想定外の追加工事
👉 引渡し後のクレーム
👉 再補修・再対応

につながることがあります。

特に、

👉 大府市
👉 名古屋市緑区
👉 東海市
👉 東浦町
👉 半田市周辺

では、
中古住宅の動きも早く、

👉 「早くまとめたい」
👉 「とりあえず直したい」

という流れになりやすい傾向があります。

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■ 不動産関係者の方へ

実際に、
不動産業者の方からも、

👉 「どこまで直すべきか分からない」
👉 「補修範囲の判断に迷う」
👉 「売主様への説明が難しい」
👉 「工事した方が安全なのか判断できない」

というご相談をいただきます。

ですが、

👉 判断ひとつで結果は大きく変わります。

・無駄な工事を回避
・引渡し後トラブルを防止
・必要な補修だけ実施
・売主様・買主様双方の納得整理

👉 “判断材料の整理”

ができるだけで、
結果が変わることがあります。

また、

👉 売主様への説明材料
👉 買主様への説明根拠

として、
真HMSの調査や判断内容をご活用いただくケースもあります。

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■ なぜこうなるのか？

理由はシンプルです。

👉 「利益が発生する人」と「判断する人」が近すぎるからです。

ここは、とても重要です。

例えば、

👉 工事を受注する側
👉 売却を進める側
👉 引渡しを優先したい側

は、

悪意がなくても、

👉 「進める方向」

へ判断が寄りやすくなることがあります。

これは、
誰が悪いという話ではありません。

👉 “利益相反が起こりやすい構造”

があるということです。

だからこそ、

👉 「本当に必要か」
👉 「どこまで必要か」
👉 「今やるべきか」

を、
一度立ち止まって整理する必要があります。

現場では、

👉 とりあえず補修
👉 とりあえず交換
👉 古いから全部改修

という流れになることもあります。

ですが実際には、

👉 部分補修で十分なケース
👉 まだ経過観察できるケース
👉 原因確認を優先した方がいいケース

もあります。

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■ 真HMSが大切にしていること

真HMSでは、

👉 「工事を増やすこと」

ではなく、

👉 「お客様が納得して判断できること」

を大切にしています。

判断基準として重視しているのは、

👉 大切なご家族の健康を守れているか
👉 その工事が財産を守ることにつながるか
👉 工事の必要性を、お客様自身が理解し納得できているか

です。

そのため、

👉 必要な工事は必要とお伝えします
👉 まだ不要なら不要とお伝えします
👉 順番が違えば、その理由も整理します

👉 “工事ありき”ではなく、
判断材料を整理すること

を重視しています。

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■ 現役大工×建築士だから分かること

私は現役の大工として、
今も木造住宅の現場に立っています。

だからこそ、

👉 叩いた時の音
👉 湿気の回り方
👉 下地の違和感
👉 建具のズレ
👉 劣化の進行方向

など、

👉 図面や写真だけでは分からない違和感

を、
現場感覚として確認できます。

さらに、
建築士として、

👉 構造
👉 法規
👉 劣化事象
👉 修繕の考え方

を整理しながら、

👉 「どこまで必要か」

を判断しています。

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■ 判断の前に、持っておくべき“モノサシ”

見積書を比較する前に、

👉 「何を基準に判断するか」

を持っておくことが重要です。

👉 一般のお客様向けに書いた記事ですが、
不動産関係者の方にも知っておいていただきたい
「住宅判断の基準」です。

中古住宅や売却前の判断では、
工事金額だけでなく、

👉 築年数
👉 見た目
👉 リフォーム済み
👉 告知
👉 引渡し後トラブル
👉 どこまで説明するか

まで含めて整理する必要があります。

不動産購入・売却前の判断については、
こちらでまとめています。

そして最終的に大切なのは、

👉 工事するか
👉 保留するか
👉 説明するか
👉 売主・買主の納得をどう整理するか

という「判断」です。

👉 結局、一番大切なのは「判断」です

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■ 最後に

売却前・引渡し前の判断は、

👉 その後のトラブル
👉 コスト
👉 信頼関係

に直結します。

だからこそ、

👉 「とりあえず直す」

ではなく、

👉 「まず整理する」

ことが重要です。

👉 その工事、本当に必要ですか？
リフォームの前にやるべきことは既存住宅状況調査です。

👉 工事をするかどうかは、その後の話です。
まずは今の状態を正しく知ることから始めてください。

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■ 対応エリア

大府市を中心に、

・名古屋市緑区
・東海市
・東浦町
・半田市
・阿久比町
・豊明市

など、
愛知県全域で対応しています。

既存住宅状況調査（住宅診断・ホームインスペクション）で、

👉 「工事の前に判断」

してみませんか？

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・このまま進めますか？
・一度立ち止まりますか？
・その判断、このままで大丈夫ですか？

その工事、本当に必要ですか？
リフォームの前にやるべきことは既存住宅状況調査です。

👉 工事をするかどうかは、その後の話です。
まずは今の状態を正しく知ることから始めてください。

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